许先宝致寿险同仁的一封信

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1、许先宝致寿险同仁的一封信阅读是一种习惯，分享是一种境界！科技，让我们插上腾飞的翅膀！——许先宝致寿险全体业务同仁的一封信各位平安的业务同仁：大家好！近来，互联网金融成了街头巷尾的热门话题。特别是“三马网上卖保险”的新闻一出，媒体争相报导，热议互联网会不会彻底颠覆传统的保险营销。有些报道甚至宣称“中国300万营销员将面临失业”，听说一些业务同仁也在担心。在此，我非常负责地告诉大家，这是危言耸听。平安业务员只要紧跟公司科技革新的步伐，不仅不会被淘汰，恰恰相反，科技会为你们插上新的腾飞的翅膀！互联网是人类有史以来最伟大的发明之一，打破了阶层和文化的分隔，突破了时间和地域的限制，是对

2、文明社会传统秩序的一次重构。以互联网为打赌现代科技，给人们的工作、生活、以及整个社会的文化、经济，各行各业来了巨大的变革，这是大势所趋，不可阻挡，金融行业也不例外。但互联网并非万能，目前来看，它更适合销售容易标准化的产品。互联网，归根到底是一种新的思维、媒介和工具，它不改变事物的本质，无法完全取代人与人之间的沟通交流。到目前为止，在互联网上销售的商品，普遍是有“简单、小额、标准化、大众化”等特征，比如一瓶可乐、一包餐巾纸等日常普通，简单的生活消费品等。金融、保险也是商品，但更复杂，更讲究个性化。在保险领域，部分可以标准化的产品能够直接在网上销售，像传统的车险、意键险，以及新兴

3、的网游险、网购保险等。但是，互联网在很长时期内难以取代大部份产品、尤其是寿险的人际销售。寿险营销是一份崇高的事业。各位同仁销售的，不单纯是个相对复杂的产品和服务，更是一种理念，是对家人，家庭的爱与责任。大家每天在努力的，是将爱心和责任传递给客户，帮助客户未雨绸缪，在客户需要援手的时候雪中送炭，这些都不是机器和数据所能完成的，只有在与客户面对面的交流中，你们以发自内忟的善意对待客户，关心客户，理解客户的需要，才能潜移默化提升客户对于保险的认同，客户需要我们一直以最高的专业和诚信，精心提供量身定制的服务。只有这样，客户才会乐于接受并理性、满意地购买保险产品。这种人与人这间充满温情

4、和互助精神的沟通与交流，才是寿险营销的精髓。在可以预见的未来，不排除会有一些相对简单的寿险产品通过互联网销售，但不会成为寿险营销的主流。特别对于平安的寿险业务员来说，更不可能轻易被互联网科技所取代！一方面，平安的保险业务队伍，不仅是一支全世界最优秀、最具竞争力、客户体验最好的销售精英部队，而且向来勇于面对变革，与时俱进。近八年来，大家在集团和寿险公司的全力支持下，正在逐步向综合金融客户经理转型。综合金融，是一项非常复杂、艰巨的系统工程。平安要实现“一个客户、一个帐户、多个产品、一站式服务”的业务模式，首先有赖于广大同仁深入、全面地了解客户实际需求，然后才能借助综合金融和互联网

5、分析技术，为客户提供有针对性的、定制化的综合理财方案，并持续提供个性化的售后服务。这些过程中，都需要业务同仁们与客户进行大量的线上和线下沟通。科技，可以帮助我们加强联系、节省时间、提高效率，却代替不了我们对客户的用心和责任。另一方面，公司也正在积极转化科技力量，让科技成为咱们这支作战部队的精锐武器，为大家更快，更好的实现转型提供有力全面的支持。过去几年来，公司投入大量资源，为大家推出了MIT移动展业、“轻松E开”、“E售通达”等E化工具，帮助大家不断提升产能、提高收入。即将到来的春节，我们还将推出一个新的拳头科技产品—神奇的“电子钱包”。毫不夸张地说，它将为大家的工作带来巨大

6、的帮助。今年过年，我除了通过电视晨会拜年，还会用这个神奇的钱包，将春节红包派给大家，用现代科技的手段，和所有平安人分享新年的美好。这里先卖个小关子，希望大家先准备好智能手机，等候通知，让我们一起期待“见证奇迹的时刻”。各位业务伙伴们，在过去的一段时间里，我和集团及寿险的同事们殚精竭虑，努力带领大家应对新科技的挑战，为大家打通各种渠道，相信随着科技的大发展，一定会让平安的业务同仁插上腾飞的翅膀！