(北京房山)碧桂园

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1、碧桂园三期2006推广策略目录ContentsPART1策略核心区域/竞争／产品／人群／结论PART2策略演绎策略/概念／案名/Slogan／视觉/传播背景C区产品升级／销售价格提升／客群档次提升区域环境改善／社区成熟逐步走向高端建立碧桂园三期全新市场形象／提高市场知名度／拉动区外人群实现碧桂园在2006年的销售任务区域说什么区域人群产品PART1策略核心2006年，南城的供应量加大.，使区域内的竞争加剧南城的房地产开发热点地区发生明显的转移，以往的老热点地区开始退出，一些新热点区域悄然兴起。西南三环开发热度扩展至西南四环；而Townhouse产品

2、也从大兴北部向房山转移。从房山区域的消化能力看，必须主抓城内客户通过我们对房山现场的调研发现，当地的消费水平仍然相对落后，而六里桥一带，却集中了批发市场等充斥西南部，在区域内部逐步形成了汽车市场、服装市场、建材市场、花卉市场、图书市场、农副产品市场等六大市场集群，发展与壮大了区域特色经济．大量的商贩＼小私营业主积聚此地，且南方人对北京“东富西贵＼南贫北贱”之类并不敏感，他们更关注实际上的低价高品质的住宅．而产业结构和行业结构的不断优化为经济的可持续增长注入了活力，使人们对前景看好受市场驱动，各项目的板楼在产品品质上各有特点并日趋成熟受市场驱动，板楼

3、的设计也在不断改进和创新。精装修品质成为区域市场空白本项目区域大多为毛坯房，而精装修代表了区域经济下的高品质居住，目前，竞品项目中珠江御景为精装修项目，同时板楼带电梯。北京西南六里桥一带沿京石高速已经形成带状的卧城从京石高速到六里桥１５分钟车程来看，非常适合目前从公主坟～六里桥乃至京石高速沿线一带的目前居住环境恶劣的人们居住，人们渴望摆脱脏＼乱＼差的繁闹居住环境，让工作和生活分离，进入纯居住时光．总结：西南板块已经被众多大小项目炒到熟热，如何借势打势，成为本案出位的重大出口！诸侯天下，谁为霸主？产品站队：跻身北京西南楼盘第一列！广告站队：独树一帜，

4、区隔性强，所宣传的生活主张，鲜明有力！对手说什么竞争格局面面观PART2策略核心位置：丰台区长辛店（云岗）价格：（均）5０00元/平方米户型面积：120-160平方米占地面积：1400亩建筑面积：１１０万平方米批准套数：８７０套可售套数：４８８套已签约套数：３７１套开盘日期：200６年４月1５日／二期2006年6月25日入住时间：2006年年底／二期２００８年建筑风格：欧陆风情购买目的：自住投资宣传主题：山水大欧洲尊崇生活梦想全营房地产珠江御景珠江御景产品：6层板楼带电梯/精装良好的品牌资产是其广告表现的先锋，红黄色调/欧式气质在市场上有很大的认知

5、基础，蔚然南方开发商的口碑。其SOLGAN：山水之间大欧洲户外牌上直推价格：4500元/M2（电话采访：4800元/M2）广告关键词：品牌主义欧式富丽典雅的广告格调位置：六里桥京石高速方向8公里宛平出口价格：（均）4350元/平方米户型面积：占地面积：6.00万平方米建筑面积：28万平方米批准套数：585套可售套数：３５０套已签约套数：３００套开盘日期：2006年2月25日入住时间：200７年底建筑风格：现代简约客群特征：购买目的：自住宣传主题：北美现代主流城市公寓北美生活欢乐颂/沸腾.激情.欢乐３０万平米主流城市公寓嘉润鸿达置业出品沸城位置：房

6、山区窦店镇(窦大路西侧）价格：（均）3800元/平方米户型面积：54-163平方米占地面积：55万平方米建筑面积：63万平方米批准套数：425套可售套数：297套已签约套数：128套开盘日期：2005年5月12日入住时间：2006年9月30日/2007年6月30日建筑类型：板楼,小高层、联排/叠拼别墅客群特征：年轻白领购买目的：90%自住投资宣传主题：领秀西南，浪漫倾城龙建集团水墨林溪水墨林溪淡淡的水墨感，中式风格SOLGAN：慢调坡板写意栖居广告关键词：中式风格，语感清雅位置：房山区燕化星城东侧价格：（均）4100元/平方米户型面积：80-27

7、0平方米占地面积：852亩建筑面积：6４万平方米批准套数：２８１２套可售套数：３９５套已签约套数：６２９套开盘日期：2004年5月1日入住时间：2005年5月28日建筑风格：江南园林客群特征：购买目的：90%自住投资宣传主题：现代与田园的完美结合百年建筑，一生好合　身居百合，梦回江南阳光绿城房地产绿城百合公寓广告表现：现代与田园的完美结合。百年建筑，一生好合　身居百合，梦回江南绿城百合广告关键词：开发商品牌秀美江南中式园林气质语感古典清雅位置：房山区长阳镇哑叭河村价格：菱形小高层起价4100元/平方米户型面积：93-160平方米占地面积：18376

8、5平方米建筑面积：15.00万万平方米批准套数：菱形公寓702户开盘日期：2005年5月25入住时间：2007年9月底建筑