竞价销售现场竞买实施细案

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1、鼓楼街挂牌转让现场竞买实施细案1、现场竞买时间：2008年12月13日（星期六）上午9：00—12：002、活动地点：金穗大酒店二楼二号厅3、活动目的：（1）成交客户，将交纳保证金的客户转为正式签合同的客户；（2）传播效应，表现项目浓烈的市场热捧氛围，为当前仪征房地产市场注入强心剂。（3）树立鼓楼街高端商业品牌形象，实现项目的价值最大化；（4）吸引客户，利用竞价活动聚集人气，制造现场轰动效应；4、嘉宾邀请:公证处、律师5、媒体邀请：仪征市电视台（新闻部、广告部）、扬州日报仪征记者站、中邮仪征版（准备新闻通稿）、星光传媒6、活动内容：现场竞买鼓楼

2、街沿街商铺7、物料准备：（1）    销售资料——DM单张、手提袋等（2）  竞买资料——签到桌、号牌领取登记簿、竞买号牌、签到笔、矿泉水、桌椅（客户）、音响设备（3）礼品——电加热水壶（4）会场布置——背景墙、指示牌（会场指示、签到指示、停车区域）、工作人员工作牌8、人员配备：现场总控：韩顺如其他活动人员：主持人1名（陈宏海）公证处人员2名（孙为民、张学梅）律师1名（徐恒敏）销售人员5名（朱婷婷、王娜、王俊、赵凤梅、钱锦）做好现场接待服务工作，引导客户至签到处领取号牌后进场，竞买开始后准备成交确认书，收取成交后的号牌；签到接待人员3名（冯发勇

3、、冯吉霞、周园芳）办理号牌领取登记手续、结束后礼品派发；退保证金：工作人员3名（财务人员2名、朱婷婷等），收取保证金收据后退款；秩序维护：保安4名（城北派出所保安）+签到接待人员2名+公司工作人员3名（吴国民、王飞、周文清），维持竞价现场秩序；媒体、现场对接人员1名（汪泉）；摄影1名（张苏）；全程摄像一名（电视台广告部郭、侯红军）。9、活动流程7：30工作人员全部到位准备8：00邀请人员到位准备.（媒体、公证处、律师）8：00——8：40客户签到、领取号牌、进场落座8：50——9：00主持人介绍公证处、律师9：00——12：00主持人开始主持竞

4、价（穿插签订最终报价书、成交确认书）12：00——公证员致公证词12：05——发放礼品、退保证金10、活动细案提示：开盘前一天进入查漏补缺阶段，检查各项工作的到位情况，开盘前一天下午4：30所有工作人员进行开盘彩排，熟悉各环节与流程。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，礼品及活动奖品均在活动现场放发。销售中心13日安排赵厚军值班。     客户身份识别：客户到场后，销售人员应将自己的客户引导至签到处，提醒出示身份证、竞买资格证书，签到接待人员应识别身份后准入，并控制进场人员数量，禁止未被邀请人员入场。   停车位

5、及司机安排，车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，应急措施准备：音响系统：多备用混合音响调音台一套，无绳话筒2只，确保现场应急需求。