薛诗佳小组营销策划实习报告

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1、浙江水利水电专科学校ZHEJIANGWATERCONSERVANCYANDHYDROPPWERCOLLEGE《营销策划》实训报告班级：营销102班组员姓名：薛诗佳、周洁、伍纯纯、胡佳楠、邵秀秀指导老师：高红梅郑书莉实训时间：2012年6月4日——6月15日指导教师评语小组成绩序号姓名学号成绩1薛诗佳2010160772周洁2010160803伍纯纯2010160824胡佳楠2010160635邵秀秀2010160686目录一、前言2二、公司简介2三、环境分析23.1外部环境分析23.1.1市场分析23.1.2竞争者分析33.1.3消费者分析43.2内部环境分

2、析53.3SWOT分析6四、营销战略64.1市场细分64.2选择目标市场64.3市场定位6五、营销目标6六、营销策略76.1产品策略76.2价格策略76.3渠道策略76.4促销策略76.5广告策略8七、费用预算8八、附件9九、实训报告109.1方案策划的过程10（一）:选题的原因10（二）：策划工作过程10（三）：遇到的困难和解决109.2活动执行和将方案推销给合作单位的过程11（一）前期准备11（二）实施过程11（三）后续工作119.3活动效果评价119.4个人总结11洽洽咔吱脆新产品市场营销策划书班级：营销102班组员姓名：薛诗佳、周洁、伍纯纯、胡佳楠、

3、邵秀秀指导老师：高红梅郑书莉实训时间：2012年6月4日——6月15日目录一、前言2二、公司简介2三、环境分析33.1外部环境分析33.1.1市场分析33.1.2竞争者分析33.1.3消费者分析43.2内部环境分析53.3SWOT分析6四、营销战略64.1市场细分64.2选择目标市场64.3市场定位6五、营销目标7六、营销策略76.1产品策略76.2价格策略76.3渠道策略76.4促销策略86.5广告策略8七、费用预算9八、附件916一、前言喀吱脆是洽洽公司薯片类品牌。它添加了新鲜马铃薯并采用精心烘焙工艺制作而成，非油炸不添加，口感爽脆又健康，是想保持健康苗

4、条女性（人士）的首选。这次在原有的五种口味的基础上又推出了纯香紫薯、老坛酸菜、牛奶香芋这三种新口味，想进一步的刺激消费者的味觉。由于这种休闲食品得到广大学生的喜欢，因此这次策划的目标就是要宣传新口味，扩大市场占有率。我们将通过相关数据，进而分析喀吱脆新口味在现阶段的市场情况，得出喀吱脆新口味的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。我们营销策划书主要包括：环境分析（外部环境分析、内部环境分析、swot分析）、营销战略、营销目标、营销策略、费用预算等。二、公司简介合肥华泰集团成立于1995年5月19日。经过十年的快速发展，目前已经成为以休闲食品、房

5、地产、农业产业化三大产业为支柱，涵盖彩印包装、物流运输、冷冻冷藏、熟食连锁店等相关产业的综合性企业集团。喀吱脆是洽洽公司薯片类品牌。它添加了新鲜马铃薯并采用精心烘焙工艺制作而成，非油炸不添加，口感爽脆又健康，是想保持健康苗条女性（人士）的首选。这次在原有的五种口味的基础上又推出了纯香紫薯、老坛酸菜、牛奶香芋这三种新口味，想进一步的刺激消费者的味觉。三、环境分析3.1外部环境分析3.1.1市场分析薯片是由美国市场传过来的，现在的年轻人受美国文化的影响比较大。而且人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。薯片这种零食也广受年轻大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了

6、很多品牌的薯片。这几大品牌占领了大部分的市场份额，所以抵制了其他品牌的发展，如果想要在薯片市场上有更大的进步就应该找好市场定位，确定好与其他的薯片有不同之处，如品牌形象、独特口味等等。163.1.2竞争者分析当前薯片市场主要由国外及本土两块组成，国外品牌主要是乐事及品客两大巨头，其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势。本土品牌主要是可比克、艾比利及新加入的好丽友三大品牌，相比于这些大品牌，我们的竞争能力较差，主要竞争对手是乐吧薯片，泡吧小脆，可比克薯片和乐事薯片。1、乐吧薯片——源自于天津，精选进口马铃薯粉，区别于传统油炸型薯片，是通过焙烤

7、精制而成的非油炸休闲类食品。有八种口味海苔味芥末味鸡肉味烧烤味番茄味泡菜味咖喱牛肉味香洋葱，口感硬脆，味道香浓；采用方形设计，小巧可爱，方便入口，是年轻时尚一族的最佳选择。⒉泡吧小脆是一种源自韩国的薯片品牌，泡吧小脆是通过焙烤精制而成的非油炸休闲食品。它的净重只有68g，但它的价格却达到了2~3元，着实是有些贵了。从外形及产品定位上的确很适合现在年轻人的口味，但这个产品有其本身的局限性，从其品牌名称及产品描述中我们可以了解到，泡吧小脆的消费场所应该主要集中于如网吧，酒吧等“吧”中，与他们的广告主要诉求地域没有直接冲突。⒊可比克薯片，属于福建达利

8、食品有限公司。此公司创建于1989年，以生产膨化食品