《张保单的利益》PPT课件

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1、一张保单带来的利益初年度佣金初年度佣金＝新契约保费×佣金率续年度佣金续年度佣金=续年度业务实收保费×续年度佣金率继续率奖金什么是继续率？继续率保险行业指标名词，意同“续保率”，一般用于统计分析寿险或者产险（多为寿险）保单继续有效的比率，包括件数继续率、保费继续率和综合继续率，，被似为对保险公司持续经营能力的表达。在寿险行业中，根据寿险期缴的特征，继续率又有更详细的定义，包括4月继续率、7月继续率、13月继续率、25月继续率、37月继续率等，其中保险公司最为看重的当属13月保费继续率。怎样计算继续率？举例：王杰在2011年1月份做了五件单，保费

2、总共是23588元，到2012年1月应收保费是23588元，实收保费是18386元。其中有一件5202元的保费没收上。她的续佣是18386X10%=1838元。继续率达成是18386÷23588=77.9%.继续率奖为0.假如5件都收上来的话，继续率是100%。那么她1月份的固定收入就是：续佣23588X10%=2358元;继续率奖2358X90%=2122.合计共4481元。白白损失2643元，真的很可惜。继续率它不但还影响收入，还影响考核。晋升标准是继续率不低于85%，维持标准是继续率不低于75%。个人继续率奖金个人继续率奖金=实收月应收

3、的第二年保单的续期佣金×比率通过优质的客户经营，能给你带来更多的收获，这就是续期的继续率奖金个人继续率佣金提奖比例85%≤继续率＜90%50％90％≤继续率＜95%70％95％≤继续率90％韦朝红经理在2011.1月份共销售九件保单，合计保费35710元。在第二年保费对应日正常交费时，佣金为35710×10%=3571元韦经理在2012.1月份将9张保单全部收齐，继续率为100%，会得到继续率奖金：3571×90%=3213.5元也就是说做好服务，促使客户对应日正常交费，韦经理的1月份固定收入就可以高达举例说明6784.5元首期和续期佣金比较

4、第一年第二年35710×28%=9998.835710×10%=3571时间、人情、精力、费用、返佣等等减去30003571×90%=3213只是一个电话，一次拜访6998.86784组继续率奖金组继续率奖金=直辖组所有业务人员（含主任本人）当月个人继续率奖金总额×比率营业组继续率佣金提奖比例80%≤继续率＜85%5％85%≤继续率＜90%10％90％≤继续率15％业务主任的组继续率将金：直辖组所有业务人员（含主任本人）的所有二次保单进行提奖韦经理小组在2011.1月份销售20张保单，合计保费94000元，其中自身业务35710元。1、在第二

5、年保费对应日正常交费时，韦经理的自身佣金为35710×10%=3571元2、在2012.1.1月份将9张保单全部收齐，继续率为100%，个人得到继续率奖金：3571×90%=3213元3、在1月份其小组将所有保单收齐，组继续率为100%，那么韦经理得到的组继续率奖金：94000×10%×90%×15%=1410元也就是说，当整个小组所辖的二次保单对应日正常交费时，韦经理1月份在拿到自身奖金6784元的同时还将得到1410元的组继续率奖金，整个1月份韦经理将通过续收业务拿到的固定薪资是8194元。举例说明这就是继续率的魅力！做好续收的利益：续

6、佣+继续率奖金+客户满意+转介绍+长期服务奖+······续收服务缺失的损失：续佣+继续率奖金+客户的埋怨+失去的信任+人脉的流失······祝愿大家在寿险道路上越走越远，越飞越高