工程投标报价的常用技巧

《工程投标报价的常用技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、DOI:10.14018/j.cnki.cn13-1085/n.2014.12.078ValueEngineering·61·工程投标报价的常用技巧CommonlyUsedSkillsforEngineeringBiddingPriceQuotations王雪芬WANGXue-fen；王雪军WANGXue-jun（浙江省二建建设集团有限公司，宁波315000）（ZhejiangProvincialErjianConstructionGroupCo.，Ltd.，Ningbo315000，China）摘要：工程投标技巧所包含的内容涉及投标报价过

2、程的全部过程，能否科学、合理地运用投标技巧，是整个工程投标报价工作的关键所在。为此，文章首先介绍了开标前的投标技巧，资格预审阶段、研究标书阶段、现场考察阶段等阶段的投标技巧。然后介绍了几种工程投标技巧及各自的适用范围和注意事项，最后通过具体的工程投标技巧案例分析来说明。Abstract:Engineeringbiddingskillsinvolvesthewholeprocessoftenderoffer.Thescientificandreasonableuseofbiddingskillsisthekeytothewholeprojec

3、tbiddingquotation.Thisarticlefirstintroducesthebiddingskillbeforebidopening,includingpre-qualificationstage,researchthetenderstage,on-siteinspectionstages.Thenseveralengineeringbiddingskillsandtheirrespectivescopeofapplicationandmattersneedingattentionareintroduced.Atlast,

4、specificengineeringbiddingcasesareusedtoanalyzetheskills.关键词：工程投标；投标报价；报价技巧Keywords:engineeringbidding；biddingquotation；quotationskill中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：1006-4311（2014）12-0061-030引言表1某一工程商务标要求工程投标标价是建设单位选择中标单位（施工单位）书面格式：的主要标准，也是建设单位和中标单位（施工单位）签订承1、商务标封面（详见示范文本第119页）；

5、包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去2、法定代表人身份证明书（详见示范文本第120页）；3、法定代表人授权委托书（详见示范文本第121页）；中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风4、投标函（详见示范文本第123页）；险，施工单位应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求商务标编5、投标函附录（详见示范文本第126页）；报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效制内容6、投标报价文件：投标报价文件（其中（4-1）（4-2）（6-1）（6-2）益。工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标项由中标人在接到中

6、标通知书后三天内通过电子商务标导出并打印成册提交招标人作为签订合同及工程结算依据）；目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利电子格式：投标报价文件的所有内容（要求由宁波市鄞州区建设工程工程量清单电子招投标系统中投标软件生成）。润，具有重要的影响。为此，本文就工程投标报价常用技巧，谈谈作者的一对估价结果有影响的内容，都要尽可能通过现场调查来了些看法。解和确定。因此，在工程现场考察之前应该做好充分的准1研究招标文件熟悉招标条款备，进行一系列的调查，具体包括：政治情况、经济情况、法现在参与

7、宁波的项目投标，一般都通过招标代理公司律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条购买招标文件，我们首先要做的就是充分收集下项目资件、施工条件及其他情况调查等。料，获取详细周全的招标资料，招标文件熟悉招标条款。3工程投标报价技巧分析投标人通过招标信息了解到获取招标文件的途径，获3.1先亏后盈法得详细的招标资料。对其文件仔细阅读，投标人在认真研3.1.1先亏后盈法的概念招投标是一种公平竞争的究且阅读招标文件或公告后，确认自己有条件承揽该工程行为，但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素：一种表后，再研究其它相关招标条款。例如我们对查看某一

8、工程现是体制上存在非充分竞争状态，如有些部门既充当建设对商务标的要求如表1。单位，又充当承包商，势必会增加其行业垄断而削弱市场2开标前的投标技巧竞争性。另一种表现是各地的市政工程