10年华为人 看华为无线的竞争力

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1、目录10年华为人看华为无线的竞争力（1楼）1.  品牌2.  交付能力  2.1交付是什么  2.2华为提高了什么？（44楼）    2.2.1  项目经理    2.2.2  流程组织结构    2.2.3  积累优秀的本地分包资源（62楼）    2.2.4  大网经验（90楼）  2.3华为和友商的差距（97楼）    2.3.1  项目管理水平    2.3.2  计划制定和调整水平（114楼）    2.3.3  文档管理水平（134楼）    2.3.4  分包资源管理（134楼）3：华为产品的竞争力（140楼）  引言（140楼）  3.1华为

2、GSM产品简史（152楼）    3.1.1  产品真正的商用化(152楼)    3.1.2  BTS产品历程(176楼)    3.1.3  BSC产品历程(190楼)    3.1.4  核心网的产品历程(228楼)    3.1.5  GPRS/EDGE产品历程(228楼)    3.1.6  GSM的再发展(269楼)    3.1.7  歪楼--我是怎么学GSM的(287楼)  3.2.华为GSM大概市场历程(313楼）  3.3.产品稳定是市场销售增长的最基本前提(335楼)  3.4.产品的概念带来市场机会  (369楼)        3.

3、4.1用客户能够听懂的语言（369楼）      3.4.2概念带来市场机会    （369楼）  3.5.华为GSM的几大利器（381楼）      3.6.华为的创新(409楼)    3.6.1最远古的例子：卫星传输(409楼)    3.6.2本地交换          (409楼)    3.6.3GSM多载波和SingleRAN  (409楼)    3.6.4IBCA＋软同步        (409楼)  3.7.××××  3.8.××××后记：  XXXX前言：  近来看到设备商板块稍有活力，长乐版主尽心尽责，又看到某童鞋数通回忆录，不禁手

4、痒，也写一篇原创玩玩，就当作我替华为做宣传了，因为涉及到信息安全，只能大概写写了，呵呵！  对于无线回忆录是否要写，正在犹豫，犹豫的原因是我的层次太低，无法看到无线的概貌，只能了解到我工作说涉及产品的一块内容，写出来恐怕贻笑大方。最多也就写一写《小兵看无线》。并且写这个文章，必然会涉及到华为的一些决策信息，那可是违反信息安全的，甚是担心和顾虑。华为无线竞争力  在论坛上面经常看到，华为这两年攻城略地，主要是由于低价竞争，非正常手段云云。对这个评价，我只能以嗤之以鼻来的态度来对待，都懒得反驳。诚然价格是一个方面，但是他也仅仅是竞争力体现的一个方面，一个成功的无

5、线包含的方方面面东西多了去，产品，成本，销售能力，品牌，交付能力，需求响应速度，问题解决速度等等。其中起到关键因素的是产品竞争力（包括成本竞争力），交付能力，和销售能力。我对其他的东西不熟悉，只熟悉无线的一些产品，也曾经做过一些维护，对交付也了解一些，下面主要从这两个方面来说明华为的竞争力在什么地方。在阐述产品和交付之前，简单说一些我对品牌的理解。1.华为品牌    品牌的竞争力有哪些因素构成，怎么样提升品牌，这些我不太懂，只是略微知道一点，一些特性需要进行包装，能够将某些特性的亮点写出来，包装出来，从研发的特性规格，用运营商能够听懂语言写出来，能够打动运营

6、商。运营商也不是傻子，只要你的价格低就用你的，而是在产品基本条件符合的情况下，尽量多用一些价格低的产品。  大家都知道，在无线，爱立信是第一品牌，是无线领域的领航者。在华为内部，曾经流传着爱立信对自己地位和华为之间关系的经典阐述，爱立信是无线领域的灯塔，如果华为和爱立信持平了或者超过了爱立信，华为就不知道怎么往前走了。对于爱立信的阐述，我基本是属于认可态度，虽然目前华为在局部技术或者部分产品上面可能有领先的，但是放到无线下一代到底该怎么走，心理暂时可能还没有数。这个没有数局限于华为没有功底深厚的理论专家，就算在标准上面有所动作，也是对现有标准的一些增强或者补

7、漏。当然不是说华为没有进步，华为这7、8年在标准上面投入很大，也有所斩获，但是就引领技术方向方面，和爱立信，诺西甚至阿朗，北电的差距还是很大的。  虽然理论功底比友商差距巨大，华为还是在产品和性能上面还是打出来自己的品牌，至少在WCDMA上面的品牌应该是处于第二的位置（个人感觉）。在GSM产品上，由于这几年的压强投入，品牌也在上升之中。对于CDMA，因为已经没有几家在玩，市场也比较平稳，战略格局已经基本定了，因此谈品牌的意义不是特别大。其他WiMax和TD因为完全不了解，不做评论。  品牌的提升应该基本依赖于营销，也就是Marketing的工作。讲运营商成功

8、的故事，写软文，包装产品等是主要方法。因为不熟悉，也