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时间:2019-07-03
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1、第四篇价格核算商品价格概述商品价格核算合同中的价格条款一、商品价格概述商品的价格表述作价原则和作价方法计价货币、支付货币佣金与折扣(一)商品的价格表述EUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币计量单位贸易术语单价(二)作价原则和作价方法1、作价原则在平等互利的原则下,按照国际市场价格水平,结合国别(地区)政策,考虑购销意图来进行作价;同时要考虑影响价格的各种具体因素。1.商品的质量和档次2.运输距离的远近3.交货地点和交货条件4.成交数量5.支付条件和汇率变动6.季节变化7.其他因素,如交货期的远近、消费者的偏好(1)固定作价(2)非固定作价(3
2、)价格调整条款具体价格待定部分固定价格、部分非固定价格暂定价格2、作价方法(三)计价货币、支付货币1、计价货币的选择尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原则:出口方选用硬币收汇;进口方选用软币付汇其他常用方法:压低进口价格或提高出口价格;软硬币结合方法使用;订立外汇保值条款2、支付货币如果合同中只规定了计价货币,而没有规定支付货币,则计价货币就是支付货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。3、计价汇率的折算出口:用银行买入价;进口:用银行卖出价。1USD=7.0001/7.0021常见的计价货币:美元USD、英镑GBP、欧元EU
3、R加拿大元CAD、港币HKD、日元JPYA$----AUDB$----BAHAMACan$----CADJ$-----JAMAICAHK$----NZ$----S$----SGDMex$----MXPCub$-----CUBA$a-----ARGENTINA(四)佣金与折扣now1、佣金(1)佣金的含义——交易通过中间商或代理商进行,而由中间商或代理商收取的酬金。明佣:在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣:佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当事人另行约定。双头佣:向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。(2)佣金的规定方法:文字说明——USD600pe
4、rM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写——USD600perM/TCIFC2%HongKong(百分号可以省略)绝对数——commissionUSD6perM/T(3)佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元,那么每公吨付佣金多少?每公吨CFR净价多少?佣金=100×5%=5(美元)净价=100-5=95(美元)小练习2、折扣(1)折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当
5、的优惠。(2)折扣的规定方法:文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.缩写——USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.绝对数——discountUSD4perM/T(3)折扣的计算单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额二、商品价格核算商品价格构成:三种主要贸易术语的对外报价核算三种主要贸易术语的换算(一)商品价格的构成1、出口商品价格构成成本——指进货成本或采购成本(含税)费用——国内费用和国外费用实际采购成本=进货成本(
6、含税)-出口退说收入出口退税收入=进货成本(含税)×出口退税率/(1+增值税率)国内费用-装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费出口保费客户佣金利润——预期收入,一般以成交额为基数计算3、实际成本核算实际成本=采购成本-退税收入出口退税收入=进货成本(含税)X出口退税率/(1+增值税率)2、三种主要贸易术语的价格构成FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润主要贸易术语间的基本关系
7、:CFR价=FOB价+运费CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费同样地,在FCA、CPT和CIP之间有如下关系:CPT价=FCA价+运费CIP价=CPT价+保险费=FCA价+运费+保险费这里的运费、保险费是指运到目的地或目的港的运费、保险费。主要贸易术语的换算:(参见66页)⒈FOB价换算为其它价1)CFR价=FOB价+运费2)CIF价==(FOB+运费)/1-(1+投保加成率)×保险费率;⒉CFR价换算为其它价1)FOB价=CFR价-运费2)CIF价=CFR价/1-(1+投保加成率)×保险费率⒊CIF价换算为其它价1)FOB价=CIF价×[1-(1+
8、投保加成率
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