《市场定性预测技术》PPT课件

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1、第十章市场定性预测技术1本章主要内容定性预测技术的概念与特点经验判断法专家预测法消费者意见法2第一节定性预测技术概述3本节主要内容定性预测技术的概念定性预测技术的特点4一、定性预测技术的概念定性预测技术：即定性预测法，它是指预测者依据经验和分析判断能力及直观资料来推测市场未来发展趋势的预测方法定性预测的依据主要包括三个方面：预测者的经验预测者的分析判断能力一些直观资料5二、定性预测技术的特点定性预测的科学性定性预测的实用性定性预测的实用性主要表现在两个方面：费用低、时效性高实用范围更加广泛6第二节经验判断法7本节主要内容经验判断法概述三点估计法相对

2、重要度法主观概率法8一、经验判断法概述经验判断法：根据预测者的经验和主观判断对市场未来发展趋势进行预测的方法经验判断法可以分为：个人判断法：凭借预测者个人的经验和判断能力预测市场未来发展趋势的预测方法集体判断法：将综合各预测者的个人判断结果来预测市场未来发展趋势的预测方法9二、三点估计法三点估计法：是指用预测结果的最高值、最低值和最可能值的平均值作为预测结果的预测方法三点估计法预测值的计算公式为：其中，a＜b＜c10三、相对重要度法相对重要度法：是指根据各预测者的重要度确定不同的权数，对不同预测者的预测值予以平均作为预测结果的预测方法相对重要度法预测值的计算

3、公式为：11四、主观概率法主观概率法：是指预测者对预测事件发生的概率做出主观估计，并据此计算预测值的预测方法主观概率法需要明确的问题：主观概率：预测者根据自身的经验和分析判断能力对不确定事件发生可能性大小的估计数值主观概率法的程序：利用主观概率法进行市场预测的具体步骤12主观概率法的程序主观概率法的程序一般包括：组织主观概率预测实施主观概率预测计算个体预测值计算综合预测值主观概率法个体预测值的计算公式为13主观概率法程序图组织主观概率预测实施主观概率预测计算个体预测值计算综合预测值14第三节专家预测法15本节主要内容专家会议法德尔菲法16一、专家会议法专家

4、会议法：是指通过召集专家座谈讨论的方式预测市场未来发展趋势的预测方法主要内容包括：专家会议法的要点头脑风暴法17（一）专家会议法的要点1．选择专家选择专家的要点包括：（1）选择具有相关性的专家（2）选择具有丰富经验的专家（3）确定专家人数18（一）专家会议法的要点2．组织专家会议组织专家会议的要点包括：（1）认真准备（2）精心组织（3）归纳总结19（二）头脑风暴法头脑风暴法：是指激发个人创造性思维的方法。它使个人的思想火花得到自由释放和碰撞，像个人思维在头脑中产生一次“风暴”一样，从而使个人思维得到激发，产生一些有价值的新观点、新想法和新创意头脑风暴法包括：

5、直接头脑风暴法质疑头脑风暴法201．直接头脑风暴法直接头脑风暴法：是指尽可能激发个人创造性思维，产生尽可能多的设想或提案的方法直接头脑风暴法的要点：（1）欢迎各抒己见，自由发挥（2）对各种意见、方案的评判必须放到最后阶段（3）探索取长补短和改进办法（4）追求数量212．质疑头脑风暴法质疑头脑风暴法：是指对直接头脑风暴法提出的设想或提案进行质疑，分析其实现可行性的方法质疑头脑风暴法的应用主要体现在（1）通过第二次专家会议进行质疑（2）通过另一组专家会议进行质疑22二、德尔菲法德尔菲法：是指以匿名的方式通过多轮征询专家意见而汇总整理出预测结果的预测方法主要内容包

6、括：德尔菲法的特点德尔菲法的程序23（一）德尔菲法的特点德尔菲法具有以下一些特点：1．德尔菲法的匿名性2．德尔菲法的客观性3．德尔菲法的反馈性4．德尔菲法的经济性24（二）德尔菲法的程序德尔菲法的程序是指采用该方法预测的工作步骤。包括：1．准备征询意见2．征询意见3．整理征询意见4．反馈意见5．综合预测25德尔菲法程序图准备征询意见征询意见整理征询意见反馈意见综合预测26第四节消费者意见法27本节主要内容消费者购买意向预测消费者购买意向的测试方法28一、消费者购买意向预测消费者购买意向预测：是指通过调查消费者对商品的购买意向和未来购买量来预测市场的需求变化

7、趋势消费者购买意向预测在实施过程中可以分为两个环节：消费者购买意向的调查消费者购买意向的预测29（一）消费者购买意向的调查消费者购买意向的调查：就是采取调查问卷征询的办法，调查潜在的购买者的购买意向，然后对调查结果进行适当的整理，作为消费者购买意向预测的依据消费者购买意向预测结果的可靠性主要取决于两方面：预测者的经验和分析判断能力消费者购买意向调查所获取的信息资料30（二）消费者购买意向的预测消费者购买意向的预测：就是在消费者购买意向调查的基础上，利用调查获取的消费者购买意向信息资料，根据预测者的经验和分析判断能力来预测消费市场的需求变化趋势在消费者购买意向

8、预测中，可以根据预测的经验赋予调查数据一定的可能性权