地产经纪人洗盘秘籍

《地产经纪人洗盘秘籍》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、经纪人洗盘秘籍主要内容什么是洗盘?为什么要洗盘?洗什么样的盘?洗盘的前期准备?怎样洗盘?如何把盘洗好?什么是洗盘?洗盘是通过电话、短信、派发信息宣传单、面访等沟通形式，了解业主是否有房产出租、出售等实际存在及潜在的需求；同时让业主了解我们（我们是做房产中介的及我怎样找到我们）；提前与业主建立信任，体现我们的专业形象；从而做到我们能第一时间获取业主出租出售房产的信息，做到销售动作最快、销售效率最高、销售能力最强，从而成为房产经纪行业的领先者。为什么要洗盘?思考：我们为什么选择这份工作？个人发展改变生活赚更多钱思考：

2、从我们工作的目的是什么？签单！思考：那么我们如何才能签单？那么我们如何才能签单？签单谈判、斡旋意向，出价带看约看客户房源呈现房源获取房源房源数量客户数量约看量带看量出价客户数量谈判数量签约量房源呈现沟通、约见见面、缩短距离促成、解决疑议去除障碍达成一致获取资源得资源者得天下获取了信息才能获取到资源洗什么样的盘从成交数据看成交活跃的楼盘次新盘--市场上需求多，但现在还没有大量交易的楼盘—潜在盘曾经非常活跃，暂时交易量不大的楼盘洗盘的前期准备划分责任区—分行对盘、人对楼建立责任区楼盘档案绘制利于保存和记录的洗盘表

3、准备用于洗盘专用的洗盘电话建立责任区楼盘档案完善自己责任范围的小区介绍完成自己的社区专家问题汇总建立责任区楼盘档案建立责任区楼盘档案有效的业主联系电话---定期更新逐步了解责任区业主的家庭状况—家庭成员逐步了解责任区业主的工作情况—性格等逐步了解责任区业主的兴趣爱好—宠物、健身项目等怎样洗盘?洗盘有哪些方式？各有什么优缺点？哪种洗盘方式适合怎样用？具体方法？洗盘时的注意事项；洗盘有哪些方式？各有什么优缺点？电话沟通比较直接、速度快，但成功率不高、容易受挫折短信沟通比较委婉、柔和，但不够直接，效率会低些派发信息宣传

4、单掩盖了功力性，接受率非常高，但需要长时间坚持才能看到效果面访最直接，但需要针对有实际出售意愿并急于出售的业主哪种洗盘方式适合怎样用？具体方法？电话沟通适合有实际出售、潜在出售意愿（包括正出租、当初购买为短期需求如学区等、或对目前居住条件不满意等）的业主；一般我们会事先了解到此业主的房子已经在其他公司报了或有同业已经带看过；或通过其他信息判断出业主可能存在潜在的出租出售意愿，才会用电话沟通的方式，沟通反馈的信息会比较快。哪种洗盘方式适合怎样用？具体方法？短信沟通适用于不了解业主是否有出租出售意愿；从其他信息判断业

5、主可能属较高学历、管理者、知识分子、工作比较繁忙、经常出差等人士；没接触过中介的业主群体等。短信发出去业主一般都能看到，并且基本不会反馈，不过可以确信的是信息一定被接收。哪种洗盘方式适合怎样用？具体方法派发信息宣传单适用于排斥中介公司、或比较高端、从事中高层管理、工作非常忙等业主群体。派单的内容要有价值，需要经过设计、并有针对性：如小区介绍附各种服务电话、商圈成交信息附价格走势和分店介绍等。派单有价值业主一定会收藏好的，经过一段时间可以转为短信沟通，如有回馈就基本成功哪种洗盘方式适合怎样用？具体方法面访适用于有明

6、确出售意愿（已经报盘或正准备报盘）、在房子里住、平日能经常在责任区见到、愿意与人聊天的业主群体。一般以自己目前有客户需求房源（按照业主的房子来描述客户需求），在状似无意的问问业主的房子卖不卖，不如帮他卖了，目前价格不错，卖了之后我们可以帮他再换个好的；观察业主的反应看情况做下一步沟通，不必非得当天就有反馈；可以一两天之后再制造一场偶遇，跟踪一下客户的考虑结果；如果没考虑好，可以定期进行上述动作。洗盘时的时间一般晚上7点以后是最好的时间段，这个时间段业主相对来说比较有空闲，心态比较放松，可以跟我们聊得时间比较长，聊

7、的东西比较多；下午时间4点左右的时间段次之，上午一般上班人士事情比较多，尽量少打。当然也要根据具体情况的需要进行洗盘。洗盘时的注意事项一定在洗盘前调整好心态，不要被拒绝吓倒，建议洗盘要老经纪人(三个月以上)来做，心里承受能力强，业主问一些专业的问题自己也能回答上来。洗盘时先不要一下报出公司的名称，只报是房产公司,头一次用专用电话最好。洗盘时每个经纪人要成为这个楼的楼管员，知道自己负责的楼的户型，面积及每个房屋的目前出租，出售，自住，空置等情况，也为下次回访打基础，并争取实地验房的机会。洗盘时的注意事项业主资料上显

8、示一个业主名下有多套房产的，切忌不要表现出知道业主有几套房产，只问有房出租，出售，或者问目前房屋租售的价格。一定要用电子版表格做好每次洗盘的记录，特殊情况用红色的字体标注，以便下次洗盘时知道上一次业主的信息情况作适当的维护工作。切记如果可以，应取得更多的业主联系方式,避免后期不能跟进。洗盘时的注意事项要根据上次洗盘业主的反馈情况来合理安排跟访的时间，洗盘要有持续性，自住的