2016年新的一年销售工作计划范文

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1、2016年新的一年销售工作计划范文2016年新的一年销售工作计划范文2016年新的一年销售工作计划范文综合计划2016年新的一年销售工作计划范文范文工作计划销售一年为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着公道的人才上下工夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多提拔和引进优秀销售职员，利用自己的关系，整合一部份业务职员，利用业务员转先容的策略，多争取业务职员，加大招聘工作的

2、力度，前期完善公司的职员配置和销售队伍的建立。另外市场上往招一些成熟的技术和业务职员。自己计划将工作重点放在榜样的建立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样建立典型。由于榜样的气力是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期展开培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务职员的发展，提拔引进培养大区经理。业务职员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完玉成年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。公道有效的分

3、解目标。******三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的职员的配置，另外一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里建立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务职员为主，重点寻觅合作伙伴和一些大的代理商。走批发线路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务职员自己开辟市场，公司前期从业务上往扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调剂，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买甚么，而是客户想买甚么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调剂要与市场很好的结合起来

4、。另外，要斟酌产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来说，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。寻求产品最大利润的公道分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务职员专业素质，产品要往三个有益于方面调剂：有益于公司的发展、有益于业务职员的销售、有益于客户的需求。产品要体现公司的特点，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造

5、一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长时间宣传，重点促销。宣传是久长的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的展开促销活动使产品在一个市场上建立起名望，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的展开各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出往，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我进步，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在弄好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的

6、综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。