华为“弃美”

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1、华为“弃美”李瀛寰“在运营商业务方面，华为未来的主要增长市场是发达国家地区，但不包括美国。”就是这句话引发了关于“华为放弃美国市场”的各种误读。　　几年前，我曾经写过一篇《华为就是唐僧肉》的文章，华为的新闻永远是热门话题，在各种传播中，华为被猜测、被误读甚至被曲解都已经成为习惯了。　　笔者不是华为的代言人，只是就我所了解的华为事实说一点我的看法，试图给大家呈现一个解读华为的新角度。你们随便感受下，不同意的话可以质疑我。　　众所周知，华为被美国电信市场拒之门外已有12年，所以华为轮值CEO成员、高级副总裁徐直军在2013华为分析师大会上这句“但不包括美国”就被媒体解

2、读成了放弃美国市场。　　美国市场之大，差不多可以媲美半个欧洲市场，华为断然是不可能放弃的。但苦战数年屡攻不下之后，华为早已经开始转变战术打法。　　关于华为为何不得美国其门，国内媒体在各种有关地缘政治、国家安全、商业利益诸多分析中，有一点是大家谈得比较少的，就是华为的神秘化。　　西方媒体，尤其是美国主流媒体一谈到华为，必然要与“神秘”二字扯到一起，对，大家要注意这个细节，这就是美国人的思维方式。　　地缘政治、国家安全、商业利益的这些分析都对，但除了国家安全这一点，华为还能辩驳一番之外，其它两个因素都是华为无力左右的。　　认清这一事实之后，华为开始着力在去神秘化一事下

3、功夫。2010年，华为首次公开了董事会成员的个人信息，并在随后定期发布财报。从这时起，华为的行事风格已经开始有所转变，更公开透明。　　但一向神秘惯了的华为，其步调还是有慢。去年10月，美国众议院常设特别情报委员会发布的报告再一次狙击华为，这件事更大地触动、也可以说“激怒”了任正非。　　据华为内部人士透露，任正非当时在内部会议上表示，对美国市场，华为更要进入，但华为的策略必须调整。　　某种意义上，征服美国市场，反而成了任正非更大的目标和动力。从去年10月美国众议院报告一事的华为反应态度上也可以看得出来，华为罕见地强硬了。　　当时，华为发言人公开称，这一报告本质是阻止

4、中国企业进入美国市场，充满了传闻和臆测。这种表态，在过去华为与美国多次的交锋中很少见。　　2007年，华为联合私募投资公司贝恩资本竞购网络公司3Com一事，被美国海外投资委员会以安全名义拒绝；2010年，华为计划收购摩托罗拉的无线网络业务，并聘请顾问游说美国政府。但最终美国政府仍以“国家安全”为由，拒绝此交易。　　面对这些拒绝，华为从未公开表态过。2012年时，华为不仅开始强硬，而且运用起了新战术。　　这新战术本质其实很简单，那就是“我要让你看到，你拒绝我，那是你的损失。”这不足为奇，甚至华为攻克新市场一直凭借的就是产品的差异化、对客户的服务。但这战术对华为而言仍

5、是“新”，因为新在公开透明而且高调。　　举例来说，从美国众议院的报告一事后，华为更多地开放，并争取国际话语权。据悉，去年底，任正非特意拜访了英国政府相关人士。其实进入英国电信市场，只与英国的电信运营商相谈就够了，而且华为一直以来也是这么做的。但这次不同，任正非特意拜会了政府人士，目标就是要扩大自己的影响力，并增加华为参加公众事务的能力。　　与政府级人士的见面，公众可能不知情，华为也没有公开宣传，但美国政府相关人士一定知道，你懂的。　　能给英国的电信业带来性价比更优的产品，能让英国老百姓体验更好的电信服务，能让英国的政客因此得到更多民众的欢迎，OK，美国政客，你要怎

6、么想？　　影响力，就在一点一滴中。华为经过美国市场的12年苦战之后，现在心态变得更从容，显得更大气，也更有招了。　　前不久的另一则新闻也引发了关注，那就是《纽约时报》发表的《华为高调寻觅任正非接班人》一文，虽然文中仍有“华为比现在还要神秘，任正非是个一个苛刻的公司老板，在公司内部事务上拥有绝对的生杀大权”之类的话，但这文章的主调是“华为正像美国企业一样，对管理层进行分权，包括公开、高调物色接班人。对于这家颇具神秘色彩的中国电信设备厂商而言，此举确实非同寻常。”　　《纽约时报》，这是美国最主流的报纸，这样的论调必然会传递到更多的美国主流人士那里。这个论调也被称为“改

7、变、国际化”，OK，这是一次华为的主动传播。无须多言，这一次传播达到了目的。甚至在任正非和华为更智慧的战术之下，类似的传播应该会越来越多。　　华为对美国市场的野心很大，但心态更从容了，甚至开始下一盘更大的棋。不争一时之长短，甚至不争一时之市场，哪怕最后只争一口气，对，这才是任正非，他要的是征服美国人。　　据悉，曾经参与了美国听证会的、负责美国业务的华为高级副总裁丁少华已于近日回国，他的继任者还没有确定。这并不奇怪，能征战美国这样的市场，还需要华为务色更强有力的人选。我也跟华为北美研究所的人交流过，很多事情的处理上，丁少华并不能被认可。　　如2011年时任华为CMO

8、的余承东对