广告公司员工培训系统

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1、封面:员工培训系统娄底市采力文化传播有限公司二○○八年度13娄底市采力文化传播有限公司培训手册序言    新广告人入门我们知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进！我愿意，将我十年来在广告与营销里走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司的努力，会对大家，对广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一种慑人心魂的魅力……由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此请各位能以从容的心态，阅读、感受，

2、并切实地投入其中的一些练习与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。我想与更多的广告人一起，掀起娄底、湖南乃至中国的“新广告”浪潮！我们就从采力这个公司开始吧！一、信念我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念，同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么样的信念——特别是在他初始步入之时。那么，就让我们从相信一些东西开始吧！【

3、如果我步入广告界……】1.我确信做广告是一个专业的过程，无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护……每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定、自信、找到工作快乐。3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。4.我注重效率与被信赖，不散漫无知和自我贬值。5.我喜欢倾听别人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。6.我愿意当别人在专业

4、上干得漂亮时给予赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。7.我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人，共同成长，而不会因自己的一面之长去打击别人。8.我乐于指出别人工作中的不足，让大家有机会更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。9.我总是对自己怀有信心，对别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会缩像头乌龟一样失去梦想。10．最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜怒哀乐，与整个社会息息相关，我要度过的一生，

5、是为了可以让世界变得更好。■建议：131．与同事、朋友、客户分享你的信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。（记得自己是个很有抱负的人，而且你的成长需要一个良性互动的环境。）2．重复练习。二、“营销传播史”“如果你想在某个行当出人头地，你就要了解它的历史”——十年前的这句话，我至今记忆犹新。正是由于我知道广告的历史，知道它在营销中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解广告的本质，更容易知道广告究竟如何发生作用，从而，可以将广告做得更好。现在，我不能全面地向大家介绍营销传播的历史

6、，但我要将其中最重要的概念，与大家分享。◎三个营销时代与广告1．产品时代你可以近似的认为，每个国家的营销史，都是从一场破坏极大的浩劫开始，比如大战争或者大革命。历经浩劫的社会，百废待兴，而人民的生活需求，走向加速的膨胀，各行各业，被催促着快速发展……这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不断改进。这时候的消费者，争着购买产品，或者只是趋向于购买更好的产品，企业最重要的工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业的发展。作为广告，要做的就是将产品告知出去；或者，说

7、出自己产品的一个卖点（USP），借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。例如，你可以用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多深入一些，说“本香皂可以滋润皮肤”，然后等着顾客闻声上门。2．形象时代产品时代巨大的市场需求，推动着各行业企业的增多、成长与成熟，产品的供应日益丰富，品质趋同。同时，随着人们消费经验的增加，大家对各类产品的认识加深，消费者已不满足于产品的功能消费，还开始注重产品使用中带来的感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好的产品。这时企业的营销重点，转移到

8、差异化的品牌传播上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。这个阶段，可能每块香皂，都会是滋润皮肤的了，谁想突出出来，就要使它的品牌有与众不同的形象，以此吸引消费者的注意，给他们良好的感觉。例如，你可以把它描绘成“公众密切关注下轻松保持魅力的明星”所依赖的香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信的神采。营销对广告传播的倚重，使得形象时代的广告形式和技巧，得以极大的丰富。3．定位时代品