从官渡之战看公司发展

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1、从官渡之战看公司发展邢文峰2016.9.111.概述2.战争背景3.战争过程4.战争影响目录2官渡之战，是东汉末年“三大战役”之一，也是中国历史上著名的以弱胜强的战役之一。东汉献帝建安五年（200年），曹操军与袁绍军相持于官渡（今河南中牟东北），在此展开战略决战。曹操奇袭袁军在乌巢的粮仓（今河南封丘西），继而击溃袁军主力。此战奠定了曹操统一中国北方的基础一、概述3东汉末年，黄巾起义沉重地打击了汉朝地主阶级的统治，虽然失败了，但是导致各地州郡大吏独揽军政大权，形成大大小小的割据势力，转入争权夺利、互相兼并的长期战争。当时有很多割据势力，曹操、吕布、袁

2、术、孙策、刘表、公孙瓒、张绣等。形成群雄并起的局面，在这些割据势力的连年征战中，袁绍、曹操两大集团逐步壮大起来。公元196年，曹操迎献帝，迁都许县，自始挟天子以令诸侯，威势大增。他先后击败吕布、袁术，占据了兖州、徐州以及部分豫州、司隶。公元199年，袁绍最终战胜公孙瓒，据幽州、冀州、青州、并州，尽有河北之地，意欲南向以争天下。这样，华北最重要的两个政治军事集团，决战势所难免。起初形势袁强曹弱。袁绍已无后顾之忧，地广人众，可动员的兵力在十万以上。二、战争背景4二十世纪末，彩电行业经历了一场严重的洗牌，传统的CRT彩电遭受严重打击，新兴的LED背光大行

3、其道，各个厂家陷入争权夺利、互相兼并的长期的惨烈的战争中。当时有很多割据势力，三星、海信、创维、TCL、长虹、索尼、松下，乐视，小米，微鲸等，形成群雄并起的局面，在这些割据势力的连年征战中，海信、乐视两大集团逐步壮大起来。公元2015年，海信击败日本和国内的大部分彩电企业，市场占有率获得了国内第一国际第三的成绩，在行业内站上了翘楚的位置。同样是公元2016年，彩电业新贵乐视，决定本年度达到600万台的销售目标，并且今后的销量將成指数级增加，对海信的市场虎视眈眈，一心想要成为行业老大，一统天下。战争因此拉开了帷幕。。。二、战争背景5三、战争过程6操欲

4、自讨刘备，诸将皆曰：“与公争天下者，袁绍也。今绍方来而弃之东，绍乘人后，若何？”操曰：“刘备，人杰也，今不击，必为后患。”郭嘉曰：“绍性迟而多疑，来必不速。备新起，众心未附，急击之，必败。”操师遂东。冀州别驾田丰说袁绍曰：“曹操与刘备连兵，未可卒解。公举军而袭其后，可一往而定。”绍辞以子疾，未得行。丰举杖击地曰：“嗟乎！遭难遇之时，而以婴儿病失其会，惜哉，事去矣！”三、战争过程大战之前7这就是战略问题。田丰的话给我们说明了几个道理，一是在合适的时候，干合适的事，事半而功倍。机不可失，失不再来，天予不受，反受其咎。二是认清对手，不一定现在最强的就是需

5、要最注意的。在2005年左右，海信曾有一个预研项目，要做LED投影电视，在当时被否定。2013年11月，成都市极米科技有限公司成立，是中国首家推出“无屏电视”的高科技创新型企业。其CEO钟波，曾是海信股份公司的一位工程师。钟波希望2016年他们能占到传统电视1%的份额，也就是60万台。如果海信能在2005年启动LED投影电视，那么很有可能我们现在能够做到以手机的操作系统来支持电视功能，那么我们利用电视的大范围显示优势，支持视频通话、体感游戏、实时定位等功能，会大大提高电视机的用户体验，我们的优势。。。三、战争过程大战之前8曹操还军官渡，绍乃议攻许，

6、田丰曰：“曹操既破刘备，则许下非复空虚。且操善用兵，变化无方，众虽少，未可轻也，今不如以久持之。将军据山河之固，拥四州之众，外结英雄，内修农战，然后简其精锐，分为奇兵，乘虚迭出以扰河南，救右则击其左，救左则击其右，使敌疲于奔命，民不得安业，我未劳而彼已困，不及三年，可坐克也。今释庙胜之策而决成败于一战，若不如志，悔无及也。”三、战争过程田丰的建议9现在避实击虚的有利时机已经失去了，但是我们还是要尽量找出我们的优势，打击敌人的劣势，取得胜利。那么怎么打击呢？当时袁绍有四州之地，并，冀，幽，青，曹操的北面和西面都和袁绍敌对。曹操兵微将寡，土地狭小，袁绍

7、雄兵十万，猛将如云。这种情况下，虽然曹操主力作战很厉害，但是不利于分兵抵抗，所以就是应该左搞一下，右搞一下，弄得曹操不得不左右奔跑，最后疲于应付。这是万全之计。但袁绍自负才学，刚愎自用，没有采纳。三、战争过程大战之前10现在海信对于乐视的优势，目前就有袁绍对曹操的优势。也就是说，目前是有优势的，我们的市场占有率高，但是随着时间的推移，如果我们没有有所动作，而他们又粮草充足的话，我们将失去这种优势。目前大多数人已经知道海信，也就是说海信依靠广告获得的收入，会比较低。但是大多数人都不知道乐视，也就是说，乐视的广告支出和销售收入只见的比值，要比海信有优势

8、的多。用一句直白的话说，他们属于上升阶段，而我们已经接近平稳期了。三、战争过程海信的情况11海信目前占据了大部分的市场，把