龙旗营销指南

《龙旗营销指南》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如果你追求卓越、成功就会追赶上你！业务及销售常遇问题对答【供终端参考】1.你的产品价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品性价比还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些擦边的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。2.     你们的产品价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，综合性的了解产品及公司经营的思路

2、！如果认同公司的政策，才进一步去了解产品的价格、如果一味去只把价格当作全部的选择依据、只管价格不管政策和产品实质的话就失去了品牌固有的价值！3.     你们的产品价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以再谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的

3、。4.     你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:A、          我们公司的十二年的制造和管理经验，我们的核心竞争力就是过硬质理和创新能力，这点在业内都是有口碑的。B、             在厨电品牌市场说到我们龙旗电器的没有不知道的，我们公司就是靠做制造奢侈品起来的。不但我们的产品本身通过了如生产许可认证、3C认证等质量环境认证，在厨房电器业中还得了诸如“十大厨电品牌、

4、十大节能产品、用户信得过”等荣誉，像重庆市、常州市等国家级的政策住房都是用我们的产品。如果没有过硬的质量保证，政府性的采购也不会找到我们，可以说有着绝对的质量保证。5.     出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但是因为电器只是一个产品，他要经过很多道流程才能到用户手中，有些环节不是产品本身能控制的，比如：运输、外部电源、外部气源都有可能导致产品的不能正常使用，但请您放心，我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。6.     怎么没听过这个牌子？答：

5、现在电器市场上有近万个家电器生产厂家，品牌就更多了，每个人都知道是不可能的，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如美的，格力，伟大源于创新、卓越因为优秀！如果你追求卓越、成功就会追赶上你！海尔的话，那确实是全国品牌，但是那还不是大家出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。7.     找别人吧，我有新品牌了。答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？8.     能跟我上广告吗？答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什

6、么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的初期网络建设就还没成熟，就好像飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。就好像做事一样，要有目的而非盲目乱撞！9.     你们有什么服务？答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。10. 你们有支持吗？支持

7、多少？答：有啊，第一次就有8%的形象支持，不过是这个统一供货价，如果不要支持那您就可以享受同等优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。11. 质量跟XX比怎么样啊？答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。12. 你们的政策是不是真的？答：我们龙旗电器怎么说也是在厨电市场上叫的响的公司，之所以在全国渠道不是很全面，是因为我们的公司推出这个牌子还不是很长，但公司的操作和管理已经相当成熟，所以我们就趁

8、各大厂家在厨电投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！13. 我要做大区经销商怎么样？答：可以啊，但是我想自己您最强的区