皇达鸿锦华苑竞标策划书二

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1、皇达鸿锦华苑竞标策划书二正文　　这篇皇达鸿锦华苑竞标策划书二的关键词是华苑,策划,　　(二)媒体选择　　1.选择原则　　a.目标原则：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。　　b.适应原则：媒体选择与客观环境相适应，适合目前所针对的广告市场。　　c.优化原则：坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案，坚持在单一媒体种类选择中进行优化组合。　　d.同一原则：坚持媒体的选择必须有利于广告内容的表达。　　e.效益原则：选择广告媒体时把广告效益放在首位。　　2.项目分析　　每个项目都有自己的特性，根据项目特性针对性地确定媒体策　　略，选择组合媒体，以求制定出最适合本项目的方案，保证广告用度最公道的应

2、用。皇达鸿锦华苑项目几个与媒体策略有关的特性如下：　　(1)10万平方米的大型项目，拥有654套住宅，需要较大市场消化量。　　(2)以中等面积户型为主，深圳同类楼盘众多，竞争激烈，广告漫天飞舞。　　(3)目标客户分散，购买动机多样，易感媒体不一。(如表一)　　(4)本项目的发售时间内有几个事件值得关注　　a.中国国家足球队再次冲击世界杯　　b.深圳被评为世界花园城市，2001年各种活动会相对增加　　c.中国加进WTO假如顺利，深圳受冲击巨大，媒介市场与本项　　目目标市场都会反应强烈。　　表一：　　类　别信息敏感性媒体认同感广告认同感易感媒体首选类型　　年龄20—30岁强强强电视、报刊、户外、

3、网络本地　　30—40岁强强较强报纸、电视、网络本地　　40—50岁较强较强一般电视、报纸、本地　　50岁以上较强一般较强报纸、电视、广播本地　　职业高级白领强强较强报纸、网络本地　　小贸易主较强较强较强电视、报纸本地　　投资者强较强较强网络、报纸本地　　自由职业者较强较强强报纸、电视、网络本地　　特殊职业者较强一般强电视、报纸本地　　3.确定媒体　　(1)主力媒体的确定　　皇达鸿锦华苑的广告推广，主力媒体应选择覆盖面(包括职业、年龄、地域)广，具有相当房地产广告规模上风的本地平面广告媒体。深圳有一定房地产广告规模的报纸比较如下：　　媒体类别发行量千人本钱(元/cm2)主体受众房地产广告规模

4、上风备注　　特区报45万1.82深圳1深圳第一报提供最新和免费模板参考　　深圳商报40万2.14深圳2版面灵活　　香港商报(置业大观)41万1.76深圳3夹特报发行，仅有广告版，属夹报广告　　南方都市报23万2.11深圳4零售为主　　证券时报5万2.98深圳5读者单一　　确定主力媒体：深圳特区报　　主力版位：第九版(体育新闻，二叠封面)　　主力发布时间：星期五　　(2)辅助媒体的确定　　以深圳特区报为主力媒体，以较为固定的版位、时间，发布广告进行诉求，同时需要其它媒体在版位、形式、发布时间上给予灵活机动的支持补充，形成一个公道有效的媒体组合，增强整个发布计划的含盖性，稳定性和易调整性。