营业部招聘企划

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1、一、人员招聘及管理指引(一)组织结构岗位汇报关系工作职责数量备注营业部经理管理营业部员工及事物，对营业部业绩负责1业务总监向经理汇报协助营业部经理管理营业部所有客户经理团队1团队经理向业务总监汇报管理客户经理团队3~4实行竞聘制客户经理向团队经理汇报理财客户的开发和维护8-10人/团队业绩满足一定条件后可升级为理财经理或团队经理理财经理向经理汇报理财贵宾客户的开发和维护无上限可归属团队；营业部设立二级营业分部时，满足条件可出任团队经理或业务总监渠道经理向经理汇报理财渠道的开发和维护不超过3人客服向经理汇报数据分析、资料录入、电话回访、文件档案管理等行政向

2、经理汇报营业部的综合事务工作(一)招聘支持1.招聘信息发布支持：玖富给予城市代表以下招聘网站的招聘信息发布支持：智联招聘、前程无忧招聘信息包括招聘岗位名称、岗位职责、任职资格、薪资待遇、联系人等综合信息，城市代表需将信息整理成word版本并填写《人员招聘申请表》（参见附件8），邮件发送给沈金芳，2天内完成招聘信息发布。2.招聘方式根据业务特点，玖富向城市代表推荐和提供的招聘渠道的选择可以有以下几方面。城市代表可根据自身偏好选择一种或多种，玖富的人员也可给予相应支持。招聘洽谈会。人才交流中心或其他人才机构每年都要举办多场人才招聘洽谈会。在洽谈会中，用人企业

3、和应聘者可以直接进行接洽和交流，节省了企业和应聘者的时间。随着人才交流市场的日益完善，洽谈会呈现出向专业方向发展的趋势。比如有中高级人才洽谈会、应届生双相选择会、信息技术人才交流会等等。洽谈会由于应聘者集中，企业的选择余地较大。但招聘高级人才还是较为困难。通过参加招聘洽谈会，企业招聘人员不仅可以了解当地人力资源素质和走向，还可以了解同行业其他企业的人事政策和人力需求情况。传统媒体。在传统媒体刊登招聘广告可以减少招聘的工作量。广告刊登后，只需在公司等待应聘者上门即可。在报纸、电视中刊登招聘广告费用较大，但容易体现出公司形象。现在在很多广播电台有人才交流节目

4、，播出招聘广告的费用会少很多，但效果也比报纸、电视广告差一些。校园招聘。对于应届生和暑期临时工的招聘可以在校园直接进行。方式主要有招聘张贴、招聘讲座和毕分办推荐三种。网上招聘。通过因特网进行招聘是尽两年新兴的一种招聘方式。它具有费用低、覆盖面广、时间周期长、联系快捷方便等优点。员工推荐。员工推荐对招聘专业人才比较有效。员工推荐的优点是招聘成本小、应聘人员素质高、可靠性高。据了解，美国微软公司40％的员工都是通过员工推荐方式获得的。为了鼓励员工积极推荐，企业可以设立一些奖金，用来奖励那些为公司推荐优秀人才的员工。3.人员报备城市代表需将已经入职公司的正式员

5、工进行报备(格式参加附件)，发送到的邮箱人员如有变动也请及时联系进行备案。(一)绩效管理建议采用的绩效计算方式：1、总经理:营业部经理职级职级业绩标准（万元）营业部最低人数（人）月人均产能（万元）营业部经理D112003040营业部高级经理D215003545营业部资深经理D320004050高级营业部经理D425004065营业部经理提成标准营业部月进账资金X（万元）提成比例（%）0＜X＜8000.15%800≤X＜15000.18%1500≤X＜20000.22%2000≤X＜30000.25%X≥30000.3%说明：（1）营业部任务，为首月进账额

6、不低于400万，次月不低于700万，第三个月不低于900万.第六个月起不低于1400万。（2）营业部经理绩效工资（工资总额40%）=（任务达标率50%+人均产能达标率30%+人员满编率20%）（3）营业部经理提成按月发放，计算提档时需折合年化。（4）一个营业部负责人只负责一个营业部，只获得一个营业部的提成。（5）如果营业部没有营业部经理，实际上有一个负责人，则这个实际负责人享受营业部经理的奖励。2、业务总监:业务总监职级职级业绩标准（万元）团队/人员团队均产（万元）业务总监D1级9003支/24人300业务总监D2级12003支/28人400业务总监D3

7、级16004支/36人400业务总监提成标准营业部客户经理团队进账资金X（万元）提成比例（%）0＜X＜6000.06%600≤X≤12000.12%1200＜X≤16000.18%X＞16000.23%说明：（1）业务总监所辖团队的任务，为首月不低于400万，次月不低于600万，第三个月不低于800.（2）业务总监绩效工资（工资总额40%）=（任务达标率50%+团队平均达标率30%+人员满编率20%）。（3）业务总监完成情况按照实际进账额计，业绩排序以进账时间记。（4）业务总监提成奖励按照年化进账额计，其中18期及24期产品计算年化进账额分别乘以1.5和

8、2。3、团队经理团队经理职级职级业绩标准（万元）团队人员编制（人）月人均产能（万