期末测试卷三

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1、期末测试题三一、填空题（每空1分，共15分）1．市场三要素是、、。2．消费者购买行为的影响因素分别是、、、。3．根据调研的目的不同，市场调研主要有三种类型，即、、。4．大市场营销观念理论在4P的基础之上增加了权利和。5．产业市场购买业务大致可以分为直接重购，修订重购和。6．有中间商参与的渠道是。7．罗马尼亚如今老年人口比例大大增加，进入老龄化社会，这对经营老年人用品的行业来说是一种8．一听“可口可乐”在王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元，在大街小巷的商店里大多是2.5元，买主都能

2、坦然接受，其原因在于顾客在不同的场合对其的不同二、单选题（每题1分，共10分）1．在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）。A.问号类B．明星类C．现金牛类D．廋狗类2．市场营销学作为一门独立学科出现在（）。A．20世纪中叶B．18世纪末至19世纪30年代C．20世纪70年代D．20世纪初3．某养鸡厂自己开烧鸡店，这属于（）。A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化4．某牌洗发香波有4种规格，3种香型，该洗发香波的深度为（）。A．12B．7

3、C．4D．35．某商店经营以下四类产品，其中（）类适宜采用整数定价。A．小食品B．高档化妆品C．儿童服装D．文具用品6．特许经营属于（）的一种形式。A．管理系统B．合同系统C．公司系统D．水平系统7．太麦克斯手表公司生产的手表以低廉的价格上市，立即受到了消费者的欢迎，很快提高了市场占有率，这种定价策略称为（）。A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．中间定价策略D．折扣定价策略8．当产品处于生命周期的介绍期时，应采用（）。A．通知性广告B．选择性广告C．提示性广告D．报纸广告9．设计精美的酒瓶，在酒消

4、费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装B．附赠品包装C．再使用包装D．分档包装10．差异性市场营销战略的最主要优点是（）：A．节省生产成本的营销费用B．适应市场需要扩大销售C．有利于提供商业信息D．有利于树立产品形象三、多选题（每题2分，共10分）1．以下哪种价格形式属于需求差异定价？（）A．公园门票对某些社会成员给予优惠B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”，“酬宾大减价”等活动C．对不同花色，不同款式的商品所定的不同价格D．对大量购买的顾客所给予的优惠E．剧院里不同位置的座位

5、的票价不同2．定价策略有（）A．小数定价B．整数定价C．数量折扣定价《市场营销》专业试题第4页（共6页）D．季节折扣定价E，随行就市定价3．影响消费者购买行为的主要因素有（）A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素E．行为因素4．下列因素中，企业可以控制的是（）A．产品B．政策C．促销D．分销E．价格5．在市场细分的标准中，下列不属于地理因素的是（）A．地理区域B．气候C．人口密度D．生活方式E．民族三、判断题（每题1分，共10分）1．市场营销学是20世纪初在英国产生的。2．人的需求是有层

6、次的，有物质需求，也有精神需求，有低级和基本需求，也有高级社会和精神需求。3．如要取得较大的市场占有率只有靠价格竞争。4．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，表明这个国家人民的生活水平越高。5．某圆珠笔厂针对不同的人群，不计较圆珠笔型号，款式，只图价廉，购买方便，用后就丢的特点，生产了一种竹竿低价圆珠笔，大量推销，这属于无差异营销战略。6．降低食盐的价格可以很大程度的刺激消费者对食盐的需求量。7．所谓“感受价值”，就是买方心目中所认同的价值。8．垂直渠道系统是一种传统的分销渠道。9．对于生产一次性商品

7、，临时性商品，季节性商品的厂家宜采用不注册商标策略。10．差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的市场份额，而是在较小的市场上占较大份额五、名词解释（第1、2题3分，第3题4分，共10分）1．企业战略规划2．产品3．分销渠道六、简答题（每小题10分，共30分）1．简述竞争对手分析的基本步骤2．简述市场定位的基本流程3．请简述渠道选择的基本原则七、案例分析题（第1题7分，第2题8分，共15分）失败的创新早在1968年，台湾有一家专门生产肥皂的公司推出一种柠檬香皂，它不但以柠檬为原料制造，而且

8、在造型上也和真实的柠檬一模一样，完全以柠檬的形状、颜色、香味取胜，一时引起消费者的好奇，刺激了购买欲。但顾客使用之后发现，它的优点也正是缺点.圆滚的皂身，沾水之后不容易握住，而且凹凸不平的表面擦在身上也不舒适。于是，许多顾客在用过一次之后就不再光顾它了。款式、造型很新颖的柠檬香皂遭到了失败。1．试从产品整体概念的角度分析其原因。油漆厂的选择英国的一家小油漆厂，投产之前访问了许多潜在消费者，调查分析他们对产品的各种不同需求，并对市场做了以下细分。该地油漆市场的60％是一个较大的普及市