酒店升学宴营销活动策划

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1、酒店升学宴营销活动策划　　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常注重高考重视高考。　　针对这个社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。　　一、主题：　　金榜题名时xx谢恩情　　二、时间：　　7月20日-8月30日　　三、地点：　　xx大酒店　　四、对象：　　被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长　　五、目的　　1、紧扣社会热点

2、，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。　　3、有效使用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提升服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。　　六、前期宣传“纳客”方式：　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛

3、选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。　　七、升学宴流程策划：　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提升酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同

4、学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。　　1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。　　2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。　　3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。　　4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。　　5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎

5、仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购）。　　6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。　　7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母

6、、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！　　8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》　　9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。　　10、12：38开始午宴。　　八、附加服务策划　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包

7、厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。　　九、升学宴优惠措施：　　1、望子成龙宴（388元/席）　　2、金榜题名宴（468元/席）　　3、平步青云宴（568元/席）　　4、前程似锦宴（668元/席）　　5、鹏程万里宴（888元/

8、席）　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）　　注：　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施：　　1）免收服务费；　　2）免费提供司仪；　　3）免费提供现场布置；　　4）免费提供礼仪服务；　　5）免费赠送指示牌1块；　　6）免费赠送签到簿1本；　　7）免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；　　8）