产品经理的职责和POA

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1、产品经理在组织中的位置总经理市场销售总监市场部经理销售部经理医药部经理产品经理市调经理商务发展经理市场支持经理大区经理商务经理地区经理商务代表医药代表注册经理临床研究经理医学支持经理市场部的三大职责出谋划策深入了解市场状况——市场调查研究开拓新的市场机会和领域制定切实可行的营销策略、计划市场信息汇总传递摇旗呐喊营造有利学术环境，拉动市场需求扩大产品知名度、认知度树立产品品牌形象，培养忠诚度枪弹供应用产品知识、营销策略、市场状况装备一线销售人员提供不断改良、更新的各种促销资料产品经理的职责市场计划专利保护项目实施销售架构建议销售奖励政府

2、联系专家群建立投入产出控制新闻发布广告管理消费者项目医保计划代表培训经销计划产品定位销售指标市场调研学术推广会预测制定产品经理的角色总经理希望产品经理能够成为他（她）产品、竞争产品及相关市场信息的专家总经理的期望有了这份知识与专长，产品经理能够你定行动计划，以达成设定的目标确认行动计划之后，产品经理应实行计划并追踪结果FOSAMAX（举例）市场定义市场规模（患者数量）客户份额所有年龄超过50岁的妇女20000万0.7%所有骨质疏松症患者4130万3.5%所有已确诊的患者1500万9.7%所有已得到医治的患者970万15%产品经理分析产

3、品市场规模情感获益非产品属性功能获益产品属性当面对一个新产品的时候，当需要想SLOGAN的时候，我们会用到它。利益阶梯能够使我们直观的了解产品的核心。产品经理分析产品和市场的工具——利益阶梯情感获益非产品属性功能获益产品属性科学独特的中药组方动物制剂独特生产工艺全程指纹图谱监控原研独家专利产品国家二类新药国家医保品种国家十一五重点课题牡丹江友博药业生产专家意见推荐覆盖全国30个省/自治区/直辖市，超过3000家医院使用上市十年来，累计使用量超1.5亿支，应用患者超千万疏通心脑血管，安全有效的抗凝、促纤溶药物急者治其标，缓者治其本，标本

4、兼治，快速康复用于急性期脑梗塞患者不良反应发生率低患者/医生可安心使用疏血通的利益阶梯产品经理分析产品和市场的工具——SWOT分析S优势W弱势O机会T威胁不利内部外部有利SWOT分析使用的范围非常广，一个企业一个产品甚至一个人都可以分析。当我们需要制定新产品策略时经常用到它。什么是POAPlanofaction——市场行动计划全面深入了解市场概况及产品的销售表现，准确的发现销售问题，制定相应的策略，解决相关的问题以进一步提高和改善销售业绩。发现问题提出策略解决问题POA的目的和重要性POA是公司整体业务管理的重要工具POA是市场管理的

5、重要工具POA是市场与销售的沟通平台POA是市场策略转化为行动的纲要