净水行业及材料分析

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1、净水机行业浅析及常见滤芯介绍2018-9一、净水机在中国11990年-1995年中国国内开始出现进口净水机，一部分高端人群在使用，普通百姓正在为衣食而奔波。海南立升悄然诞生。21996年-2000年市场开始出现饮水机和净化桶一种组合饮水方式，沁园、美的、安吉尔、奇迪、浪木等企业迅速发展，凤凰制水、佳尼特、水管家、泉来、中荷等净水机品牌崭露头角。32000年-2005年凤凰制水企业迅速崛起又衰落，成为这一时期著名事件。怡口、百诺肯、爱惠浦进入国内市场取得长足发展。沁园、美的等企业正式进入净水机领域，开能公司创立并

2、进入水行业。功能水机得到巨大发展，涌现出南京中脉、天年等品牌。42006年-2010年沁园、美的、立升等品牌迅速壮大，奠定王者地位。AO史密斯进入净水行业，怡口也建立了自己的生产基地。3M、爱惠浦等外资品牌发展迅速，国内家电、厨房电器品牌纷纷试水净水机行业，国内配套企业如雨后春笋，产业链正式形成。浩泽成为一匹黑马，崛起于商用领域。52011年--2016行业爆发性增长，海尔、帅康、格力、TCL、创维、康佳等厨电、家电等品牌高调进入净水行业。开能环保成为国内净水机第一家上市企业。行业进入诸侯争霸的阶段。尤其是农村

3、会销野蛮式屠村，扩大了净水器在农村的使用率，也带来了巨大的问题。62017年--经历了前几年的飞速发展，净水器行业进入缓慢增长期，调整趋势明显。二、净水机市场特点1、行业处在导入末期，正进入快速发展期。（1）发展速度快现在所处阶段（2）投机资本密集进入（3）民众对净水机的认识有所提升行业发展周期2、市场规模逐年扩大，商业机会在增多。单位：亿生活水平提高，健康意识增强水污染加剧400生活方式发生改变300城镇化1501005010200520082010201120162017市场规模图消费需求变化路径饮用水发展

4、的四个阶段资源图示3、行业进入门槛低，品牌繁多，鱼龙混杂。4000余家净水机生产企业有合格资质的1000家左右。国内净水机品牌构成图国内十大家用净水品牌根据国内权威第三方数据公司（中怡康）统计的国内十大净水品牌这些品牌具有市场占有率高，品牌运营时间久，知名度高等特点。4、产品同质化、价格战严重。国内品牌企业追求大而全、小而全的产品线，产品外观雷同，相互抄袭模仿。由于投机资金的进入，为了快速获取利润，往往采用低价策略，以吸引代理商加入。国内品牌产品线5、对渠道服务能力弱，承诺多，兑现少。签约前签约后1、装修补贴，

5、房租补贴2、免费铺货，广告促销3、专业开业指导4、持续培训服务5、高额返利06、严格市场保护。。。。。。6、渠道非常脆弱，没有控制力n产品同质化、价格战、销售模式雷同，决定这个行业的渠道商没有忠诚度。n厂家承诺太多，兑现太少，服务能力差，让渠道商更加厌恶。三、净水机品牌特点1、产品特点国内品牌A、按照前置过滤、中央净水机、软水机、厨房净水机、管线机直饮机等品类规划产品线。。B、产品线丰富，能满足家庭任何场所的冷热水饮用水需求。C、产品雷同，核心技术缺失，缺乏创新。D、产品质量参差不齐，用材一般，经常发生漏水、自

6、燃事故。E、价格偏低，而且相互之间价格战严重。外资品牌A、价格偏高。B、产品精致，能体现设计能力和创新能力。C、大多数企业拥有核心技术或某一领域独特竞争力。D、因为外资背景，容易俘获品牌追求者。2、销售渠道特点国外总部中国区总代理商区域代理商分销商外资品牌渠道构成国内品牌渠道构成专卖店能充分展示企业、品牌、产品形象，开店成本较高。卖场专柜能展示产品，销售产品，起到价格标杆的作用，包括建材市场、超市卖场、家电卖场。工程配套不能充分展示企业、品牌、产品形象，但能产生巨大销量和利润。合作成本低。电子商务能展示产品，销

7、售产品，起到价格标杆的作用，成本较低。3、竞争手段国内品牌n丰富的产品线，提供更多选择。n依靠低廉的价格和较低的加盟门槛，俘获低端代理商。n更多依赖代理商运营当地市场。n通过不断转移库存，来获得销售数据的增长。国外品牌n定位高，依靠品牌的吸引力寻找高端的代理商。n通过中国区代理商，构建销售网络，特别注重工程类项目销售。n产品注重设计，品质要求高。四、净水机行业趋势1、专业化品牌生存难度加剧。A、高利润的诱惑更多家电或厨电品牌B、进入门槛低跨界进入。C、竞争需要D、净水已经成为一个行业，市场规模足够大。国际跨国公

8、司或中国大公司，通过收购净水企业，达到进入净水机行业跨行业收购开始的目的。如联合利华收购沁园。他们的进入，意味着什么？更难了！他们拥有庞大的资金实力、品牌影响力，拥有完善的销售渠道和服务能力，而这些恰恰是净水行业大多数专业品牌所欠缺的，当市场份额还不足够大的时候，他们的进入，就意味着许多专业品牌就会被挤出市场竞争。他们的进入，意味着行业竞争红海的到来。2、洗牌即将来临，渠道成为稀缺资源