大篷车总结报告

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1、惠州市金立通信有限公司大篷车活动报告主办方：惠州金立活动主题：唱响金立活动目的：品牌推广报告人：罗先琼职位：主持人惠州市金立通信有限公司2011.11.30活动简介：这是一场以唱响金立为主题的品牌推广，以购金立手机送平板电脑为品牌及销量拉动的活动。活动目的：品牌推广，销量的拉升。活动截止时间：2011.10.27-2011.11.27活动中职位：主持人活动流程：一.前期准备工作。1.分赛场业务洽谈。2.物料准备。3.活动参与人员确定。二.前期宣传（派单，游街，定点宣传）1.主题宣传。2.优惠政策宣传。3.比赛时间。4.比

2、赛地点。三：正式活动1.根据个人特长分配工作。四：总结1.活动中发现的问题，共同探讨进行改进。2.活动中晋级选手信息记录。心得：惠州市金立通信有限公司1.团队协作能力，没有完美的个人，只有完美的团队，主持，排号，点歌，外场氛围，外场拉销，内场协销，内场氛围，等等...任何一个环节必须得到很好的配合，任何一个环节出了问题都会影响到活动效果，之前在自己区域这种团队协作能力表现得没那么强烈，大篷车让我真真切切感受到团队的重要性。2.敢于挑战的信心，在没有做大篷车活动之前只是在区域做一些小型的推广，从没有主持过比较正式而且具有规

3、模性的活动，我第一次走上大篷车主持的舞台还是总部江南老师将我推上舞台的，台下就是陈总和许总监，上去之后特紧张，说话时语无伦次。水口活动结束后，江南老师去了其他地区，下一场就是秋长站，中间有一天的准备时间，南哥和硬哥也将主持的职位交给了我，经过大脑重复的运转，思索，总算是有了一点头绪，就这样又一次站在了秋长站主持的舞台上，接下来又站在了石湾，龙溪，黄埠，吉隆......等等主持的舞台。经过那么多赛区的磨练，一度也得到别人的认可，也算得上是一个像模像样的业余主持。所以无论遇到什么任务不要轻言放弃，只有尝试过，只有努力过才知道

4、自己到底能不能100%完成任务。3.沟通与交流的重要性：在未以大篷车成员的身份和其他成员相聚之前从来未曾有过和其他区域督导沟通交流的机会，也未曾从其他督导口中得到业务洽谈的技巧，在与其他督导重聚大篷车之后，也从陈盛强，骆锦华等业务精英口中得到了些业务洽谈技巧，让我懂得了在和零售商谈判时的方法与技巧，所以要经常和同事之间保持联系与沟通，因为每个人都有我们值得学习的做事、做人的一些技巧、方法与道理。4.心态的重要性：在大篷车主持的时候中途经常会遇到一些突发令人心情不畅快的事情，每当心情不畅快上台主持时总找不到调节与调动现场气

5、氛的方法，只能平平淡淡做完一场活动，总感觉从活动中也得不到提升，于是又把杨彦老师教给我们调节心态的方法搬出来试了试，再加上自己的思路（不管遇到什么事情在后台与台上都要面带微笑），就这样又一个难关再次攻克，所以不管在生活中还是工作中一定要以积极向上的心态来面对一切，只有这样困难困苦才会向你低头，你也会克服一切生活及工作中的难题，从中学到更多克服困难的技巧。不足点：1.每场活动前期宣传至关重要：在我们第一场活动，南旋站开始之前，我们大篷车组做了为期两天疯狂而有目标的定点宣传，结果第一场南旋站的活动我们取得了不错的成绩，主场月

6、店总销量120台左右，金立销量30-40台左右，然而我们当天活动店金立总销量达到了20多台，如果前期两天我们宣传不到位，当天不可能取得这么优异的成绩。2.活动中缺乏创新元素：基本上每场活动都是复制上一场的活动，在相同的活动中是不可能得到提升的。3.缺乏一个真情流露的环节：无法让台上选手与台下观众对本次活动留下更深刻的印象。如果再次走上大篷车的舞台，比赛环节加多一个淘汰环节，在淘汰环节中主持人语气，加上离场悲伤的背景音乐，营造出催人泪下的氛围，让台上选手以及台下观众将真情投入到这种氛围中来，这悲情的一幕一定会在选手以及观众

7、心中留下深刻的印象，这样也增强了活动的正式性，不再让活动变得会那么山寨。报告人：罗先琼时间：2011.11.30