村镇生活污水治理推广

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1、关于2013年陕西省村镇生活污水综合治理项目市场推广的计划一，政策环境及市场容量情况陕西省2012—2014年农村环境连片整治示范项目总资金12亿(部8亿+省4亿+市县很少），2013年全省有约4亿项目资金，确保能用在乡镇小型污水治理的资金估计在8%左右，也就是3200万容量。二，陕西市场目前主要的水污染治理企业情况1，陕西中圣环境科技发展有限公司陕西省环保厅直属单位，拥有污水处理工程设计施工资质，有着技术研发，人脉关系及专家评估优势，主要是环境工程评估。2，陕西福辰环保科技有限公司是一家从事水污染控制、工业废水节水、节能减排以及固体废弃物资源化处理的工程

2、技术与设备研发、工程承包、环保工程咨询的科技型企业；是西安交大的科研合作孵化企业，技术实力很强，人脉关系广，有竞争。3，陕西绿标水环境科技有限公司（一体化污水设备生产，竞争对手，设备能耗高）4，潍坊市德普环保设备有限公司（同上）5，陕西格劳锐环保科技有限公司（同上）6，龙派（陕西）节能环保工程有限公司（同上）7,江苏金山环保科技有限公司及其他竞争者三，嘉净公司在陕西市场村镇分散生活污水综合治理中的优劣势分析：1，优势方面：DSP集成标准化一体设备，处理分散生活污水，更有优势微动力设备，能耗低，寿命长，运营更经济新材料新工艺，柔韧性好，抗冲击强生物净化技术一

3、流，稳定可靠，出水达到GB18918-2002一级B水平PCL自动控制，配备远程监控，智能管理更便捷项目推广运营时间长，安装服务技术成熟，客户评价高2，劣势方面：空白市场，人脉关系少，竞争激烈欠发达地区，地方配套资金少介入市场晚，较大项目推动处于劣势四，2013年陕西市场启动计划：1，结合政策导向，摸清情况，优化重点，本着先易后难，以点带面的原则，尽快建立陕西市DSP农村分散生活污水综合治理样板工程。2，在熟悉陕西农村生活污水综合治理全面情况的同时，选择较大项目合作的专家设计院所及代理单位或业主内部影响力中心个人代理推荐，逐步启东大项目合作，谋求长期机会。

4、3，2013年目标树立1-2家样板工程，完成5个以上项目意向，启东1个以上大项目合作，2013年争取完成150万以上销售，打好市场基础。1，2-3月份以前，重点了解宝鸡，咸阳，西安连片整治各区县的生活污水治理项目的需求资金情况，熟悉全省情况，掌握专家设计院及合作者信息，寻求项目机会。争取5-6个目标客户（2-3月出差一次，差旅招待费支持1.5万元)2，4月份重点了解汉中，安康，商洛10个连片整治示范区县生活污水治理项目的需求资金情况，争取2-3个目标客户（差旅费支持8000元）3，5月重点了解陕北7个连片整治区县情况，争取1-2个目标客户（8000元费用支

5、持）4，6-7月重点跟踪意向客户，掌握流程，疏通环节，做好招投标促成工作，促成一个样板项目（20000元差旅费用支持)5，8-9月重点跟踪意向客户，掌握流程，疏通环节，发挥样板项目效应，做好招投标促成工作（20000元差旅费支持）6，10-11月继续跟踪意向客户，争取大项目机会，做好疏通促成工作，并做好项目回款工作（20000元差旅费支持）7，12月跟踪重点项目，努力突破，加紧工程款回收，做好年终收尾总结工作。(10000元差旅费支持）六，自我管理激励与团队建设为了更好地做好2013年陕西市场DSP村镇生活污水治理项目推广，应当不断加强专业知识储备，加强业

6、务技能学习，不断做好时间管理和目标管理，适时做好业务团队筹备工作。市场拓展初期，以自我约束自我管理为主。工作中，时时做好工作计划，工作总结和业务激励措施；不断了解客户情况，分析客户需求，掌握项目流程进展，不断疏通突破项目环节；布局好区县环保局领导，村镇主管，设计院专家，省级环保领导等各环节，努力推动项目合作进展。根据项目进展和业务发展需要，适时申请业务团队建设，做好陕西业务团队的筹备工作。2013年2月2日