《一品教育高端客户产说会组织营销》

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1、好的思维可以让人善于创新好的思维可以让人看得更远好的思维可以让人敢想敢为最重要的是好的思维可以带来无限的财富！在我们展业中，总会碰到各种各样的问题没客户没时间没钱以后再说为什么资本运作一游人到小镇一旅馆，拿一千元给店主挑了个房间，他上楼时，店主拿一千元给屠户支付了欠的肉钱。屠户去猪农那还了猪钱。猪农还了饲料钱，饲料商去付清召妓的钱，妓女赶紧去旅馆还了房钱。这一千元又到了店主手里。这时旅客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。关于GDP美国人到中国旅游，用20万美元换134万人民币，100万买一单身公寓，34万吃喝玩乐一年。第二年要回去了，房子涨了卖了

2、200万，人民币兑美元升值到1:5，200万人民币换回40万美元。美国人白玩中国一年还倒挣20万美元，高高兴兴地回家了！统计局也很高兴。因为GDP增长了！人生的3个钱包第1个钱包是现金或资产，是大多数人都在计算的钱包。第2个是信用钱包，别人口袋里的钱你能支配多少。第3个是心理钱包，不同心态下，你感觉钱的多少是不一样的。人生始终都在跟这3个钱包打交道：守住第1个钱包是根本，扩大第2个钱包是重点，平衡第3个钱包是关键。《一品教育开门红高端产说会》辅助系统支持开门红－困惑篇“开门红”的误区开门红－成效篇开门红－误区篇开门红－理念篇开门红－实操篇开门红－困惑篇1.模式

3、单一。仍然是以产品说明会或推介会为主，长期单一的形式对客户或营销员而言都失去吸引力；会议经营的内容缺乏变化和创意；“开门红”会议经营的困惑3.需求模糊不清。很多地方或公司的会议营销还停留在以形式为主，往往希望通过讲授“风水”、“易经”等内容来吸引高端客户，甚至希望通过一些诸如“开光宝物”、“第X套收藏人民币”来打动客户最终成交，最后的统计数据显示效果并不理想。高端客户这样的一个特定人群究竟需要保险为他们提供什么价值?通过保险为他们解决什么担忧？这两个问题直接关系着任何一家保险公司对这个特定市场的开发和维系。2.参与面窄。业务能力较强的营销员相对而言拥有较多的高

4、端客户资源，他们成为参与会议营销的主力军。而大部分业务员一般或新进业务员因业务水平一般甚至青涩而导致不能有效开发高端客户资源，因此参与的积极性和主动性不高。4.缺乏持续开拓的局面。会议营销的关注点始终停留在如何开拓现有或存量高端客户上，对于如何扩大和经营高端客户资源，确保外勤队伍能持续不断的提升他（她）的客户开拓能力却往往被疏忽，或者说我们更好的系统去培养和支持外勤。6.投入产出比高企。形式的单一化、短时间高保费的产生往往决定了会议经营的高成本化。一旦投入产出比低过承受线，会议经营就成了“毒品”，明知伤害身体但无法摆脱。公司在赌博，业务外勤也在赌博。5.存量不

5、足。高端客户往往会在较短的时间内被“扫荡”一遍，导致后期会议营销难以为继；“开门红”会议经营的困惑开门红－误区篇根据二八定律，高手永远是少数能不能有一种方法在短期内增加30%的人成为高手？短期内产生高保费，共同达成目标。开门红误区1：希望寄托于高手业务员的客户积累相对是固定的，可能已经在年末的业务冲刺被扫荡了一二遍，有没有一种模式，让业务员树立信心，找到新的方法，在短期内增加客户资源，提高客户质量？？高端客户或多或少都参加过保险系统的各种会议，内心已经疲惫，态度已经厌恶，有没有一种模式可以刺激他们产生新的欲望？？各家保险公司以各种各样形式的产说会，可能已经举办

6、了好几年，业务外勤可能已经彻底疲惫甚至产生抗拒心理，有没有一种模式可以帮助业务外勤树立信心，找到实用有效的方法产生保费？？误区2：仅指望三小时的产说会将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。让消费者在愉悦的生活中“自己说服自己”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。借势营销业务条线经常将高端客户定义为有钱的就是高端客户，如此的理念之下，高端客户的开发面势必会很窄。高端客户为何不可以是一个家族？高端客户为何不可以是一家企业？高端客户为何不可以是一个有特定需求的

7、一群人？误区3：高端客户定义的偏差我没有（优质）客户我有客户，但邀约不到,或没来客户是来了，但没有签单客户现场签单，之后收不回来困惑(1)认识不足：送请柬就是初次面谈！(2)缺乏耐心：没有花时间和客户沟通；时间、地点、路线、会议形式、内容(3)不能激发客户的兴趣：客户永远在想：我能得到什么？(4)不敢要求：是否能出席?是否要求携带家人出席？需要定一个回馈确认时间吗？是否能准时出席？(5)只懂钓鱼、不懂养鱼：如果没来、如何跟踪？困惑二：邀不到或者没到场我的信念在动摇！(1)少关心—缺温暖；(2)少介绍---缺重视；(3)少沟通---缺了解；(4)少微笑---缺氛

8、围；(5)少准备---缺工具；(6)少