孙子兵法》经营战略

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1、《孙子兵法》与企业经营战略前言：●中外“孙子兵法热”的差异●《孙子兵法》的基本框架计作谋形势虚争，九行地九火用孙。——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》特殊战法军事地理战场机变作战指挥战略运筹孙子的战略原则与企业经营战略(一)“算胜”原则与企业战略筹划(二)“全胜”原则与企业战略指导(三)“知胜”原则与企业战略前提(四)“先胜”原则与企业战略重心(五)“称胜”原则与企业战略基础(六)“奇胜”原则与企业战略策略(七)“战胜”原则与企业战略决战(

2、一)“算胜”原则与企业战略筹划未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。——《孙子兵法·计篇》(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容●计算经之以五，校之以计，而索其情。——《孙子兵法·计篇》道天地将法道天地将法－－政治因素－－天候条件－－地理条件－－将领才能－－法规制度主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容●计算●计谋经之以五，校之以计，而索其情。——《孙子兵法·计篇》“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱

3、而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。——《孙子兵法·计篇》“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。——《孙子兵法·计篇》朱2、庙算决策的基本原则“三非”原则非利不动非得不用非危不战慎重决策以利为本主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止

4、。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以

5、复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》戒怒慎决(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容2、庙算决策的基本原则3、算胜原则与企业战略筹划军事战略，是谋划战争全局的方略。企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。对抗性、谋略性、全局性、长远性(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容2、庙算决策的基本原则3、算胜原则与企业战略筹划在战略失误的情况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富!军事战略，是谋划战争全局的方略。企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。对抗性、谋略性、全局性、长远性(二)“全胜”原则与企业战略指导“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人

6、之兵，善之善者也。”“兵不顿而利可全。”完全双赢(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法·形篇》不战而屈人之兵==唯心主义？善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法·形篇》并非完全否定以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合不战而屈人之兵==唯心主义？称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质不战而屈人之兵==唯心主义？并非完全否定以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利理想与现实

7、相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合不战而屈人之兵==唯心主义？(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径全胜四法上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质凡用兵之法2、“全胜”的途径全胜五法上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金全国为上，破国次之全军为上，破军次之全旅为上，破