贵州金燕湖投资开发有限公司策划书

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1、12贵州金燕湖投资开发有限公司•电商部策划书12贵州金燕湖投资开发有限公司•电商部目录一、电商的前景及公司开展电商的现状分析二、品牌的如何建立及推广三、品牌的如何定位四、推广方式五、天猫本类目行业调查六、公司开展电商的落实计划七、对外协作八、资金投入九、其他12贵州金燕湖投资开发有限公司•电商部一、电商的前景及公司开展电商的现状分析1、电商的前景网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。2012年11月12日凌晨消息，天

2、猫宣布，其双十一促销的支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫132亿，淘宝59亿。在当天的凌晨0点后第一分钟，超过1000万独立用户涌入天猫。10分钟后，支付宝成交额达2.5亿。37分后，这一数字越过10亿线。几个小时后这个数值远远超过去年美国“网购星期一”的12.5亿美元，交易额突破100亿。这是天猫的一大创举。目前入驻天猫的知名企业：如海尔、三星、联想、戴尔、迪斯尼等等品牌，但是也不乏有些淘品牌，所谓的淘品牌就是依托天猫来完成自己的品牌建立及品牌推广如：三只松鼠、御泥坊、酒仙网、久加久、粉红大布娃娃

3、等。后者都是通过此平台的人气、知名度、信誉度打造属于自己的品牌王国。近几年由于电商的发展迅猛，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。然而食品类目也是近几年才开始起步，作为电子商务市场的组成部分，食品类目还有很多的生存空间。我们正是看到了食品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，以“天猫”这个平台作为基础开展公司对外销售的一个渠道，以此点向线向面的延伸。随着地域特产以及食品贵州馆的增设，更加坚定了食品电商的这个发展道路。2、公司的现状分析我们公司目前有自

4、己独立的品牌，独立的加工厂，以及一系列的产品线。这些已经是现有的资源。但是品牌的影响力还是比较弱，因此目前急需的是品牌的建立及推广，然而销售产品只是作为品牌推广的一个载体，因此销售和品牌的推广是相辅相成的，不能抛弃掉品牌的推广去只做销售，这样的结果会导致产品短时的销售奇迹，一旦竞争者追赶上来，我们将会摔得很惨。因此品牌的建立是很重要也是很必要的一个工作目标。其次我公司现经营的放养绿色生态鸡，自行加工的辣制品和鸡肉相结合，填补了市场上的这一空白，根据公司的计划后期还延伸更多的特色产品，因此前景较大。公司的加工厂以及

5、现有的资源都有一定的优势，然而却没有自己的品牌影响力。综上，公司目前需要解决的第一个重要问题Ø品牌的建立及推广。二、品牌的如何建立及推广品牌建立如何开展由于公司地处贵州，品牌也是刚注册不久，口碑以及知名度不是很高，12贵州金燕湖投资开发有限公司•电商部确定好品牌的定位后，我们可以分为两部着手品牌的建立及推广。1、依托目前电商行业热门的平台天猫打造品牌影响力天猫是淘宝平台较有影响力的平台，天猫的品牌定位为正品保障，商城的模式，对入驻的企业有严格的要求以及资源的扶持。我们公司目前的状况完全达到天猫对企业的那一系列的要

6、求。在此平台我们直接面对消费者，通过消费者的口碑以及其影响力让我们的产品更加的优化，在此平台我们展示公司的产品为主，以公司的特色产品为导向使公司的品牌慢慢走进消费者的视线。此平台的目的是直接消费者。2、建立公司的官方网站开展招商加盟在品牌推广的同时把现有的自主网站重新定位，打造成为一个供加盟批发商浏览并了解相关加盟及批发的政策。更多的展示公司的实力以及对外宣传的作用。目标客户群为商超以及食品店及食品批发商等中间商3、实体销售及业务开展等传统渠道拉网式的将产品铺开此方式将产品在市场上铺开，虽然前期不一定有很大的销量

7、，但是至少能让产品走入市场，让更多的人见过此产品，同时和官方网站以及电商平台3者相结合起来，也会给消费者产生一定的品牌影响。为后期的招商加盟带来很大的便利。三、品牌的如何定位天猫直营店作为我们品牌的推广销售，店铺的定位贯穿产品的定位，我们的产品是面向广大消费者，特别针对一些家庭主妇，也面向在校大学生，家庭主妇我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引。而面向在校大学生则要找出产品的特色作为出击点进行定位，激起他们的购买兴趣。首先通过以下方式确定产品的定位。Ø第一：价格定位（1）平价政策：以低价带动高价（2）

8、价格结构：低价格配合高价格进行组合12贵州金燕湖投资开发有限公司•电商部目前公司的产品由于原材料的原因，价格上主要针对一些中高端顾客群体，但是可开发一些中低端消费人群，两者相结合，这样及覆盖了平常中低消费群体的消费习惯又满足了中高端顾客的需求。Ø第二：特色定位寻找出商品的特色以及商品的差异化作为出击点进行定位，此定位要激起顾客的购买意向，以此来打造公司的核心品牌以及核心产