我们的目标要做市值最大的白酒企业

《我们的目标要做市值最大的白酒企业》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、介绍情况：从今年1-5月份生产经营情况非常好，生产方面有大幅度的增长，特别是五粮液基础酒有大幅增长。销售情况今年出现了少有的淡季不淡，往年这个时候都会提货容易一些，今年提货也特别难。前两天有人买酒10箱酒都得转好几个弯。最近证监会的处罚决定，从公告之后公司内部员工思想稳定，生产经营情况正常，几乎没有受到负面的影响。公司基本面是良好的。一季度主要产品销量：总3.67万吨酒，增23.34%，其中五粮液4118吨，增20.6%；五粮春2337吨，增22.03%；酱酒230吨；六和液增111.71%，316吨；五粮醇2653吨，基本持平。五粮醇今年

2、的形势非常的好，可能会超出很多人的预期，到了年底才能说数据。Q&A：Q：1-5月份5个大的品牌销量A：1-5月份整个销售情况很好，有很大幅度的增长。具体的五粮液在2位数，五粮春2位数以上，五粮醇2位数以上，五粮液的数字稍微大一点。Q：证监会的处罚决定都已经公示了，公司的看法？文章由泸州老酒坊提供,转载请注明A：其实公司的态度在公告里都表明了，我们接受证监会的处罚，我们不申请复议和诉讼。公司会以更加积极的态度加强内部的管理，进行整改，我们整改的成效很明显，首先两笔资金1.34亿处理得很好，上市公司没有受到任何经济损失，其次关联交易大幅下降，下

3、降了68.9%。关联交易的程序也更加的合规合法更加透明。个人认为证监会的处罚对公司来讲是一个非常正面的作用，加强了公司内部的管理促进了关联交易的规范。资本市场应该也是这么看的，从处罚决定出来之后五粮液涨幅超过大盘也超过主要的竞争对手。资本市场也给了我们很大的信心。说点发自内心的，这个事情政府和社会都在关注我们，政府关注第一是我们五粮液能不能挺住，人能不能挺住、思想有没有垮，有没有因为这个事情一蹶不振，第二就是股价有没有挺住，挺住了说明市场对于五粮液是认同的，对于以后的发展是看好的。我们这个班子也是有信心的，有信心走出这个阴影，以一种崭新的姿

4、态开展生产销售活动。资本市场也给出了很好的答案。Q：营销方面？A：简要的说一下，这些年以来，我们在市场上一直是表现可以说是老大，现在行业的发展非常快，整个运营方面来说，经营者和客户都在不断提升自己。几年以前我们就提出要服务式管理，我们在3-4年以前我们提到对我们的客户的称谓是运营商，和大家常规理解的经销商的概念已经不一样了。这些年以来我们不断的提升自己，并且帮助我们的客户。我们之所以能够一直存活下来并越来越好，是因为我们坚持客户第一，坚持队伍建设，坚持价值观和责任感。很多时候我们也提到我们能做到现在要反思，要看到。不是说我们主观的定义一个营

5、销模式，而是市场消费者需要怎样的模式。大家对公司产品线过多有异议，现在整个国内来讲真正懂得品白酒的人不到5%，我们现在一直在探索如何让整个中国的白酒以一个非常正面和健康的姿态面对消费者。从品酒来讲，国内没有一家公司能够像五粮液一样能够有不同层次不同质感的酒。体验式营销是我们在做的一个东西。第二是我们行业内都在做的，竞争过程中有一个合作的过程，文化上的营销，不能只是谈我的历史我的文化，而是应该找到与消费者的契合点；第三是物化营销，从产品推介上每家公司都做了很多东西，大家很关注我们的不同的产品之间区别在哪，物化营销就是要把这种区别告诉消费者。文

6、章由泸州老酒坊提供,转载请注明从渠道上来讲，目前公司高中低价位全覆盖，口感来讲浓、酱、1218接待酒有一定的兼香了。大家可能过多的注重抢谁的渠道，10年前整个行业是非常差的，到现在说得上名的白酒没有一家关门的，因为国家在发展、行业在发展。行业协会讨论2020年整个行业要到8000亿，现在是2600亿。我们把低价位的尖庄从18万吨砍到1万吨，就是要带动行业发展。我们有客户也有直接面对终端的，终端就分的很多了，商超、药店、甚至餐车都有。整个行业都面临问题，一个是渠道的壁垒，第二是区域的壁垒。从渠道上来讲大家都要进行尝试，比如电子商务，现在的电子

7、商务只是搭建了另外一个平台，但是里面的增值点在哪还不清楚。整个酒类大的创新点还不怎么有，比如洋河强调的东西，如果放到IT领域里其实都很普遍。比如我们的华东营销中心，我们是成立分公司好还是做营销中心好还是做其他的形式好，第一是理念，第二是人。华东营销中心现在很好，未来还会更好，特别是对于渠道和人的梳理，现在的表现已经是两位数的了，未来还会更好。我们会选择更适合我们企业比如我们谈扁平化，真正上指的应该是渠道压缩更直接的面对消费者。长久来看，整个行业基本上是厂家投入带动客户投入来维护整个行业，如果渠道分得那么细之后每一个客户的利润就很少了。如果要

8、硬性的和别人比的话酒类要整个行业发展的好才行，我们现在面临很多的。比如红酒、啤酒、黄酒。中国人口基数大。营销模式我们要关注，但同时我们希望仍然能够带领整个行业来发展。Q：各类酒的