大族科瑞达市场经销商培训

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1、大族医疗设备有限公司沈健大族医疗激光市场分析报告激光技术的发展●激光技术被誉为２０世纪重要科技发明之一．（另外三项分别为原子能、半导体、电子计算机）●已被广泛用于工业生产、通讯、信息处理、军事、文化教育、科研、以及医疗卫生领域等。●尤其在医疗领域，激光器的应用日渐普及。眼科、外科、内科、妇科、耳鼻喉科、心血管科、皮肤科等等，均已成为激光医疗器械应用领域。●发达国家目前所做的外科手术平均１０％－１５％，使用激光手术器械以取代传统手术刀或其他手术器械。激光医学的临床应用激光医学（ＬaserMeclicine)这一概念的提出始于２０世纪７０年代，现已成为国际医学的一个新学科．●眼科纠正

2、近视视网膜剥离等．●普外科各种开放手术痔切除、阑尾切除肿块切除等。●胸外科动脉搭桥手术等。●神经外科各种脑肿瘤、动静脉畸形等●泌尿科泌尿系结石、膀胱肿瘤、尿道狭窄等●妇科各种腹腔镜手术。●耳鼻喉科鼻息肉、声带息肉、声门狭窄等●骨科各种关节镜手术、骨切除、椎间盘突出等。●肠胃科食道梗阻的姑息治疗●牙科蛀牙修复、牙神经灼烧等。●皮肤科痔体的切除、疣体切除术等●美容科除皱、去疤痕、脱毛术等等。医用激光在临床中的优势▲肌肉组织创伤小▲手术迅速止血、出血少▲术后伤口愈合更快▲病人痛苦小▲可以治疗传统方法无法解决的病症。▲符合微创、无创的医学发展方向。全球医疗激光市场在全球医疗器械销售额中，

3、美国占４１％，欧盟占２７％，日本占１４％，中国占2％。２００６年全球民用激光器产品总销售额大约为６００亿美元。其中医疗激光器产品约占１／１０（６０亿美元）医疗激光市场中，美国处于世界领先地位，激光医疗设备不仅在美国获得广泛应用，而且大量出口海外市场，仅co2激光美容器械和准分子激光每年就带来几千万美元的销售收入。自上世纪九十年代以来，日本在激光医疗设备研制与生产上急追美国，现已位列第二，目前已生产Ａr激光眼底凝固器，外科用二氧化碳激光手术刀，内科用nd:YAG激光内窥镜等一系列新型激光医疗设备，产品已出口欧美市场．国内医疗器械市场现状2006年全国医疗器械市场销售额为548亿元,

4、其中高端医疗设备约100亿近两年的增长率都保持在15%以上目前全国有公立医院2万家,15.5万家民营医疗机构1.3万家县以上医院中,约15%的设备仍是20世纪70年代左右的产品国内三级医院一般采用进口器械，二级医院也有２／３器械依靠进口．低端产品盈利困难，就一次性输液、注射产品来说，目前市场容量仅３０多亿元，却容纳了３００多家企业，多为中小企业，只有１０％左右的赢利。国内医疗器械市场预测●２００６年全国医疗激光器销售额约为１０亿元。●国产激光医疗设备在国产激光器销售中已上升至第三位，年增长率达到２０％－３０％。●目前全国各大医院均已建立了激光医疗中心，８０％的中小医院成立了激光医

5、疗科室，国内医疗界对激光医疗设备需求大大增加。●今后几年国产医用激光器的销售额有望大副上升。●中国将成为继美国、日本之后的第三大医疗激光器市场。全国医疗激光市场前景我国已经拥有从激光技术研究到产品开发和激光器零配件生产等完整的产业链条，并且激光在医疗领域的应用逐步扩大，今后１０年，我国激光医疗器械市场将迎来一个新的繁荣期。全球医疗激光行业现状美国Lumenis科医人医疗激光公司▲成立于１９６６年，总部位于美国加利福利亚州，是目前全球最大的医疗激光公司．▲最早涉及医疗领域的专业激光公司，产品涉及牙科、外科、皮肤科等多个科室，其产品销售覆盖75个国家和地区，全球现在已安装各类设备60

6、，000多台。▲2001年与以色列最大的光学公司ESC公司（夏普兰）合并，正式走向全面对外扩张的销售道路。▲1991年底正式进入中国，截止2005年10月，在我国销售各类产品数千台，同时在北京、上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳和香港设有8个办事处。▲近几年平均年实现营业额5.1亿，中国的销售额就接近5000万美元。目前主要依靠代理和经销商销售。全球医疗激光行业现状美国laserScope斯科普激光公司▲成立于１９８４年，总部位于美国加利福利亚州．▲２００２年率先研制出ＧreenLightPVP（绿激光）系统通过ＦＤＡ审批进入市场销售．▲全球销售约８００套ＧreenLightPV

7、P系统和５万条一次性使用侧出光光纤．▲截止２００７年底，ＧreenLightPVP系统在中国市场销售已知约３０套．▲ＧreenLightPVP系统优势；高效、安全、特别适用于高龄、高危、病人、可做门诊手术，已成为治疗ＰＶＰ手术的金标准。▲疗效得到普遍认可，但制约该产品推广销售的主要因素是价格太高，光纤一次性使用，２００７年，科瑞达率先在国内研发ＧreenLightPVP系统。全球医疗激光行业现状德国Ｗ．Ｄ．Ｍ公司▲３０多年研发生产无创外科医疗产品历史．．▲获得５０多项专利，４０多