博弈术——人的一生都博弈

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1、博弈术竞争对手之间的博弈：吃掉对方不等于壮大自己l囚徒困境：最精明的策略与最糟糕的结果l干掉对手不等于你死我活l想办法分化对手而不是消灭对手l如果你打不败竞争对手，就甘居第二l合作才能共生l对手是促进自己的一种动力l共同进步比两败俱伤更令人期待l将对手变成合作伙伴l想超过对手，就偷偷向对手学习合伙人之间的博弈如何实现个人利益最大化l猎鹿博弈：最合作得鹿还是独行吃兔l诚信来自重复博弈l与强者同行，你与会成为强者l从“狼狈为奸”看合作之道l互利互惠的“正和博弈”l合作别总想着占便宜l坚持信任原则：合伙最忌相互猜疑l既要把

2、蛋糕做大，也要把蛋糕分好老板与员工的博弈在对立中求双赢l“干得好就加薪”和“加了薪就好好干”l“你有什么资源”和“你能给我什么资源”l“你能给予什么样的环境”和“你能适应什么样的环境”l“自己主动跳出来”和“老板怎么没有看到我”l“没有功劳也有苦劳”和“我要的是结果”l“这件事根本不可能完成”和“只有最未流员工才找借口”l“我在被老板利用”和“老板也在为员工打工”情侣博弈：火星人和金星人在恋爱l爱情也是一场两个人的战争l别陷入囚徒困境l付出也是一种感情挟持l大胆说“不”，一味迎合只会贬值l警惕爱情中的补偿心理l真的是

3、男人不坏，女人不爱吗l谁先道歉进和退的博弈：进一步还是退一步都是为了赢l从斗鸡博弈到两败俱伤l学会妥协l退是策略，进才是目的l凡事留有三分余地l真正做到“不抛弃，不放弃”l结果冤冤相报的负和博弈l功成身退，避免“兔死狗烹”的结局谈判双方的博弈：不同利益的目标融合的过程l想要多赢一点，开价时就要夸张一点l“不同意就拉倒”的谈判策略l不要轻易暴露自己的底牌l保持威胁的可信性l冷热水效应：借用冷热温差巧达目的l牢记谈判的目的：不是我们卖，而是使之买l扮演不情愿的“卖主”l陷入困境时休息一下l把谈判拖延到最后一分钟买者与卖者

4、的博弈：买的不如卖的精l信息资源话占有量的市场交易的判决卡l会员卡，是蜜糖不是毒药l当心“看上去很美，但并不实用”的圈套l你越是不卖，对方就越是想买l想办法为客户省钱的销售者才是最精明的l销售人员要能看透人心l拜访客户时带点小礼品l给贪小便宜的人便宜占，让节俭的人感觉钱花在了刀刃上l利用客户的从众心理争取订单l适时说出产品的缺点l销售者总是力求让客户感觉到“我很重要”交际应酬博弈：教你瞬间掌控主动权l热情的打招呼可接近彼此的距离l想赢得好感，就把“我”换在“我们”l让对方看到你的缺点l别人喜欢的是你发自内心的赞美l通

5、过虚心向对方请教，化被动为主动l满足对方的优越感l不当众指责他人的过错l用诚意消除对方心灵深处的不信任感l“爱屋及乌”，轻松拉近彼此的距离l记住，永远都不要强迫别人l培养自己的幽默感，恰到好处的运用它朋友之间的博弈：你对我好，我对你更好l你想朋友怎么对你，你就怎么对朋友l想让朋友替你考虑，要先替他考虑l真心才能换得真心l帮朋友也要讲技巧生存博弈：强者未必是赢家，弱者未必是输家l三个火枪手，最有能力的不一定能胜出，炮弹总会射向暴露的目标l成功还要靠把握局势l学习变色龙的生存智慧l故意示弱是制敌法宝l三分才干像十分，不如

6、十分才干显露三分l想要以弱胜强，用“田忌赛马”的方法选择博弈：向左还是向左心理困境博弈：扭转困扰人心的现状l别让人生的“沉没成本”将你拖垮