实训比赛方案

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1、广东经济管理学院工商管理系全程实训竞赛暨品牌生存大挑战竞赛参赛对象：03级、04级普高、成高学生，05级成高学生时间：2005年4月中旬到5月中旬地点：广东经济管理学院南校区篮球场主办单位：工商管理系团总支学生会联合会活动顾问：系党总支书记王振起同志系副主任秦璐副教授系副主任方敏副教授活动指导老师：杨继福老师活动成员：工商管理系团总支学生会联合会全体干部第6页共6页全程实训竞赛暨品牌生存大挑战竞赛一、前言面临社会对实践经验重视的前提下，工商管理系将给予学生一个发挥专业才能的机会，把学到的专业理论知识运用到市场实践上。该竞赛为学生进行学

2、术交流之余还达到管理实务的思考运用。鉴于此，我系办邀请了13个知名的品牌商品作为本次活动的主题商品，运用这些商品开展市场营销活动。希望借此活动提供企业管理及相关专业学生，一个将理论与实际结合的机会。同时这活动可促进各专业之间的合作与交流，体现团队精神。请同学们把握机会积极参与发挥自己的专业才能。二、活动流程：第一阶段：品牌全程实训活动形式：设计品牌全程运作营销方案竞赛对象：03级、04级普高、成高学生，05级成高学生竞赛人员：共组成13组团队，各队由10人组成,其中可以有2位是其他专业的同学（各组均由各个专业的同学组成一个团队）竞赛时

3、间：4月份19号、20号星期二、星期三两天13:30----17:50（商品销售）竞赛地点:校园篮球场活动内容：由每个组的队员设计一个品牌的营销运作流程包括：商务管理、营销策略、运作保障、服务技巧、综合测评共五个方案来实现提高商品的销售量、提高销售收入额，由评委综合评选总得分最高的为优胜者。竞赛考点：（1）商务管理方案：（20%）（投标书、合同、商务谈判）（2）营销方案：（20%）（市场营销、会计报表）（3）运作保障方案：（25%）（广告设计、后勤保障、团队合作）（4）服务方案：（15%）（服务技巧、场地设计）（5）实际效果评测：（2

4、0%）（销售量比率、销售收入额比率、盈利比率）注明:4月10号星期天晚上23:00前交上投标书13号公布投标结果4月13号星期三中午12:30交上合同书16号公布合同评分4月15号星期五中午12:30于14号楼300进行商务谈判活动细则：（1）商务管理：它包括了3个小点：1）投标书2）合同3）商务谈判要求各参赛团队写投标书对本次竞赛活动的13个品牌的商品进行公开投标争夺想得到的其中一种商品，中标后安排代表与主办方进行商务谈判，意见达成一致后双方共同签定合同。（2）营销管理：包括2小点：1）市场营销（促销）活动，形式的开展2）核算商品成

5、本，销售费用和盈利，编制会计报表要求各团队在竞赛活动摊位上销售产品，当天需要开展各种的营销手段或销售方式，来对商品进行促销，竞赛活动结束后则要对本次活动所有的成本，费用和销售收入，利润进行核算，并编制会计报表。第6页共6页（3）运作管理：它包括3个小点：1）团队管理2）后勤保障3）广告设计和宣传，要求各团队选出一名负责人，并明确团队组织结构，人员分工，后勤工作的安排，跟踪处理（如物品储存，保管，搬运，供给连接）；以及对广告的设计，创作和宣传的多渠道和多样化。（4）销售服务。它包括2个小点：1）个人销售服务技巧2）场地设计要求各团队对摊

6、位现场进行场地设计，合理摆设，充分利用场地同时装饰摊位吸引顾客，并对顾客进行宣传广告；以及展现销售人员的推销技巧应用能力和服务态度。（5）营销结果评定。包括3个小点：1）商品销售量比率；2）商品销售收入额比率；3）盈利比率。因为本次竞赛活动的商品的品牌种类和单位计算数量大不相同，因此要求各团队用实际数额量计算出商品销售量，销售收入额和盈利额后再用比率计出结果，并交由主办方按比率评出成绩优劣。第二阶段：品牌大生存活动时间：5月份10号、11号星期二、星期三两天中午13:30----18:30（第一天：商品销售）（第二天：商品销售及数据统

7、计）活动地点：篮球场活动形式：商品现场销售，每个小组负责一个商品的销售，设置摊位进行品牌销售，以各团队用实际数额量计算出商品销售量，销售收入额和盈利额后再用比率计出结果，并交由主办方按比率评出成绩优劣。活动奖项设置：每一个大考点发放200元奖金，小考点50元，只设一名。竞赛评为：一等奖一名400元二等奖二名各200元三等奖三名各100元个人奖项有：“实训之星”10名，奖金为50元/人实训之星评分标准：1）个人销售、服务技巧2）团队协调3）产品宣传创意附：一、实训竞赛评分标准表项目评分标准备注商务管理1）投标书根据投标书的写作格式、内容

8、和递交时间评出：第一名：6分、第二名5.5分、第三名5.25分、第四名5分,其余4.5分。2）合同根据合同的写作格式、内容和递交时间评出：第一名：6分、第二名5.5分,第三名5.25分第四名5分,其余4.5分。　　第6页