招聘销售专员面试问题_免费下载

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1、题库：一,我们需要了解一下应聘者的一些基本信息.1,首先会让应聘者做一下自我介绍。(了解一下应聘者的情况,口头表达能力和表现力)2,你是通过什么方式了解到我们公司的?你有朋友或熟人在我们公司吗?请问﹟＃你为什么会选择我们公司(了解应聘者的动机,预测一下Ta会在公司工作的时间长短)3,请问﹟＃你曾经做过什么工作吗?(或从应聘者的简历入手提一些问题)做了多久?为什么离开?曾经在原单位的工作中你觉得最辛苦的工作是什么?你和你曾经的同事中谁的关系最差?你觉得是为什么?(对应聘者的性格等做进一步的了解,看Ta是否能融入我们这个团队.)4,你了解你今天应聘的职位具体是做什么的吗?如果,我是说如果今天你进

2、了我们公司,你觉得我们公司能给你带来什么?你能给我们公司带来什么?5,好的,我的问题问完了.对于工作和公司你还有什么问题需要问我的嘛?感谢你今天的到来,我们会在2周之内尽快给你答复.好谢谢.二，导入性问题：你好，请坐。今天来的路上还算顺利吧？1，意愿性问题：你觉得作为一名销售人员应当如何为公司牟利？2，情境性问题：如果有一天你的主管因为一些客观原因要离开半年，这段时间又没人能接替主管的职责，那么你会马上站住来主动证明自己吗？3，行为性问题：你曾经做过XXX的销售代表？当时是在一种什么情况下进行的销售？你的主要任务是什么？最后你给公司带来了多少业绩？你觉得你采取的最有价值的措施是什么？4，智能

3、性问题：随着经济的发展，环境污染也日益成为百姓关注的问题。有人认为经济发展和环境保护之间存在着矛盾。你对环境的污染和经济的发展之间的关系有何见解？你是更看重经济的发展，还是更看重治理环境的污染？5，应变性问题：如果一次你去XX酒店的时候看见了公司经历和总经理秘书卿卿我我的从酒店电梯下来，而且你们还打了个照面，你会怎么处理这件事？三、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）　　1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！　　2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）　　3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？　　

4、4、请您简要介绍一下自己的求学经历。　　5、请您简要介绍一下自己的成长历程。四、灵活应变能力（也涉及工作态度）　　1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`　　——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）　　2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？　　——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？　　——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？　　3、

5、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）　　（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？　　（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？　　4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？　　（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？　　（若

6、答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？五、兴趣爱好（知识广博度）　　1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？　　2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。）　　3、您是怎样理解自然科学（比如数学）与社会科学（比如说政治经济学）之间关系的或者说两者有何异同？　　4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。　　6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。　　7、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗？　　六、情绪控制力（压力承受力）　　1、我们的工作与生活历程并不是一帆

7、风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？　　（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？　　2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？　　3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？．　　4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任