《收益管理》PPT课件

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1、第七章收益管理第一节销售收入第二节商品价格管理第七章收益管理第一节销售收入第二节商品价格管理第一节销售收入一、销售收入管理意义收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。（一）销售收入的实现是完成企业财务管理目标的前提及时实现销售减少库存积压，加速资金循环，为完成企业财务管理目标创造条件。（二）销售收入的实现是增加企业现金流入量的保障现代企业经营者不仅追求财富最大化，更看重现金的流量。只有实现销售收入，才能实现现金回流。第一节销售收入（

2、三）销售收入的实现是企业生存发展的基础企业持续经营的条件，就是用源源不断实现的销售收入补偿生产消耗，重新采购材料再投入生产循环往复，良性周转，企业才能做强、做大。因此可以说销售收入的实现是企业生存发展的基础。（四）销售收入的实现是企业实现利润的条件利润目标的实现必须在企业销售目标实现的条件下完成。企业只有通过销售并实现销售才能补偿生产经营支出，才可有盈余，才可有积累，才可扩大生产。第一节销售收入二、销售收入预测方法（一）销售收入的计量方法1．初始计量。企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或

3、协议价款不公允的除外。2．现金折扣。现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，向债务人提供的债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品以及提供劳务的交易中。3．商业折扣。商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。第一节销售收入4．销售折让。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。企业将商品售给买方后，销售折扣可能发生在企业确认收入之前，也能发生在企业确认收入之后。发生在确认收入之前的销售折让，其处理相当于商业折扣。发生在确认收入之后的销售折让，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。5．

4、销货退回。销货退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求而发生的退货。企业经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。第一节销售收入（二）销售收入预测方法主要介绍常用的两种方法1.趋势分析法简单平均法第一节销售收入例:2004年1---4月份B产品销售额分别为:24万元、22万元、24万元、25万元，预测下月该产品销售额。加权移动平均法:设权数i分别为：0.1、0.2、0.3、0.4，第一节营业收入2.量本利分析法本量利分析法是通过研究成本、销量和利润之间的相互关系，建立一个体现三者变化关系的数学模

5、型，以此进行销售入的预测的一种方法。本量利相互关系的研究，是指成本总额对业务量(销售量)的依存关系。成本总额包含固定成本和变动成本两部分。固定成本是成本中不随着业务量的变化而变化的成本；变动成本是随着业务量的变化而变化的成本。第一节营业收入量本利示意图第一节营业收入本量利分析法的几个相关的概念：（1）盈亏临界点。使企业销售收入与成本处于相等的经营状态的点即为盈亏临界点。也就是边际贡献等于固定成本时企业经营处于不盈不亏的状态。如图A点。盈亏临界点以下是亏损区，盈亏临界点以上为盈利区（2）保本销售量。保本销售量是指当边际贡献等于固定成本时的销

6、售量，即盈亏临界点对应的销售量。如图A点对应的横轴Qa点。小于保本销售量即亏损，大于保本销售量就盈利。第一节营业收入（3）边际贡献。边际贡献是指销售收入减去变动成本之差额，即：边际贡献=销售收入－变动成本。或：单位边际贡献=单价－单位变动成本。（4）边际贡献率。边际贡献率是指边际贡献在销售收入中所占的百分比。即：边际贡献率=（边际贡献/销售收入）×100%=（1－变动成本/销售收入）×100%=1－变动成本率由此得出一个重要的关系式：①边际贡献率＋变动成本率=1（两者成反比例变化）第一节营业收入变动成本率表示产品自身的耗费，边际贡献率是创

7、造的价值。边际贡献的多少对利润有着直接的影响。利润=销售收入－变动成本－固定成本=（单价－单位变动成本）×销售量－固定成本=单位边际贡献×销售量－固定成本=边际贡献－固定成本（5）安全边际。安全边际是指正常销售收入超过盈亏临界点的销售收入的差额。即：安全边际=正常销售收入－盈亏临界点的销售收入=(Qb－Qa)×单价。第一节营业收入（6）安全边际率。安全边际率是指安全边际在安全销售收入中所占的百分比。安全边际率=（安全边际/正常销售收入）×100%=（1－盈亏临界点的销售收入/正常销售收入）×100%=1－盈亏临界点作业率由此得出另一个重要

8、的关系式：②安全边际率＋盈亏临界点作业率=1安全边际率数值越大，企业发生亏损的可能性越小，企业安全性越高。安全边际说明销售额与利润之间的关系，只有安全边际才能为企业带来利润。安全边际中的边际贡