《天绿品牌营销管理》PPT课件

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1、九天绿2004品牌营销管理手册香港派帝国际广告有限公司2004年6月广州市九天绿实业公司品牌营销管理手册第一部分品牌管理…………………………第二部分目标管理………………………第三部分组织机构管理…………………第四部分财务管理………………………第五部分终端管理………………………第六部分物流管理………………………第七部分产品管理………………………第八部分媒体、广告、公关活动的管理……第九部分培训管理…………目录第一部分品牌管理一、2004年品牌规划………………………………（一）、品牌口号…………………………………（二）、品牌核心价值…………………………

2、…（三）、品牌个性…………………………………（四）、品牌历史文化线索………………………（五）、品牌目标…………………………………（六）、2004九天绿品牌传播阶段性目标计划…二、品牌VI视觉表现及品牌的宣传表现……目录机遇一、2004年九天绿品牌规划（一）、品牌口号：（简洁、具有强冲击力、煽动力，易于记忆）健康的事业，健康的王国品牌核心价值是品牌的灵魂，是对消费者的利益承诺，是消费者购买九天绿品牌产品的理由，有两种层面，物质层面：九天绿品牌依托三九企业集团这一全国健康产业的第一品牌，以造福人类健康为理念，凭借着雄厚的科技实力和极其丰富的资源优势。造

3、就了九天绿卓越的品质。精神层面：只要有追求----探索----创新的精神，就一定能够获得成功。（二）、品牌核心价值：健康是你的幸福，我们的事业！-----创新-----探索-----追求-----果敢-----自信（三）、品牌个性：第一步，短期（2004年内）以独特的品牌个性建立品牌知名度，在保健品品牌第二梯队中独树一帜；第二步，在一至二年内将品牌内涵丰满化，以一个引领消费的领军品牌的姿态，领先于第二品牌梯队；第三步，在二至三年内以产销量、资本运作等实力扩充为表现形式，将“九天绿”品牌挤入保健品第一品牌梯队；商务概念（四）、品牌目标（五）、2004

4、九天绿品牌传播阶段性目标计划1、认知期：①时间：2个月②目的：让目标消费群了解九天绿，记忆九天绿。③目标：区域市场知名度达到90%。④策略思想：根据各区域市场的特定环境，采取软、硬结合的不同策略，配以区域电视广告为主，报纸软文炒作为辅，运用海、陆、空各种媒体立体交叉的手段进行配合、以最大力度促使产品覆盖市场。⑤力量分布：第一、POP广告（售点广告）覆盖率达90%；第二、户外广告覆盖率50%；第三、新闻宣传方面，省市各主要报纸，电视台曝显频率9次；第四、准备公关活动。⑥要点：A、本期广告要达到最大密度；B、进行市场调查，检讨动作结果。竞争2．认同期：

5、①时间：4个月②目的：让尽可能多的消费者使用九天绿品牌。③目标：区域市场占有率达30%。④策略思想：运用各种手段，诱惑、诱使、诱迫消费者，有意无意地、自觉不自觉地、情愿不情愿地接受九天绿，因为只要顾客一接受，就会容易形成习惯和偏好，这样九天绿就成功了一半。⑤力量分布：第一，大型公关活动一次，中小型五次；第二，POP和户外广告持续进行；第三，新闻宣传5-10次。⑥要点：A、公关活动一定要有创意，吸引人，要有轰动效应；B、注意市场竞争对手有何动静；C、市调，目标达成否。3．强化期：①时间：6个月②目的：不断加强消费者好感度，意识到九天绿品牌独特的个性形

6、象，认可九天绿品牌为正宗品牌。③目标：区域市场占有率40%，顾客忠诚度80%。④策略思想：全力凸现九天绿品牌个性，发挥九天绿品牌独特魅力，让品牌的“衍生形象”植入消费者心目中。⑤力量分布：第一，POP户外广告持续进行。第二，大型公关活动一次，中小型2次。第三，新闻宣传10次。第四，促销活动与公关活动配合，联合进行。⑥要点：注意控制大型公关活动。事前要预测，事后要评估。4．信赖期：①时间：10个月②目的：建立九天绿品牌高度信赖感，使之成为各区域市场前三位。③目标：市场占有率30%，顾客忠实度60%。④策略思想：以具有进步性、立意高的社会活动赋予品牌深

7、层意义，全面提升九天绿品牌领导地位的形象。⑤力量分布：第一、大型社会活动一次，中小型及促销活动5次。第二、新闻宣传10次。第三、路牌车体广告要全部发布。⑥要点：A、进行一次大型市调，评价得失。B、注意竞争对手动向。二、品牌VI视觉表现及品牌的宣传表现第二部分目标管理一、目标市场……………………………………（一）、区域市场的设立（二）、重点市场二、销售目标……………………………………（一）、2004年销售目标目录（一）、区域市场重点开发2004年我们将以公司现有的河南、河北、新疆、甘肃、宁夏、山东等重点市场为依托，在巩固现有的主要市场的基础上，还加强

8、新的市场开发力度，如：广东、福建、浙江、湖南、四川、安徽、江苏、江西、湖北、重庆、等主要区域市场，使其成为我们的重点市场。