成为专业钻石顾问话术 (2)

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1、成为专业钻石顾问话术你们的钻石为什么这么黄？销售员：小姐，您的眼力真好。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的，就像人的皮肤一样，有的人生下来就是白人，有的生下来就是黑人，像我们生下来就是黄种人。您知道，钻石诞生于地球150–250千米的深度，出生于30亿年前，这种颜色是远在盘古开天地的时候就诞生了，相当于地球年龄的2/3。而且经过30亿年都没有变过。所以，每颗钻石都是有生命的，您说对吧？顾客：哇，是的，听起来真美！不过，价钱呢？销售员：当然相对于白的钻石来说，黄一点的钻石没有那么稀少，价钱自然也少一点。但带点黄色的钻石也有好处，那就是看起来火彩更加璀璨一点。您别小看这颗诞生

2、于30亿年前的钻石，她可时是见证过地球的沧海山田和历史变迁的。我们的矿工把他开采出来，历经过200多万人的手，经历100多道工序，最终依旧璀璨如故的来到您的面前！您看中她，那是您的缘分呀。它是这个世界上独一无二的，是大自然馈赠给我们人类最珍贵的礼物，其实，只要是钻石，都值得拥有，您说对吧。顾客：听你说还真有点动心了！六福PK钻石世家案例2：我不喜欢钻石•销售员：呵呵，没关系，随便看看也没所谓吗！对了，姐，您为什么不喜欢钻石呢•顾客：小小的，看起来像玻璃一样，还那么贵！•销售员：呵呵，原来是这样啊，姐，我跟您说，您可别小看钻石哦，大家都说，钻石是女人最好的朋友。我给您介绍

3、介绍吧您知道，钻石被誉为“宝石之王”，是所有珠宝中最珍贵、最稀少的。在以前啊，钻石都是皇宫贵族才能佩带的，比如13世纪，法国就颁布法令，只允许国王和圣母才有资格佩戴钻石。而且古代国王都将钻石镶嵌在至高无上的皇冠和权杖上，以示尊贵，比如世界上最大的钻石“库利南”，就镶嵌在英王的权杖上。可见钻石是多么的名贵和稀有，被誉为“宝石之王”那是当之无愧！现在随着人们生活水平的提高，大家都有能力消费钻石了，几乎每个女人都自己的钻石了。姐，您也看看吧，买不买没关系，您看，我们人只能活100多岁，可每颗钻石的年龄却有30亿年了，这颗小小的钻石被切割为57-58个刻面，非常漂亮，我拿车工镜

4、给您看看把。••六福PK钻石世家案例3：•钻石是不是南非的最好?【钻石世家】•销售员：姐，我们也经常听到顾客这么问我们，但我跟您说，这样的说法是不对的。我跟您介绍介绍。•顾客：恩，好啊！•销售员：世界上有7大产钻国。他们是：澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非、安哥拉、纳米比亚。但世界上出现的比较有名的大钻石，有不少都是南非出产的，所以，很多人，就像您一样认为南非钻石是最好的了。•顾客：是吗？我朋友都说南非钻石是最好的。•销售员：呵呵，我以前也有这种误解。后来才知道，一颗钻石从开采出来到切割为57-58个面，要经历上百道工序，晶莹透明的钻石是根本无法标记和分辨产地的

5、。全世界评价一颗钻石好坏的标准都是统一的。那就是4C标准，从来没有任何一个国家或者商家以产地评价一颗钻石的。所以，您不用太担心。•顾客：恩，挺专业的，我懂了。三、对手卖SI的，我们卖VVS的，如何销售？案例3：推荐VVS的钻石•先生，很明显VVS的钻石品质就好一些，级别很高，10倍放大镜下看不到内含物，钻石是贵重商品，我们并不是天天买，所以您选钻石一定要选择一颗品质比较高的。事实上，只有VVS的钻石才具备保值和升值的功能。有句话，您一定听过，钻石恒久远，一颗永流传！您买颗VVS的钻石回去，可以作为一辈子永久的纪念！一颗好品质的钻石也可以作为传家之宝，流传给下一代的。而S

6、I的钻石相对于VVS的就没有这个功能。您看我们做珠宝的，自己买钻石都买VVS的•而且，先生，您知道，钻石代表爱情，人们都说纯净的VVS钻石代表着爱情的纯洁无暇，而SI的钻石含有很多瑕疵，不能代表爱情的纯净，您说，您送给您的爱人，难道不应该送一颗纯洁无暇的钻石吗？•案例4：推荐SI的钻石先生，买钻石可有学问了，我以前也很您一样，认为买钻石一定要买一颗VVS的，但当我了解了很多珠宝专业知识后，我就认为买SI的钻石，其实是一个非常明智的选择。您想不想知道为什么呀。首先，先生，您应该了解一点，即使是世界上最极品的钻石，她都是有内含物的，只不过在10倍放大镜下，您看不到任何东西，

7、但如果用大于10倍的放大镜看，你也许就可以清晰的看到钻石内部仍然有包裹体了，其实，VVS与SI内含物的区别就是，一个多一点点，一个少一点点。•其实，钻石的内含物，是30亿年前，在钻石诞生的时候，她就存在于钻石内部了，就像钻石的胎记，与生俱来，这些内含物的年龄跟钻石一样，都有几十亿年的历史。正是这些钻石胎记，让钻石具备了独一无二的特征！如果一颗钻石任何没有内含物，那很难证明它是天然的钻石了。其实，买钻石的学问就在于一样的钱，如何买到适合自己的钻石，举个例子，您花10000块钱，买VVS的钻石只能买到20分的，但如果您买SI的，却可以挑到30