人和春天花园“老带新”执行方案20130426

《人和春天花园“老带新”执行方案20130426》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、人和春天花园“老带新”活动方案深圳华仁地产策划迎“五一”暨人和春天花园“老带新”活动方案在客户管理理论中，一个老客户至少能带来五个新客户。通过分析本项目老客户介绍新客户成交率也是最高的，成交客户中有50%以上是通过朋友介绍了解项目的，此类朋友介绍宣传成本低、见效快、客户认知度高。目前项目开盘已经积累的部分客户资源都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，可以极大的促进项目成交，因此制定如下“老带新”方案：一、执行时间2013年4月27-5月31日（如执行效果好，可长期执行）二、目的1.扩大口碑宣传效应，针对目标客户群精准推广，提高项目的知名度；2.形成良好信息的口碑传送，降低营销成本，促进销售；

2、3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。三、原则与对象1、此次老带新主要针对一期1、2、3、4、6、8栋剩余房源。2、加强客户鉴定，保证“老带新”政策的严谨性、严肃性。3、人和春天花园售楼处登记本已做过登记客户，不算新客户。4、“老带新”优惠在售楼处现行优惠120元/㎡的基础上额外享受。其他优惠不予享受。四、活动优惠内容成交的老新客户：老客户：2000元（购物卡）。新客户：优惠方式一：新客户成交优惠80元/㎡。优惠方式二：面积区间100㎡以下100-140㎡140-164㎡总价优惠：4000（元）6000（元）8000（元）五、老客户资格界定已签定人和春天花园《认购书》或《买卖合同》的购

3、房客户，视为公司的老客户。人和春天花园“老带新”活动方案深圳华仁地产策划六、新客户的资格界定老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户亲自陪同新客户（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；新客户第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。七、实施办法1.销售员通过电话（或短信息）向老客户释放“老带新”活动信息。2.老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，审核老客户《认购书》或《买卖合同》，并填写《老带新确认表》，经双方签字、销售员签字、营销经理签字后方可生效。3.新客户在交纳定金后，签订《认购书》时，须验明《人

4、和春天老带新确认表》，营销经理签字审批，才能享受相关优惠政策。4、老客户购物卡于新客户签订《商品房买卖合同》后15日内到人和春天花园营销中心领取。八、五一期间（5月1日-4日）营销中心现场安排1、五一期间物业公司抽调2-3名客服人员，至售楼部吧台提供茶水服务。2、售楼部现场准备部分点心、糖果供客户使用。3、售楼部现场邀请一名钢琴演奏人员，现场演奏活跃现场氛围。人和春天花园“老带新”活动方案深圳华仁地产策划附件：庆和·人和春天花园老带新确认表日期：年月日老客户姓名认购房号认购时间老客户身份证号电话号码新客户姓名意向房号联系电话新客户身份证号老客户签字新客户签字销售员签字销售经理签字庆和营销主管

5、签字深圳华仁地产策划2013.4.26