通信公司政企业务劳动竞赛实施方案

通信公司政企业务劳动竞赛实施方案

ID:39587904

大小:88.00 KB

页数:9页

时间:2019-07-06

通信公司政企业务劳动竞赛实施方案_第1页
通信公司政企业务劳动竞赛实施方案_第2页
通信公司政企业务劳动竞赛实施方案_第3页
通信公司政企业务劳动竞赛实施方案_第4页
通信公司政企业务劳动竞赛实施方案_第5页
资源描述:

《通信公司政企业务劳动竞赛实施方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、XXXX年“XX争先”劳动竞赛实施方案(政企)一、竞赛目的XXXX年政企渠道以信息化应用引领为基础,进一步聚焦行业和聚类两大市场,提升应用推广和渠道覆盖两项能力,强化营销责任落实,促进政企全业务“跨越式”发展,全面完成XXXX年各项工作。(一)开展总机服务/行业应用已签约进网客户的扩群行动,加快行业高端客户规模渗透,根据行业客户清单锁定重点客户,实现量质并重规模发展;(二)调动区县政企营销力量,通过多渠道覆盖行业清单客户和聚类中小企业客户;通过对行业应用规模拓展团队和个人的激励,在客户层面和用户层面共同提升中国电信的市场份额;(三)激励支

2、撑经理(行业应用拓展专家),调动行业应用支撑队伍的能动性和积极性,不断促进行业应用支撑体系的优化和完善;(四)通过开展劳动竞赛,搭建交流互动、学习分享的平台,有效调动并促进含行业经理经理、客户经理、销售经理、支撑经理等在内的营销拓展团队的成长;同时激励整体营销支撑体系,逐步形成内外部专家协同支撑的专业化运作体系,推动区县等直销渠道末梢队伍的建设,尽快实现各项重点行业应用的规模拓展。一、竞赛时间XXXX年3月1日-XXXX年10月31日二、参赛范围(一)团队:1、“扩群行动”优胜本地网2、行业应用拓展十强县分公司(二)个人:客户经理、销售经

3、理、支撑经理(行业应用拓展专家)四、竞赛组织(一)团队奖项——“扩群行动”优胜本地网(5个本地网/年度)1、评选办法(1)各地市公司根据XXXX年省公司“扩群行动”的要求和安排(详见中国电信黑【XXXX】71号文件),依据各本地网业务拓展业绩进行评选;(2)围绕本地网拓展总机服务大群客户数(50分);拓展总机服务大群客户的总用户数(30分);目标清单客户中总机服务大群客户的签约率(20分)等关键指标进行评选(参加本次竞赛的总机服务大群客户指XXXX年通过“扩群行动”使总机服务移动用户规模超过100户的客户,不包含XXXX年总机服务大群存量

4、客户);“扩群行动”优胜本地网奖项参赛本地网得分=×50分+×30分+×20分2、竞赛阶段推进安排年末省公司政企客户部依据本评选办法,根据13本地网“扩群行动”业绩进行综合评估,选出5个“扩群行动”优胜本地网公司进行表彰。(二)团队奖项—行业应用拓展十强县分公司(10个县分公司/年度)1、评选办法(1)根据全省93个县分公司XXXX年行业应用拓展业绩进行评选;(2)行业应用拓展十强县分公司评选办法:围绕行业应用拓展,按照行业应用客户、用户发展数量、签约合同金额评比十强县分公司,100分制——县分公司拓展行业应用的客户数(30分);县分公司

5、拓展行业应用拉动的用户数量(50分);县分公司拓展行业应用的签约合同额(20分);行业应用拓展十强县分公司奖项参赛团队得分=×50分+×20分+×30分2、竞赛阶段推进安排年末省公司政企客户部依据本评选办法,根据93个县分公司行业应用拓展业绩进行综合评估,选出10强行业应用拓展县分公司进行表彰。(三)个人奖项--行业应用拓展先锋(2人/季度)、行业应用拓展标兵(20人/年度)1、评选办法(1)行业应用拓展先锋(标兵)根据XXXX年政企客户营销计划,依据个人行业应用的拓展业绩进行评选;(2)围绕行业应用业务拓展,按照业务发展客户数量、用户数

6、量、签约合同金额进行评比,100分制——个人拓展行业应用的客户数(30分);个人拓展行业应用拉动的用户数量(50分);个人拓展行业应用的签约合同额(20分);行业应用拓展先锋(标兵)奖项参赛个人得分=×50分+×20分+×30分2、竞赛阶段推进安排(1)各地市公司按季度上报2名行业应用拓展先锋,省公司通报表扬;(2)各地市公司根据评选办法在本地网内进行评选,年末上报销售岗位、支撑岗位成绩突出人员4名,省公司公司进行综合评估后,选出20名年度行业应用拓展标兵予以表彰。3、具体上报时间安排(1)每季首月15日前,上报本地网公司上季度行业应用拓

7、展先锋材料(见附件一);(2)各地市公司需在XXXX年11月15日前,按省要求上报候选行业应用拓展标兵的各项业绩,具体上报格式见附件二。(五)个人奖项—“扩群行动”拓展标兵(10人/年度)1、评选办法(1)“扩群行动”拓展标兵根据XXXX年政企客户营销计划,依据个人“扩群行动”的拓展业绩进行评选;(2)围绕“扩群行动”业务拓展,按照拓展总机服务大群客户数、大群客户的总用户数进行评比(参加本次竞赛的总机服务大群客户指XXXX年通过“扩群行动”使总机服务移动用户规模超过100户的客户,不包含XXXX年总机服务大群存量客户),100分制——拓展

8、总机服务大群客户数(50分);拓展总机服务大群客户的总用户数(50分);“扩群行动”拓展标兵奖项参赛个人得分=×50分+×50分2、竞赛阶段推进安排各地市公司根据评选办法在本地网内进行评选,年

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。