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1、毕业设计（论文）平安车险业务营销策略分析——以平安人寿广西分公司东葛营业区为例学院名称经济与管理学院专业名称金融学学生学号N3110380214学生姓名吴文静指导教师薄文雅2015年1月平安车险业务营销策略分析——以平安人寿广西分公司东葛营业区为例吴文静北京航空航天大学北海学院北京航空航天大学北海学院第I页北京航空航天大学北海学院毕业设计(论文)个人申明我申明，本论文及其研究工作是由本人在导师指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。作者：签字：时间：第II页北京航空航天大学北海学院毕业
2、设计(论文)平安车险业务营销策略分析——以平安人寿广西分公司东葛营业区为例学生姓名：吴文静指导老师：薄文雅摘要随着中国经济的迅速崛起，汽车行业也出现井喷式发展，而能给购车客户带来风险保障的中国机动车保险公司如雨后春笋般增长，这将导致车险行业的竞争日趋激烈，各公司之间的车险盈利能力被削弱，市场份额被瓜分。广西是中国的欠发达省份，随着中国东盟博览会落户南宁，经济才有了新发展的机会，汽车销量也迅猛发展起来，从而带动了广西机动车保险业的增长。不同的保险主体在广西设立了分公司，平安人寿作为广西保险市场上第二大车险企业，在如
3、此大的竞争环境下，如何提升销售业绩和满足客户需求，就成为了平安人寿广西分公司亟待解决的问题。本文以平安人寿广西分公司东葛营业区为研究对象，立足于平安人寿广西分公司的现状，通过4P营销理论和服务策略中的CS策略，浅析目前分公司的营销策略，最后在分析分公司营销策略的基础上，为分公司的车险营销提出了相应的优化建议。关键词：平安人寿，机动车保险，营销策略第III页北京航空航天大学北海学院毕业设计(论文)AboutthePingAnInsuranceBusinessMarketingStrategyAnalysis——Pi
4、ngAnLifeGuangxiBranchDongGeBusinessAreaAsanExampleAuthor:WuWenjingTutor:BoWenyaAbstractWiththerapidriseoftheChineseeconomy,theautoindustryblowoutdevelopment,andgivethecartoprotecttheChinesecustomersriskofmotorvehicleinsurancecompaniesmushroominggrowth,whichwi
5、llleadtoincreasinglyfiercecompetitionintheautoinsuranceindustry,amongcompaniesautoinsuranceprofitabilityisweakened,themarketsharewasdivided.GuangxiisoneofChina'slessdevelopedcities,asthesettledChina-ASEANExpoinnanning,withtheeconomicdevelopmentopportunities,c
6、arsalesalsodevelopedrapidly,therebygivingimpetustothegrowthofthemotorvehicleinsuranceindustryinguangxi.Differentinsurancesubjectsetupbranchinguangxi,pinganlifeinsurancemarketinguangxiasthesecondlargestcarinsurancecompanies,insuchabigcompetitionenvironment,how
7、toimprovesalesperformanceandtomeetcustomerdemand,hasbecomeaproblemurgentlytobesolvedinpeacelifeguangxibranch.Thisarticleonpinganlifeinsurancebranchin guangxiDongGeserviceareasastheresearchobject,basedontothepresentsituationofthelifeofguangxibranch,throughthe4
8、pmarketingtheoryandservicestrategyofCSstrategy,analysesthecurrentbranchofthemarketingstrategy,Inthefinalanalysisbranchofmarketingstrategy,forcarinsuranceMarketingDepartmentputforwardtheco
