创业规划大赛

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1、“昆山花桥杯”第七届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛创业计划书7创业计划书一．公司介绍：1.公司名称：Sweet零食铺2.公司宗旨：提供最优质之产品和售前、售后服务，令每位顾客感受到“Sweet”的物超所值。3.公司理念：追求和谐，创造价值（1）坚持“绿色天然，真材实料”的诚信理念，让每一位客户享受真正的美食。（2）保证“专业生产，卫生安全”的品质理念，让每一位消费者感受物美价廉，安全放心。（3）分享“利润共享，永续发展”的多赢理念。4.公司愿景：创造快乐生活新空间，是快乐的人更加快乐5.公司发展目标：应到休闲食品的精

2、致化，生活化成为消费者心中首选的零食购物点。二.主要产品1.散装食品，主要是糕点和烘焙类，土特产，包括豆制品、肉制品、海鲜、糖果、炒货等2.土特产，包括豆制品、肉制品、海鲜、糖果、炒货等7三．市场概况据国内某调查机构的一项调查发现，美味零食能减压，能让自己开心以及缓解情绪。正因为如此，在人们的日常开支中，零食的开支不仅没有减少反而走强，即便金融危机影响深远，休闲类食品受到的冲击依然很小。不断地创新，不断地细分，休闲食品的年销售量到达了200-300亿，但相比较西方发达国家年人均消费26000g，我国人均年消费16.6g还相距甚远，

3、潜力不可限量。而且市场发展的趋势从低端到高端，消费能力的提升对高端需求越强盛，中国本土高端消费群体已经浮出水面，中国休闲食品业开始崛起一部分高端品牌。对于营销还不成熟的中国企业来说，高端时代是机遇更是挑战。    四.营销策略71.消费心理：直击三类消费人群：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。（1）青少年及儿童，刺激消费。是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概

4、念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大.   （2）青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化

5、7需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9；如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。（3）老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需

6、求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。2.季节性推广最后，利用节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季，一般厂家会在春节期间的两个月时间里派促销员驻场促销。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。五.采购管理零食店进货渠道：7本地的可要自己跑批发市场采购，

7、如果是外地的特色食品，可以通过网络异地采购。不过要注意，零食店进货一定要在正规渠道，首先要保证食品的质量，其次要保证食品的安全，有些儿童食品袋内夹带有玩具，就要仔细检查一下这些玩具儿童玩起来会不会伤人。另外种类要齐全，根据调研，产品种类、数量多的店铺销售业绩普遍好出很多，原因是儿童都有一种心理，摆得越琳琅满目就越有好感，至于要买什么倒还在其次。六.财务计划20平方米零食店装修费：1.2万元首批货款：2万元每两月进货费：4千~5千元房租：2000元。水电费：300-400元。工商管理费用：300元。（营业执照，税务登记证，食品安全）

8、员工工资：约1500元/人。通讯等办公杂费：500元。月销售额：2万元。月净利润：4千~6千元。零食店.xls七，公司战略71.初期战略：(1)制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”。(2)市场管理还不尽规范，要提高企业的抗风