市场预测的基本原理1

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1、讲授人：刘娟单位：管理学院企业管理研究所邮箱：liujcumt@163.com2009年10月管理预测与决策第一节管理预测的基本概念一、预测是一门科学预测，是根据过去和现在推测未来，由已知推测未知，即事先对某一观察对象进行的计量和推测，根据过去和现在预测未来的一种活动。预测前提的科学性预测方法的科学性预测结果的科学性t0△t1△t2未来过去观察期预测期当期历史考察预测分析现状分析未来信息现实资料历史资料图1.1预测的时间范围管理预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻揖学和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来变化趋势及其可能水平作出

2、估计与测算，是为决策提供依据的过程。二、管理预测是预测学在经济领域的应用基本要素信息（资料）要素方法（技术）要素分析（解释）要素判断要素三、管理预测的类型按预测的时间跨度分类按预测的空间范围分类按地理空间范围分按经济活动的空间范围分按预测的性质分类按预测的对象是否可控分类（一）按预测的时间跨度分类短期预测：1年内；中期预测：2-5年长期预测：5年以上据2006年的有关资料预测，2007年我国钢产量将突破一亿五千万吨大关。某钢铁公司2004年钢产量为491万吨，以此预测2007年将达到1000万吨，或为我国第—家干万吨级的钢铁企业，跻身世界

3、十大钢铁企业行列。据2000年的有关资料预测，在未来的十年中，摄像机(包括摄、展一体化机)将在普通家庭中普及使用。（二）按预测的空间范围分类按地理空间范围分：国内预测和国际预测。按经济活动的空间范围分：宏观预测和微观预测据预测，以上海第一百货商店为核心的“一百”集团2007年总销售额将达30亿元人民币(2000年为20亿元)。据预测，我国到本世纪二十年代原煤产量将达到25亿吨(2000年为15亿吨)。（三）按预测的性质分类定量预测与定性预测观点一：定性预测的特点是对预测对象作出变动方向和性质上的推断，而定量预测则要求对预测对象的变化作出数

4、量上的推断。观点二:定性预测是指预测中使用的方法是定性的(以逻辑判断为主的)。只有当使用定量方法进行预测时，预测才可称为定量预测。（四）按预测的对象是否可控分类主观计划预测与客观发展预测主观计划预测：预测者在作出预测的同时，把预测目标的实现列入工作计划，并辅之以主观努力，以力争预测目标实现的一种预测。毛泽东同志在1956年预测：“搞一点原子弹、氢弹，我看有十年功夫完全可能。”客观发展与预测：预测者对预测目标的发展过程无能为力，只能预测其发展过程，适应其客观变化的一种预测。四、管理预测的内容管理预测的内容非常广泛，实际上凡是影响企业的诸因素

5、都应用于预测范围。图1.2管理预测的内容1、市场需求预测图1.3市场需求预测内容2、资源预测又称限制条件的预测，是对产品生产所需的原材料、辅助材料、能源和配套产品来源的预测。这些资源是保证企业生产得以顺利进行的物资条件。一般情况下，企业应按需生产，但当产品供不应求时，企业的生产量可能会出现要取决于可能提供的产品资源量状况。因此，企业必须要重视对资源的预测工作，掌握生产所需资源的供应状态以及变化发展趋势，使企业所需的资源得以落实。3、企业销售预测即预测企业某种产品在某一市场上的可能销售量。其预测方法很多，是市场预测的主要内容。4、市场占有率

6、预测市场占有率的高低，标志着企业市场竞争能力的强弱。对某种商品市场占有率的预测，实质就是对该商品竞争能力的分析，从而为制定有效的促销手段服务。五、管理预测的作用1、管理预测是企业经营决策的基本前提可行性报告2、管理预测是实现资源有效配置的基本依据波士顿矩阵3、管理预测是提高管理科学水平的基本条件连续补货系统4、科学有效的管理预测是提高企业经济效益的重要措施某计算机公司案例波士顿（BCG）矩阵法评价依据：企业可根据每一种产品现在和预计市场增长率和市场占有率，来分析各种产品的特性，并据此制定不同的策略。评价指标：销售增长率、相对市场占有率相对

7、市场占有率问题儿童明星产品狗类产品金牛产品销售增长率连续补货系统（CRP）是一种可以预测顾客的商品需求数量，并能制定补货计划的管理信息系统。补货的对象，主要是批发领域的仓库，其中包括大型超市的物流中心。生产企业与批发商联手应用CRP的实例也已开始出现。连续补货系统（ContinuousReplenishmentProgram,CRP）CRP的补货计划制定过程如下：①每天了解批发商的库存量和出库的实际情况。②据前一周的出库实际情况，同时参考零售店促销计划，来预测下周各批发商仓库的日出库量。③预测库存量及出库量，并制定合适的库存量及下周补货计

8、划（星期几补何种商品）1995年前的中国某计算机公司零售商分销商省分公司总公司订单订单订单产品产品产品生产业务流程分销业务流程1995年后的中国某计算机公司减化分销过程一级分销每周滚动预测库存