姜宏锋《采购成本控制的十大技法

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1、采购成本控制十大技法姜宏锋讲师介绍:AnthonyJiang/姜宏锋时代光华特聘高级讲师中国实战型采购供应链管理专家姜宏锋工作室顾问，厦门大学MBASGS、BVQI、冠卓、众行、3A、易中等全国20家知名机构签约讲师（原）北大纵横管理咨询集团采购咨询中心总经理，合伙人中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员山东大学制造业总裁班特聘讲师中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师出版《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》世界500强日企、美企与港资民企十年以上实务管理经验日本、新加坡管理研修广州亚运会期间得到温家宝总理的亲切接

2、见会谈6门精品课题：《一体化精益供应链管理》、《供应商开发、选、用、育、优》《制造型企业采购成本降低与谈判技术》、《SQM供应商质量管理》、《SCM下的全面质量管理》、《采购人员综合素质提升实战训练》课程目录...采购成本控制技法（下）...采购成本控制技法（上）...采购成本分析模块一采购与采购成本模块二模块三模块四2012年-2013年制造型企业采购形势分析采与购新采购Procurement1.外部资源2.各种方法优选获取3.满足企业经营、战略旧采购Purchase企业购买（buying)以钱索物，所有权转移易货租借借用征用项目合作

3、赞助…联盟货物服务两点感悟：1.企业既有采购的过程，也含卖的过程2远景、未来、品牌、市场影响都可用来交换采购新定义采购重要度如何测量？采购杠杆=采购现状--月光下的独舞者与供应商太近、太远别人总觉得你有问题付不出款供应商逼债，无止境的COSTDOWN肥差这个词经常听到采购人不敢买贵用贵买不好，品保部门告状买多了，买快了财务仓库责怪买少了，买晚了生产与使用者告状都做好了，应该的入门容易专业难狠砍价作合同跟定单紧催货拖货款内部客户决定规范选择供应商合同签订订单下达供应商采购（Procurement）购买（Buying）搜寻下订单购战略性采第

4、一阶供应商跟催与评量追踪与评量供应世界一流企业采购人员的三大职能：1.2.3.验收规格交付付款研发设计内部客户供应商财务.领导质量-生产计划.仓储.销售论采购业务的五大关系企业PR之乱新采购主管如何应对？案例研讨采购需求分析经济型酒店的成本要素重要度（高中低）成本（高低）决定大堂档次购物区娱乐设施餐饮条件房间空间室内装潢家具陈设床上用品质量盥洗室质量通讯设施服务质量源汇核心企业供应商供应商的供应商分销商用户零件供应商制造商分销零售物流信息流资金流核心企业：制造商、零售商，等等很多企业讲得供应链部分采购成本控制策略80%物品=20%价值2

5、0%物品=80%价值MHN支出影响.风险LHMLN$课程目录...采购成本控制技法（下）...采购成本控制技法（上）...采购成本分析模块一采购与采购成本模块二模块三模块四售价=成本+利润？利润=售价-成本？成本=售价-利润？成本、价格与价值总成本所有权成本（单价）取得成本取得后成本价值…价格采购谈判=砍价？什么决定产品价格？采购与销售各想用什么标准来确定价格成本冰山价格采购交货与付款条件支持服务不合格品培训IQC生产线废品存货维修沟通、协调项目单价或单位费用（美元）该项目占总采购成本之比采购价37.2054.31%运输费5.978.7

6、2%保险费1.962.86%运输代理0.030.04%进口关税2.052.99%流通过程费用0.410.60%库存利息0.971.42%仓储费用0.921.34%退货包装等摊销0.090.13%不合格品内部处理费用0.430.63%不合格品退货费用0.140.20%付款利息损失0.530.77%开发成本摊销6.209.05%提供给供应商的专用模具摊销5.608.18%包装投资摊销6.008.76%其他费用0.000总计68.50100%单价材料费主料（材料单价*使用数量）辅料（材料单价*使用数量）不良率（%）加工费（设备、二次加工、检查

7、）管理费利润成本构成要素分析报价须知报价一律按料、工、费、利润、税收等项目分开报价。“报价单”格式见附件1（请自行影印备用）报价均为含17%增值税，本市[本公司名称]**有限公司仓库交货价。报价单上必须注明交货周期。口头报价无效，所有报价都须使用书面形式。报价都须供应商授权人签字及盖供应商的公章、财务章或合同章。识破报价单的六大陷阱陷阱瞒天过海正算公差实用负朝三暮四单位（货币、计量+税率鱼目混珠（品牌型号）暗藏杀机：弹性项目+小数位数投其所好功能报价袖里乾坤（损耗+边角料+再生材）先上勾：逐步加价有便宜有贵，选哪个？产品成本（BOM)品

8、类规格ESIVE/VA集采招标通用化标准化模块化支持成本（MRO)PR管理需求分析计划.考核关掉水龙头集采招标标准化需求分析信息化采购成本构成0%+++++100%少量供应商0%共同开发产品+帮助供应商保持