模拟大赛面试专业问题及答案

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1、岗位问题营销岗位1、 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？　答案：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的；有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的；努力：有付出才有回报；沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。2、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？答：语言表达能力与科学的电话

2、回访频率，首先得制造悬念，让顾客有听下去的兴趣，有吸引力的谈论话题，引起读者共鸣。3、 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。4、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技巧。5、当客户对产品产生异议时，怎么处理？ 答案：不要为客户的异议发生争辩。首先，要认同客户，作为销售顾问，必须对客户提出的观点先认同，认同客户的说法是为后续谈话的进行做铺垫。然后是逐渐中立

3、客户的态度，接着就是进一步探询客户的异议，然后为客户的异议提出好的解决方案。出纳、会计岗位1、你对银行业务、税务工作熟悉吗？答案：银行业务分为个人业务和单位业务，个人业务休息日仍可办理；单位业务休息日不办理。企业税务主要是企业所得税的申报与交纳，流转税的申报与交纳。2、什么是出纳复核制度？　答案：指一切现金实物的收付和交接及出纳各类账簿的记载，都要换人复核，不得一人办理。做到职责明确，相互监督，密切协作，准确及时。3、出纳岗位的职责是什么？答案：出纳岗位的职责一般包括：（1）办理现金收付和结算业务；（2）登记现金和银行存款日记账

4、；（3）保管库存现金和各种有价证券；（4）保管有关印章、空白收据和空白支票。4、会计的6大基本要素是什么？答案：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。5、会计的3大报表是什么？答案：资产负债表、现金流量表、利润表。6、固定资产折旧采用的方法有哪些？答案：平均年限法、工作量法、双倍余额递减法、年数总和法。7、会计核算的主要步骤是？答：设置账户、复式记账、填制和审核凭证、登记会计账簿、成本核算、财产清查、编制报表；8、费用与支出的区别是什么？答案：支出泛指企业的一切开支及耗费。一般情况下可分为资本性支出、收益性支出、营业外支出和

5、利润分配性支出四大类。支出中凡与取得营业收入有关的部分，即可表现或转化为费用，否则不能。费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。费用是资产的耗费，其目的是为了取得营业收入，获得更多的新资产；成本则是对象化了的费用；费用有时有支出相伴随，但支出却不一定是当期的费用。9、权益性支出与资本性支出的差异是什么？资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。权

6、益性支出是指向投资者支付的股息、红利等，也就是向所有者分配利润有关的经济利益的总流出。10、借贷记账法的记账规则是？有借必有贷、借贷必相等；11、资产的含义是什么？答：是指企业过去的交易、事项形成的，并由企业拥有或者控制的，预期会给企业带来经济利益；12、负债的定义是什么？答：负债是指企业过去的交易或事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务；13、账务核算系统有哪几种？答案：1、往来核算处理系统；2、出纳账务处理系统；3、进销存处理系统；4、固定资产处理系统；5、成本核算处理系统；6、工资核算处理系统7、账务处理系统。1

7、4、怎么理解“坐支”？你认为坐支合理吗？答案：坐支是指单位用自己业务收入的现金直接支付业务支出的行为。按照规定，企业、事业单位和机关、团体、部队因特殊需要确实需要坐支的，应事先向开户银行提出申请，说明申请坐支的理由、用途和每月预计坐支的金额，然后由开户银行根据有关规定进行审查，核定开户单位的坐支范围和坐支限额。按规定，企业可以在申请库存现金限额申请批准书内同时申请坐支，说明坐支的理由、用途和金额，报开户银行审查批准，也可以专门申请批准。15、会计基础核算方法是？答：收付实现制、权责发生制；16、账户按详略程度不同分为？答：总分类

8、账户、明细分类账户；17、账户按经济内容分为？答：资产类、负债类、所有者权益类、成本类、费用类；18、货币时间价值有两种表现形式？答：现值和终值；19、财务会计四个假设？答：会计主体、持续经营、会计分期、货币计量；20、资产负债表、现金流量表、利润表分别反映哪些