市场总监试卷与解答

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1、市场总监测试题答案卷姓名：应聘岗位：得分：测试时间：一、单项选择。(每题2分，共40分)1.市场是“买主与卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(Ａ )A传统的观念  B经济学家C营销者    D制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性与( Ｄ)A产品中心   B顾客中心C工厂中心   D市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ)A增加    B不变   C加速增加    D减少4.供给弹性ES值一般是(Ａ)A大于零的   B小于零的C等于零的    D小于或等于零的5

2、.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ )A政府     B物价部门C卖方     D市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( Ｃ )A庇古    B马歇尔     C马斯洛    D科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ)A空间结构    B层次结构C.竞争结构   D商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ )A市场风险    B价格风险C.交易风险    D商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(

3、 Ｃ)A导入期  B成长期     C成熟期     D衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ)A全新产品    B换代产品    C改进产品    D仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?(Ｂ)A密集分配   B选择性分配C独家专营   D经销与代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ)A有选择地挑选几个中间商 B中间商越多越好C一个目标市场一个中间商 D不用中间商13.下面

4、什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ)A公共关系    B广告      C人员推广    D营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(Ｂ )A导入期     B衰退期     C成长期     D成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ)A广告 B公共关系    C人员推销    D营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买与促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演与许多非常规的、经常性的销售尝试( Ｃ)

5、A广告   B公共关系    C营业推广    D人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)A需求弹性小  B需求弹性大C收入弹性小   D收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( Ｄ )A成本加成定价法 B需求导向定价法C习惯定价法  D生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ )A高价策略   B低价策略    C满意策略     D折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?(

6、 Ｂ)A成本定价法B地理定价法C需求定价法D竞争定价法二、多项选择题（每题3分，共30分）1.地理细分变数有（ABCD　） A地形B气候C城乡D交通运输E经济2.短渠道的好处是（ABC　）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快 D产品市场渗透能力强，覆盖面广E有利于杜绝假冒伪劣3.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE　）等方面因素的影响。A需要与动机　　B年龄与性格 C消费者的收人水平　 D感受E态度4.以下哪种价格形式属于差别定价：（ACE　） A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假

7、日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同5.一般来说，（BC　）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。A高科技　B消费者偏好相对稳定　C技术相对稳定D新潮产品E科技发展快，消费者偏好经常变化6.一般竞争战略包括（BD）。A扩张战略B集中战略C渗透战略D差异化战略E多样化战略7.企业内部优势与弱点涉及到（ABC）。A企业组织结构B文化背景C人力资源D供应商能力E讨价还价8.企业讨价还价的对象涉及到（

8、CD）。A竞争对手B政府机构C买方D供应方E潜在入侵者9.在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（AD）。A价格B利润C成本D使用价值E期望价值10.根据定价的基础不同，定价方法可分为（BD）。A利润导向B成本导向C政策导向D竞争导向E心理导向三、判断题。（每题1分，共10分）1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(× )2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销