海汇OVD战略规划

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1、2006－2008年欧维德－海汇美战略规划2006.05.03报告的作用1、作为2006－2010年欧维德－海汇美发展愿景及行动纲领2、作为欧维德-海汇美营销活动的宣讲材料3、作为欧维德-海汇美经营活动的指引性文件报告目录一.企业现状及环境分析1.宏观环境2.中观环境（行业环境）3.微观环境a.企业现状b.SWOT分析二.企业发展战略1。海汇战略目标及远景规划2。OVD战略目标及远景规划一.企业现状及环境分析－－宏观环境PEST分析1、政治经济环境中国政治稳定，经济持续发展，政策鼓励民营企业快速发展使欧维德公司作大作强成为可能。自1994年以来，国内生产总值（GDP）均以7％以上的增长速度快速

2、增长，居民收入不断提高。2004年，国内生产总值（GDP）增幅为9.5％，据有关资料预测，2001年－2010年我国GDP增长速度为7.3％－7.9％，照此速度到2010年我国人均GDP将达到1746美元，【15】经济的迅速发展使汽车需求增大成为可能，汽车后市场发展潜力巨大。2、社会文化环境人们消费观念的变化，追求生活质量的提高，“买车也装修”成为一种时尚。市场更趋离散，用户要求多样化。3、科技环境科技的迅速发展，汽车饰品更新速度越来越快，产品的生命周期变短。一.企业现状及环境分析－－行业环境分析（波特五力模型）买方潜在的进入者替代产品供方行业竞争者现有企业之间的竞争供应商数量增多，产品多样化

3、趋势加剧供应商和批发商建立战略合作伙伴联盟批发市场上出现大量同类产品。中国加入WTO，外资汽车饰品连锁公司随时准备进入中国市场目标客户由于选择性大讨价还价能力增强黄帽子、多多、天成一.企业现状及环境分析－－微观环境分析（内部能力）优势(Strength)劣势(Weakness)营销能力：普遍认为差；采购能力：采购不到新产品；管理能力：普遍认为一般研发能力：无新产品。公司对员工的中长期（一年以上）激励不足点：不应完全建立在经济上；培训问题奖罚不分明工资、福利问题全部一手资源采购16年的诚信，贷款，赊货能力强财务资金充足；老板的人格魅力，亲和力。供应商的支持。供应链的整合能力一.企业现状及环境分析

4、－－微观环境分析（外部因素）机会(Opportunities)风险(Threats)竞争对手：业务员素略质高，市场维护做的到位。广告宣传力度大。产品进货及时，有促销手段及营销策略。有独特的品牌赢得市场。有新产品冲刺市场市场信息较准确快捷。国内汽车行业的快速发展带动汽车后市场继续发展产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化；外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大；盈利模式行业协会龙头，制定行业标准二手汽车的4S全程维护连锁加盟超市一.企业现状及环境分析－－微观环境分析1（人力资源与激励系统）Marketing待遇好7%技有所用29%看好公司未来64%1、加盟公司的主要原因毫不

5、清楚7%只是知道43%非常清楚50%2、清楚公司目前战略毫不知情7%、只是知道21%非常清楚72%3、清楚自己部门目前的战略非常有效7%急需改进43%基本有效36%略有不妥14%4、认为公司目前考核系统是商务礼仪行为规范18%职业规划35%语言18%业务培训29%5、希望人资部提供哪些帮助其他25%公司业绩21%个人业绩25%部门业绩29%6、您个人认为在对您的考核中，以下各部比例为业务流程13%激励考核26%公司战略39%企业文化22%7、目前公司急需改进的地方社会尊重13%福利待遇20%单位气氛40技有所用27%8、工作中对您最重要的是一.企业现状及环境分析－－微观环境分析（人力资源与激励

6、系统）续Marketing不好说8%不评价8%杂乱无序17%普通一般67%9、目前公司的文化工资低18%其他55%没前途27%10、离开公司最可能的原因不知道21%一定获得提升36%有可能获得提升43%11、通过个人努力职位将恪尽职责50%无目标43%职业经理人7%12、职业目标已经实现13%说不好27%能很快实现60%13、在目前的公司，职业目标培训20%工资7%奖金27%提拔46%14、公司目前的激励最有效的是不知道8%略有不妥15%合理有效15%基本还行62%15、认为目前公司的组织架构不予评价9%一般公平18%非常公平27%比较公平46%16、公司对待员工是否公平一.企业现状及环境分析

7、－－微观环境分析（SWOT）根据不同的实施阶段分别针对不同的客户群进行市场推广努力解决持续性资金投入的问题在产品开发上要永远先人一步积极寻找风险投资，降低投资风险积极开展政公关业务相关推广要持续投入为了确保企业顾客，树立积极的市场战略国内市场无序竞争；竞争企业科学化管理；国际公司加快进入国内市场；欧维德没有和上游供应商和下游批发商形成战略合作伙伴联盟企业没有战略规划；企业规模不大；产品域过于狭窄；