门窗生产销售公司工作总结

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1、门窗生产销售公司工作总结20xx年过去一半，回顾半年来，在公司的大力支持下，我们共同努力，南南门窗事业部是在进步的。根据公司战略部署，随着第三季度开始厂房搬迁，公司对我们提出了更高的要求，我们也面临着跨越发展的机遇。又由于我们的改革已经触及一些深层次的问题，我们面临的压力也是越来越大，问题也很多。为了做好下半年的工作，全面完成公司下达的各项年度指标，现对上半年的工作情况做如下总结。一、主要经营指标及完成情况年初，根据公司要求下达指标的前提下，2017年全年实现利润400万元，新签施工合同 7000万元，完成销售回款9000万元（其中桂林地区3000万，南宁地区及其他6000万），实现销售收入

2、9000万，完成生产产值7000万的内部指标。在这个内部指标的基础上，我们门窗事业部全体对全年经营指标进行了分解，落实了各自岗位上的经营任务。上半年门窗事业部1-6月份总产量10.77万㎡，同比上年8.32万㎡，增长2.45万㎡，增幅29.44%。其中：国内窗1-6月份累计产量10.62万㎡，同比上年7.83万㎡，增长2.79万㎡，增幅35.57%；出口窗1-6月份累计产量0.15万㎡，同比上年0.49万㎡，减少0.34万㎡，减幅69.24%。20xx年上半年累计发出商品10.09万㎡，金额3264.43万元，回款面积11.59万㎡，回款金额3942.92万元，1-6月份货款回笼率93.79

3、%。尚未收回欠款260.87万元（开票数）。2017年主要在建工程发货回款情况表(5月31日止)工程名称发货金额累计回款应收帐款合    计46,504,029.1228,962,810.1317,541,218.99上半年门窗事业部按考核目标计划节点完成内（预）结算5个，结算金额2036.42万元，主要有碧水天和1#2#9#、桂林广源国际社区46#50#楼、东兴天鹅湖、防城港恒源新都、澳大利业EQ项目；外部结算项目完成5个，结算金额2752.94万元；主要工程有龙光君悦华庭3#5#6#7#8#龙光波尔多庄园、阳光海岸联排别墅31-64#、龙光拉菲庄园；尚有部分已内结算完成的项目都正在走外结

4、算程序，外结算资料都已完成并送达对方审核确认盖章；负责对红日项目、五象湖项目、大唐果、皇巢世家项目、中盟科技园、区党委、桂林广源一二三期等这些结算难度比较大的客户，在针对性的跟踪和积极处理，并于较好的成效。二、销售部的工作20xx上半年，销售部勤奋工作。共签订的门窗合同项目有12个，共签订合同总工程量约11.94万㎡，合同总造价约4164.11万元，按全年目标完成22万㎡合同工程量，销售额7000万元的销售目标，上半年合同工程量已完成任务指标48.9%，销售额已完成任务指标76%，上半年基本完成半年销售指标，与去年同期基本齐平。在市场不景气的情况下，保证了业务不下滑，保证订单生产稳定，淡季不

5、淡，成绩是不容易的。过去的半年我高兴的看到一点就是，销售队伍的成熟和进步，从业绩可以看出来，我们业务团队正在迅速成长。业务部靠几个业务人员的努力能长期保证工人有活干、活干不完，成绩是有目共睹的。但是，也存在一些问题。业务部的销售人员工作上虽然充满干劲、有激情，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，合同和价格管理不规范等等。销售部门要在2017年下半年应注意以下几点：1、销售部缺乏销售创新，这是这两年来我们的最为短板的方面，没有创新就没有我们自己的核心竞争力。让我们回想一下：当年我们开发的800A系列、50A系列、92系列、90A系列，让我们的销售吃到了多么大的

6、甜头，这些新开发的产品成功的签下了较多的集资房项目和房地产项目。我们只有依托公司强大的技术力量，表现出我们强大的技术优势和开发能力，只要我们的产品走在了市场前沿，这是其他门窗企业无法具备的，所以创新产品开发应该成为我们的核心竞争力，也是南南门窗保持长盛不衰，持续发展的基础。销售所有人员要不断把握市场信息，提出开发建议，开发出市场潜在需求的产品，满足不断提高的消费者需求，要做市场的引导者。2、要加强队伍建设，要大胆引进人、培养人，使用人。要培养一支德才兼备的销售铁军。3、要规范管理、有效的成本控制。要尽快确定合同预算成本取费制度、订单跟踪管理制度。4、加强销售人员培训，提高销售人员销售水平，和

7、公关能力及业务促成能力。5、要重视市场规划，要以南宁市、桂林市为销售中心，同时逐步开发柳州市场等销售区域，重点以品牌房地产和品牌项目为销售目标进行市场布局。6、加强海外出口订单的市场开发，依托凌云公司海外市场优势的基础，加大与凌云澳洲市场、欧洲市场、中东市场的高端门窗合作，争取在下半年组建工程公司门窗事业部的海外市场部，首先走向东盟（开发越南、马来西亚、文莱等等国家），多参加东盟几个国家的展会，力争在展会上能