结合自己的学习与生活谈《市场营销》课程学习的收获

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1、市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。学习了市场营销要我觉得收获很多，我觉得学习《市场营销》不仅要我对市场营销有了一个初步的了解，增进了我对市场营销的兴趣，而且我收获了许多感悟。我觉得我们以后一定会踏入职场，而我们踏入职场营销的第一个产品就是我们自己，将我们自己有效地营销给用人单位，这或许是我们这一生最应该做好的。因此我认为每个人都应该学习市场营销。我觉得市场细分和市场定位我收益不少。市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的

2、消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象我觉得当今的我们对自己即将踏入的行业或许也应该做个粗略的市场细分和市场定位。找到一个比较有前途的市场去工作，从事我们的事业。这样或许会是我们在不久

3、的将来生活的更好一些。一个人的眼界决定着一个人的财富。有就是我接触了4ps营销组合理论。4PS是英文Product,price,place,promotion.四个单词的首字母的组合，其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？3、

4、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？市场营销的学习虽然到目前为止只有8节课但是我觉得他改变了我原来一些认识事物和分析事物的方法，为我打开了一种全新的视野。这些都是要我兴奋地东西。希望以后可以继续学习这门课将市场营销的体系完善起来。做好市场营销，关键是理念。理念不对，市场营销也走入了它途。充分利用好自己的资源、优势

5、。“人无远虑，必有近忧。”做好长远的规划，避免政策的反复变化。持续的不断的进行市场营销的工作，效果是显著的。按照计划一步一步的做好市场营销工作，成功是必然的。怕的是急功近利，怕的是朝令夕改，怕的是虎头蛇尾，怕的是不可救药。没有正确的观念，只会是内耗的增加。效率来源于清晰的头脑。把握市场的问题在我的理解中，市场好不好做，是看思路如何，定位如何，并不是跟风上场。一种产品投放市场，一定要先了解自己的产品，有什么特点，能够给消费者带来什么？这叫知己。然后一定要调查市场，了解市场行情，类似产品的价格，销售渠道，定位等。再进行定价推广。做到信息快速反应，市场行情快速把握。要想把握好市场，首先要做的是保持

6、头脑清晰，头脑不清楚绝不做决定。多走路，多观察，多疑问。让自己控制情绪，而不是让情绪控制自己。现在是信息爆炸时代，稳中求胜是可以，但要信息灵通，反应迅速。现在的社会是有一分的把握都敢干的年代。建议是了解预测好市场，大方向规划好，边走边看，保持敏锐，随时变更策略把握时机。稳中求胜地做市场营销其一，真心诚意的顾客导向不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客

7、无所谓的花费，尽力做到“增一分则肥，减一分则瘦”。比如礼品要讲究派头，包装要考究，代送礼物时要郑重其事，这样顾客才有面子。营销者要不断提醒自己，营销的着眼点不是企业，而是顾客，营销要根据顾客的要求而变。顾客需要什么，我们就提供什么，而且要随着顾客需求的变化而及时调整。因此所有公司都需要不断去思考，企业可以多花一点小钱，以帮助客户有更大的节约。其二，表里如一以员工为本要有满意的顾客，必须先有满意的员工。员工是让