通信公司政企业务劳动竞赛实施方案

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1、XXXX年“XX争先”劳动竞赛实施方案（政企）一、竞赛目的XXXX年政企渠道以信息化应用引领为基础，进一步聚焦行业和聚类两大市场，提升应用推广和渠道覆盖两项能力，强化营销责任落实，促进政企全业务“跨越式”发展，全面完成XXXX年各项工作。（一）开展总机服务/行业应用已签约进网客户的扩群行动，加快行业高端客户规模渗透，根据行业客户清单锁定重点客户，实现量质并重规模发展；（二）调动区县政企营销力量，通过多渠道覆盖行业清单客户和聚类中小企业客户；通过对行业应用规模拓展团队和个人的激励，在客户层面和用户层面共同提升中国电信的市场份额；（三）激励支

2、撑经理（行业应用拓展专家），调动行业应用支撑队伍的能动性和积极性，不断促进行业应用支撑体系的优化和完善；（四）通过开展劳动竞赛，搭建交流互动、学习分享的平台，有效调动并促进含行业经理经理、客户经理、销售经理、支撑经理等在内的营销拓展团队的成长；同时激励整体营销支撑体系，逐步形成内外部专家协同支撑的专业化运作体系，推动区县等直销渠道末梢队伍的建设，尽快实现各项重点行业应用的规模拓展。一、竞赛时间XXXX年3月1日－XXXX年10月31日二、参赛范围（一）团队：1、“扩群行动”优胜本地网2、行业应用拓展十强县分公司（二）个人：客户经理、销售经

3、理、支撑经理（行业应用拓展专家）四、竞赛组织（一）团队奖项——“扩群行动”优胜本地网（5个本地网/年度）1、评选办法（1）各地市公司根据XXXX年省公司“扩群行动”的要求和安排（详见中国电信黑【XXXX】71号文件），依据各本地网业务拓展业绩进行评选；（2）围绕本地网拓展总机服务大群客户数（50分）；拓展总机服务大群客户的总用户数(30分);目标清单客户中总机服务大群客户的签约率（20分）等关键指标进行评选（参加本次竞赛的总机服务大群客户指XXXX年通过“扩群行动”使总机服务移动用户规模超过100户的客户，不包含XXXX年总机服务大群存量

4、客户）；“扩群行动”优胜本地网奖项参赛本地网得分=×50分+×30分+×20分2、竞赛阶段推进安排年末省公司政企客户部依据本评选办法，根据13本地网“扩群行动”业绩进行综合评估，选出5个“扩群行动”优胜本地网公司进行表彰。（二）团队奖项—行业应用拓展十强县分公司（10个县分公司/年度）1、评选办法（1）根据全省93个县分公司XXXX年行业应用拓展业绩进行评选；（2）行业应用拓展十强县分公司评选办法：围绕行业应用拓展，按照行业应用客户、用户发展数量、签约合同金额评比十强县分公司，100分制——县分公司拓展行业应用的客户数（30分）；县分公司

5、拓展行业应用拉动的用户数量（50分）；县分公司拓展行业应用的签约合同额（20分）；行业应用拓展十强县分公司奖项参赛团队得分=×50分+×20分+×30分2、竞赛阶段推进安排年末省公司政企客户部依据本评选办法，根据93个县分公司行业应用拓展业绩进行综合评估，选出10强行业应用拓展县分公司进行表彰。（三）个人奖项--行业应用拓展先锋（2人/季度）、行业应用拓展标兵（20人/年度）1、评选办法（1）行业应用拓展先锋（标兵）根据XXXX年政企客户营销计划，依据个人行业应用的拓展业绩进行评选；（2）围绕行业应用业务拓展，按照业务发展客户数量、用户数

6、量、签约合同金额进行评比，100分制——个人拓展行业应用的客户数（30分）；个人拓展行业应用拉动的用户数量（50分）；个人拓展行业应用的签约合同额（20分）；行业应用拓展先锋（标兵）奖项参赛个人得分=×50分+×20分+×30分2、竞赛阶段推进安排（1）各地市公司按季度上报2名行业应用拓展先锋，省公司通报表扬；（2）各地市公司根据评选办法在本地网内进行评选，年末上报销售岗位、支撑岗位成绩突出人员4名，省公司公司进行综合评估后，选出20名年度行业应用拓展标兵予以表彰。3、具体上报时间安排（1）每季首月15日前，上报本地网公司上季度行业应用拓

7、展先锋材料（见附件一）；（2）各地市公司需在XXXX年11月15日前，按省要求上报候选行业应用拓展标兵的各项业绩，具体上报格式见附件二。（五）个人奖项—“扩群行动”拓展标兵（10人/年度）1、评选办法（1）“扩群行动”拓展标兵根据XXXX年政企客户营销计划，依据个人“扩群行动”的拓展业绩进行评选；（2）围绕“扩群行动”业务拓展，按照拓展总机服务大群客户数、大群客户的总用户数进行评比（参加本次竞赛的总机服务大群客户指XXXX年通过“扩群行动”使总机服务移动用户规模超过100户的客户，不包含XXXX年总机服务大群存量客户），100分制——拓展

8、总机服务大群客户数（50分）；拓展总机服务大群客户的总用户数（50分）；“扩群行动”拓展标兵奖项参赛个人得分=×50分+×50分2、竞赛阶段推进安排各地市公司根据评选办法在本地网内进行评选，年