卡夫的营销策略分析

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1、简介1旗下品牌2营销策略3优势分析4在中国的发展5卡夫食品有限公司卡夫食品公司(KraftFoodsInc.)是美国最大食品巨头。公司成立于1852年，是美国最大的食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的食品生产商，现直属于菲利普·莫里斯公司（全世界最大消费品集团）。卡夫已拥有100多年的历史，卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫食品于1984年进入中国市场，在中国约有4,000名员工，经营包括饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料在内的四大消费品类。卡夫旗下品牌一切美味时刻，我们都用心呈现L

2、OGO旗下品牌：饼干、糖果、咖啡、固体速溶饮料饼干：奥利奥王子趣多多太平梳打优冠闲趣乐之糖果：怡口莲荷氏咖啡：麦斯威尔麦氏典藏固体速溶饮料：菓珍饼干奥利奥“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之间的温馨时刻。没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全世界的家庭——只有奥利奥。奥利奥的成绩“奥利奥”在全球12个国家生产，销往74个国家。20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86%的

3、美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。早在2000年，全世界卖出的“奥利奥”已经达到3620亿块，依次排列的话，足够地球到月亮6个来回！奥利奥家族奥利奥缤纷双果全新奥利奥“缤纷双果味”夹心饼干，轻轻扭开，两种水果味夹心即刻缤纷呈现！咬一口，水果味夹心的清爽香甜，配合奥利奥经典浓郁的巧克力味饼干，回味无穷，给您带来独一无二的缤纷美妙新体验！多种缤纷口味：树莓味+蓝莓味，甜橙味+芒果味。奥利奥冰淇淋清凉柔滑新体验！全新奥利奥“冰淇淋风味”夹心饼干。柔滑的夹心，夹在奥利奥经典的浓郁巧克力味饼干里，每一口，都带给你独特的

4、冰淇淋般的清凉柔滑口感。多种口味供您选择：香草味，抹茶味。迷你奥利奥越迷你，越有趣。迷你奥利奥，一口一个，小巧可爱，一袋好多片让朋友间尽情分享。还特别提供杯装更方便分享。其他饼干品牌王子“王子”是全球知名的饼干品牌，1994年进入中国。目前，“王子”在中国有3个系列产品，分别为夹心饼干，曲奇星饼干和脆脆多小零食。趣多多趣多多1998年进入中国市场，带来了它标志性的浓香巧克力口味曲奇。它短时期内迅速在中国站稳脚跟，并不断推出令消费者惊叹的新口味太平梳打太平梳打已成为中国梳打饼干类产品的领导品牌优冠优冠富含正真牛奶成分，

5、口味香浓美妙，深受孩子们喜爱。独特的“金十佳”营养配方，补充10种孩子成长所需的维生素和矿物质，为孩子的健康成长打好营养基础。闲趣“闲趣”，长久以来作为咸饼干的代名词，并且作为最受欢迎的饼干品牌畅销欧美市场。它松脆的口感吸引着各个年龄层的消费者。乐之乐之饼干于1934年在美国诞生，上市后短短3年内就赢得了消费者的广泛喜爱。因为它精巧而富有魅力，人们用"Ritzy"（豪华）一词的谐音"Ritz"作为品牌名称。年轻男孩子更是选择用乐之饼干替代巧克力，向意中人表达爱慕之情。糖果怡口莲全世界知名的太妃糖品牌，怡口莲源自于英国

6、。90年代中，怡口莲首次将太妃糖带到中国，并逐渐获得中国消费者的青睐。目前，怡口莲已经成为中国市场首屈一指的高端太妃糖品牌荷式今天，荷氏已经成长为全球第一大薄荷糖品牌。巴黎街边，纽约超市——清凉滋味全球共享，在亚太区，荷氏也快速成长为行销最广泛的品牌。固体速溶饮料菓珍1957年，菓珍诞生于美国，迅速成为固体速溶饮料的全球性品牌，菓珍拥有多种水果口味，并富含多种营养元素，如维生素C、维生素A、维生素B6、叶酸、烟酸等。1986年，菓珍进入中国市场。菓珍有多种水果味供选择：甜橙、甜橙蜜桃混合、柠檬、菠萝、芒果、苹果、蜜桃

7、和葡萄。此外，菓珍500g系列是性价比最高的产品，一包可以冲调出4.4升（20杯）的饮料。而浓缩一杯装也以其方便携带的特性广受年轻妈妈的喜爱咖啡麦斯威尔“滴滴香浓，意犹未尽”是美国前总统罗斯福在第一次品尝麦斯威尔咖啡后给予的评价，自此以后，“滴滴香浓，意犹未尽”成为了麦斯威尔咖啡的著名标语，也是对品牌百年品质的最好传承。麦氏典藏麦氏典藏咖啡是日本和韩国速溶咖啡的第一品牌，2008年引进中国市场。麦氏典藏以速溶咖啡的形式，提供咖啡馆般的馥郁醇香，为中国的消费者带来了“馆式咖啡的体验”。营销策略产品策略——多品牌战略序号

8、品类品牌名称1饼干趣多多2奥利奥夹心3新奥利奥4奥利奥威化5乐之夹心6乐之薄片7鬼脸嘟嘟夹心8太平苏打9太平咸酥薄片10太平奶酥夹心11太平消化饼12富丽13果汁冲调饮料固体TANG果珍14咖啡麦斯威尔渠道策略：卡夫在不断发展的市场时适时改进分销模式，加速渠道优化整合，不断深耕细作，提高市场占有率，在中国中心城市已建立较完善的分销渠道网络和分销