天狮初级业务员目标管理

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1、大学杨创讲建造师宏了人从电生事子的营工辉销程煌十硕四士年初级业务员目标主讲：杨建宏市场领导的角色定位口头上的老师——事业上的导师讲台上的讲师——事业上的教练级别上的领导——事业上的辅导最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做要把天狮当生意做明确经理和高级经理产生的人数有针对性进行帮扶我们的工作重点就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任高级经理30%经理26%主任22%业务代表18%高级经理30%经理26%18000元主任22%1680元业务员18%业务经理当月个人消费业务经理500元高级经理50000030%三个经理业务经理100万业务经理业务主任当月个人消

2、费业务经理10000026%业务主任300元二个主任业务主任20万业务代表当月个人消费业务主任2000022%业务代表100元二个业务代表4万直接8个业务代表业务代表业务代表168018%AC1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C11DE职铜银金一二三四五董务狮狮狮星星星星星事四个高经2个3个4个5个6个7个8-9个10个金狮部门业绩15000AA：四个活跃金狮对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务在周三和周四时间段您看您那天过去我陪您去学习一周内做产品知识服务［专项］让顾客吃明白坚持吃带人吃向满意顾客推荐其他产品要这个生意的告诉他帮

3、助他在三个月内升主任１、整理自己的人脉分出谁是吃的谁是干的２、吃的邀约到店建议多从食补根据结果配1-2款产品3、做的给讲业务说明会认同者帮助其拿资格[1680]最佳框架是直排八个同时为升经理做准备主任C1C2C3C4C5C6C7C8业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表经理C1C2C3C4C5C6C7C8业务主任业务主任业务代表业务主任业务代表业务主任业务代表业务主任高经主任主任经理经理经理经理顾客业务员经理和高经的工作思路1、画出自己的框架图并分析各部门的情况2、明确和部门之间的利润关系3、分配出在各部门工作的时间比例4、分别和他们工

4、作并激活他们[做业务员升主任工作]5、同时开拓自己的小部门和顾客高经34.2%12.2%7%34.2%16.2%主任主任经理经理经理经理顾客业务员主主任主任主任任管理奖：（国际市场）7%(34.2%)高级经理30%4%3%5.2%(27.2%)经理26%4%1.2%主任22%4%业务代表18%高级经理之前在职收入（收入来源主要依靠本网络）高级经理之后不在职收入（收入来源有了国际分红）开拓奖：8%(N+3)（国际市场）1.N是活跃的小组你小组业绩≥360元1代0.5%4例：N=3奖金提成至第6代2代0.5%16例：N=8奖金提成至第11代3代0.5%644代0.6

5、%2562.不分级别5代0.6%1024406代0.6%96例如：按倍增理论16384、16、64….7代0.8%46553每人500的营业额8代0.8%62621可领到奖金3232万元9代0.8%441048仅1%=32万10代1.1%576419411代1.2%304协助奖（同级别）3.8%：（国际市场）小组业绩1000小组业绩2000经理高经10.3%10.3%20.3%20.3%30.3%40.3%50.4%60.4%70.6%80.6%荣衔奖5.5%：（国际市场）职铜银金一二三四五董务狮狮狮星星星星星事高四个2个3个4个5个6个7个8-9个10个经金狮

6、分红比例2%1%1%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.5%部门业绩15000A小组业绩04000个人消费1000A：四个活跃金狮特别奖：（国际市场）个人积分=低级小组当月业绩和个人消费x8%+同级或高级第一代x2%+同级或高级第二代x1%铜狮：旅游奖：0.3%银狮：名车奖：0.6%金狮：游艇奖：0.2%五星金狮：飞机奖：0.2%董事：别墅奖：0.2%nＭ＝Ａ411=560万月消费100元提取0.8%450万（4万）月消费300元提取0.8%1350万（10万）月消费500元提取0.8%2250万（20万）传统生意在论证可行性时不到100%把握是不敢干的

7、天狮生意呢？100%努力只要达到1%的利润就相当不错了销售促销１８～３０％３０～５３％基础大家该拿却没拿上１级别２级差管理４.２％３业绩开拓８％荣衔５.５％特点协助３.８％１利润固定特别１.５％２优先反利３良师帮助（产品业务技术）补业绩两边都赚钱天狮制度的八大优势1、一国入全球做2、级不降无限积3、渠道多易升级4、直接奖比例大5、激管奖易得到6、开拓奖补缺陷7、荣特奖重计提8、荣衔奖皆满意主任级以上的工作思路1、准备场所名片手诊仪刮痧环境产品2、准备课程教手诊售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作『独立经营者』的定义级别：主任级以上业绩：每

8、月小组5000以上能力：