罗马玉晶石上市营销方案

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1、“罗马玉晶石”蒙娜丽莎新产品上市整体推广方案达美品牌运营机构前言蒙娜丽莎的最新产品——罗马玉晶石，主打高端市场，是品牌今年的主推产品，意在推动其销售及带动品牌升级。为更好地把罗马玉晶石推销到终端市场，我们应该针对目标群体进行有针对性的宣传推广活动。产品推广目标1、推动新品销售额1个亿以上，占领高端市场份额；2、通过罗马玉晶的产品销售，带动品牌的其他系列产品销售；3、以产品销售推动品牌，提升品牌地位；4、通过提升品牌地位，加大品牌在广大群众中的知名度与影响力，为品牌的上市造势。促进新品销售带动其他系列产品

2、销售提升品牌地位为品牌上市造势产品上市策略分析现今市场，对于在石材纹理基础上，结合微晶玻璃技术的高端产品已经消化熟悉，从嘉俊陶瓷的皇室御品、博德陶瓷的精工宝石，到欧神诺的IC微晶·宝玉、新中源的V6微晶石。要从众多品牌及产品中脱颖而出，首先要对新品“罗马玉晶石”进行分析，提取产品卖点，做好产品包装。最后落实到终端营销工作，把产品销售到市场，达到盈利及提升品牌的双重目标。“罗马玉晶石”新品上市工作，主要分为两大部分新品包装工作+营销推广工作一、新品包装工作要让罗马玉晶石与众多产品区别开来，首要是挖掘产品的独有

3、卖点，对卖点进行包装。产品的包装工作主要分为三个工作内容：（一）品牌分析（二）新品分析（三）新品包装（一）蒙娜丽莎品牌分析蒙娜丽莎品牌，从品牌名字到品牌标志，都给人一种强烈的文化艺术感觉。品牌一直主打艺术卖点，但艺术文化陶瓷的概念已经广被市场熟悉，被很多品牌同时使用，很难需求突破。在新一轮的品牌竞争中，要突围而出就要寻找新的品牌定位卖点。金意陶：为瓷砖注入文化与艺术内涵蒙娜丽莎一直以来都是走艺术的方向马可波罗，文化陶瓷中的著名品牌文化艺术一直是马可波罗的产品卖点，已深入人心现代社会，时尚已经成主线潮流，消费

4、群体结构已经发生变化，年轻精英阶层，更青睐于时尚产品。所以时尚品成为市场的主力消费品。蒙娜丽莎，应该趁着新品上市的机会，树立起品牌的时尚家居形象。数码产品已经掀起了一波又一波的追捧潮，因为那是时尚前沿的最好代表作为世界顶尖的汽车品牌，也顺应消费者的审美潮流，走上时尚设计的主流方向，开发多款新式外观、功能汽车品类。卫浴产品也已经与国际时尚接轨（二）新品分析主要从四个方面进行分析：1、新品卖点提炼2、新品优势提取3、产品包装物料1、产品卖点提炼1）罗马玉晶石，玻璃结晶的表面，晶亮剔透，犹如水晶一般，奢华高档。水

5、晶：已逐渐成为高档时尚品的主流产品。世界水晶品牌施华洛世奇的成功，把水晶时尚、奢华、优雅的光芒照进世界的每一个角落，成为世界大众梦寐以求的消费产品。2）产品采用优质材料及创新先进技术，纹理立体逼真，表面光滑晶亮。3）蒙娜丽莎的产品多样，品相时尚高端，是缔造整体时尚家居的首选。2、新品优势提取◎技术优势：1）数码数控布料技术，造就玉的细腻观感2）尖端结晶技术，玻璃与陶瓷的完美共融3）三重施釉，宛如天生的玉石纹理创新技术超越数码数控布料尖端结晶技术三重施釉◎性能优势1）纹理逼真，通透剔净，强烈的视觉观感2）产品

6、致密度高，质地细腻而坚硬3）表面晶亮，释放奢华的魅力4）花色大气雅致，兼容并蓄，气质独特5）可以切割，满足不同花色的拼贴与拼花需要6）品相时尚，产品品类丰富，营造整体时尚家居享受纹理逼真表面晶亮触感细腻质地坚硬花色多样品相时尚可以随意切割拼贴产品性能超越3、产品包装概念区别于品牌固有的艺术文化模式，顺应主要消费潮流。同时结合产品的外观特点：晶亮的表面，奢华高档。在产品包装时，主打时尚卖点，兼具奢华、优雅，满足高端消费者的消费需要。广告语：晶世之作，独领时尚创意来源：突出产品的晶相的表面，直接提出时尚的产品及

7、品牌定位。广告语明确定位卖点，同时给人大气的感觉。晶世之作——产品的玻璃结晶表面，技术含量高，奢华高档，是品牌的最高端产品。独领时尚——从罗马玉晶石开始，蒙娜丽莎走上时尚品牌的道路，主打“时尚家居”的卖点。标准字体、Logo字体、logo+广告语搭配主题形象画创意来源：变幻的明暗光线，犹如水晶折射的璀璨华丽。整体画面采用时尚大气的宝蓝色，更能带出罗马玉晶石奢华时尚的气质。产品海报二、营销推广工作为了达到四个推广目标，在产品营销推广中，要做到统一清晰地规划，面面俱到，环环相扣，务求达到持续高温的销售，掀起从行

8、业到国内的一个热点。在具体的营销推广过程中，主要分五步走，在不同的时期，针对不同的目的与群体，开展不同的具体活动。（一）蓄势待发期活动分析，及具体实施细则的内容主要有：﹡1、活动目的﹡2、活动目标人群﹡3、活动形式﹡4、活动区域﹡5、活动参与人员﹡6、活动内容﹡7、活动准备1、活动目的①通过对经销商进行新产品上市推广的支持（政策，平面物料宣传，终端运用指引，产品包装提炼），有力地辅助经销商在终端推广罗马玉晶石。②