夜宴活动的方案

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1、商场夜宴活动草案一、活动背景二、活动目的1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户资源。三、销售目标：衣柜销售保底5单，目标8单厨柜销售保底10单，目标13单任务分解：a.b.c.d.e四、激励措施：1.个人激励：（1）活动每人接单5单，即时奖励100元（2）完成保底任务，每单奖励30元，完成目标任务，每单奖励50元。（3）厨衣配套，每单奖励50元（4）电器配套，每单奖励30元五、活动时间：4月27日六、活动对象：已交在装修客户为主——成败关键开盘小区七、活动主题：欧派千人喜宴会八

2、、促销内容：（一）．进店有礼凡在活动当天进店客户均可获得欧派精美礼品一份。（三）．特价优惠（此项不参与其他优惠）特价橱柜：？3980元欧派橱柜搬回家（3米时尚欧派板地柜+3米时尚系列台面+1米吊柜特价衣柜：①2880元特价柜体（2米×2.4米，托斯卡纳印橡除外）。（限时抢购）②欧派豪华丽雅移门499元/平方米（原价942元/平方米）。（限时抢购）（四）．电器套餐吸烟机+炉灶+消毒柜或微波炉，原件6740元现价5499拿出一款电器做特价，买满3件套才能享受全场的电器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折（五）．抽奖凡在活动期间下定的客户，均可参加活

3、动当天的抽奖活动。一等奖1名：价值2980元的欧派e303高级侧吸烟机一台。二等奖2名：价值1880元的欧派幸福大礼包一个。三等奖3名：价值588元的欧派炊具六件套。幸运奖若干名：欧派高级磨砂杯一个。九、活动执行期间人员分工一览表1十、活动前期物料准备活动所需要物料清单十一、活动执行1、店面布置与气氛营造22、户外现场布置&气氛营造活动费用预算表关于小区推广注意点一、成立专职小区推广组，负责小区电话营销工作二、时间安排：活动开始前2个礼拜开始收集客户信息三、工作表：由店长负责给每人划分任务和片区，每天，完成工作表的填写，且必须完成一定单量。每

4、天按时上交。3十二、费用预算四、跟顾客预约：根据装修情况，跟客户预约，安排客户统一进店签单。（店内按照气氛营造要求进行）五、根据户型，每个户型设计3套不同风格方案（高中低）以及报价，用于上门邀约客户时与客户洽谈时使用。店面跟单表店面工作重点一、平常正常接待客户，介绍活动。尤其是前期潜在客户更要介绍当前活动内容，促其定单。二、店面整理：卫生清理，气氛营造客户来源分析（每个进店客户，都进行询问，做好以下记录，留存，用于分析客户来源，方便后续活动当中的广告投放）4篇二：夜宴娱乐前期策划方案我们的目标：击败舞阳娱乐同类型对手、成为舞阳地区最有人气的夜店品牌之

5、一。当前任务：1.确定市场定位，确定目标消费人群。2.制作企业形象dm单页或宣传册。（已经开始）3.组建于挖掘舞阳场经验丰富的夜场专职营销人员。4.招募近期的活动所需的公关营销人员，（目的提升企业的人气）5.组建与挖掘舞阳场经验丰富的市场公关人员（小姐、妈咪）6.制定每月每周的活动内容。增加娱乐会所的新鲜元素，与氛围。7.在7月初，向合作意向客户发送邀请函。8.认真研究舞阳市场的酒水价格与相关产品，提高服务质量与酒水消费水准，真正让客人感到物有所值。9.与舞阳相关媒体确定战略合作关系，如：（电视台、晚报社、广播电台、公交公司、网站）不定期的制造广告

6、效应。（详见：附表2）1.组建培训现有的公关营销销售队伍、提高高效的执行力团队。12.利用网络定期发布，每月，每周的活动以及特价消费，互动人气。13.组建夜宴娱乐会员，不定期组织会员活动、如：（野外烧烤、花式九球比赛、攀岩、私人游泳party、本省内短线旅游等）、为巩固会员的忠诚度及良性发展新会员。当前娱乐市场环境分析：（近期调查）1．目前舞阳地区的娱乐市场，并不活跃，目前新增的娱乐场所有2家，人间天堂、盛世豪门、带我们公司一共3家，目前舞阳地区仍存在的娱乐场所有6家以上、{钱柜、盛世豪门、糖果、歌咏会、花园茶艺ktv、金涛阁等等}消费均在低端端消费

7、，各家场所的房间均在25间左右，公关小费都是在100元—200元。当前只有歌咏会和金涛阁，上客率能达到90%以上，其他场所上客率平均在30%——55%。2．竞争分析及竞争对手分析：（我们的优势）1）我们的地理位置相对处于较为优势2）我们音箱在是新的在同行业处于较强的优势3）我们的装修在同行业中仍处于优势——（房间杯具配置）4）我们的是当地首家酒吧相对处于优势5）（我们的劣势表现在以下方面）6）整体的格局比较小，视觉比较压抑7）目前当地招聘非常困难尤其是公关人员，营销人员，酒吧暖场，要寻找各种方式挖掘营销活动竞争策略：（主题——上客率）（我们要瞄准竞争

8、对手的弱点，取长补短；发挥自身的优势，尽量减少不必要的营销策略，将经营中的不稳定因素降低到最低点，这样才能给