《原料市场分析》PPT课件

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1、原料市场分析—理念、方法焦联德2008年12月12日广州1目录第一部分、前言第二部分、理念篇第三部分、方法篇第四部分、行情篇第五部分、结束语2个人简介姓名：焦联德性别：男2000年10月-2007年9月，任新希望集团湖南、湖北饲料公司原料部经理、新希望集团贸易事业部大宗原料采购中心经理、新希望股份总部原料处高级经理。2007年10月，到天邦股份总部工作。30岁时，写一首小诗言志。寒窗苦读九载，铁砚磨穿三方；今生今世意如何，甘为人作嫁裳。猛虎久卧深山，矫龙总把身藏；骏马自有千里志，只待一声鞭响！电话：13916035325，021-377452623熊市之歌2004年2月，笔者在禽

2、流感的恐惧中提出危机产生机会；2004年4月，大豆高位回落，笔者预测1000元下跌，提出“牛胆大”尽快变成“熊胆小”，要求销售豆粕、棉粕、玉米库存，控制风险。好花不长开，好景不长在。走过春夏秋，冬天即将来。牛市已亦,熊途漫漫。长空短多，风险大于机会。熊市不言底，时机重于价位。一颗熊心看大势，两只眼睛看机会。转变观念，改变习惯，顺势而为。4牛市礼赞2007年6月10日，参加全国油菜籽（湖北）会议，在菜油价格8500元/吨，多数人看风险很大时，笔者预测菜油目标11000-12000元/吨（后到16000元/吨）。十年难逢金满斗，面对机遇莫颤抖。四川董总一声吼，一万以下不卖油。近期行情

3、有振荡，中秋国庆有盼头。油脂牛市进行中，长期走势看两油。当时菜粕1550元/吨，部分企业探讨提价，笔者认为难涨。6-8月豆粕一路上涨，菜粕震荡下跌。9月初菜粕1400元/吨，重拳出击，年底2300元/吨。棉粕丰收价不高，菜粕减产价不低，进口菜粕有冲击。需求不旺价难涨，近期涨跌看天气，今年冬天有机遇。5危机感言2008年7月中旬，笔者发表2004年4月预测豆粕1000元下跌的短文，提出豆粕1000元下跌观点，9月初，再次提出豆粕第二个1000元下跌。期间提醒同行：金融大危机！经济大调整！泡沫大破裂！熊市不言底！商品牛市八九年，牛熊循环，也许类似九九年！7月下旬参加四川油脂企业聚会，

4、当时四川菜油12500元/吨，笔者提出：近看1万，中看9千，远防8千(更防熊市)。6无限的过去都以现在为归宿，无限的未来都以现在为渊源。一掣现在的铃，过去未来遥相呼应。在此，从一个原料工作者的视角，就中国的饲料工业、原料市场谈以下几点认识。第一部分、前言7一、中国饲料工业进入腾飞时代1、引入期——70年代末期2、推广期——80年代3、发展期——90年代4、腾飞时代——21世纪饲料工业呈现以下发展趋势：养殖规模化，经营一体化，企业集团化，市场国际化。在饲料工业20多年的快速发展中，一批大型企业集团正在脱颖而出。目前，饲料企业的扩张、并购重组正在展开，依托中国巨大的市场，经过未

5、来岁月的发展，世界级的农牧企业将在中国诞生！81、产品竞争时期2、营销竞争时期3、全面竞争时代迈克尔.波特<<竞争优势>>：成本领先战略，标歧立异战略。张维迎：企业竞争三个层面：成本、产品、品牌。原料成本是饲料企业最大的成本，原料成本控制能力是饲料企业重要的经营能力之一。笔者：（1）、饲料经营三能力：产品经营力，成本控制力，品牌营销力。产品是水，成本是船，品牌是帆。（2）、两个80%。（3）、科技、营销、原料三轮驱动，原料工作者是经营企业80%的成本的经营者。二、中国饲料市场走向全面竞争时代9三、中国饲料原料市场走向国际化中国饲料原料市场发展的三个阶段：1、计划经济时期的市场——

6、1988年以前，死水微澜。2、商品经济时期的市场——1988年-1995年时期，波澜起伏。3、市场经济时代的国际化市场——1996年-WTO时代，波澜壮阔。中国饲料原料市场在计划经济中起步，在市场经济中发展，在国际化市场中走向成熟。10四、中国原料市场的变化1、市场格局的变化（1）买方与卖方市场互相转换的周期大大缩短。（2）国内市场与国际市场的联系越来越密切，产区市场与销区市场联系越来越密切。（3）期货、现货联动，价格波动频繁、剧烈。2、供应商的变化（1）经营规模越来越大。（2）经营的专业化程度提高。（3）利润率下降。（4）与需方由传统的“买卖”方式向多元化的合作转变，越来越重视

7、平等和长期合作。11四、中国原料市场的变化3、流通环节的变化（1）流通环节减少，5年前的原料由产地农户手中到达饲料企业，一般要经过3-4个环节，现在一般只有1-2环节。（2）参与流通化环节的实体增多，例如，粮食的流通中，除了传统的粮食收储企业参与外，还有银行、信息咨询公司等帮助分析和参与经营。4、资源状况的变化（1）国内需求增加，国内供给国际化。（2）国内原有的产区市场向销区市场转变：如山东地区由几年前的玉米外销市场转变为近年的外购市场。（3）饲料加工业与酒精、淀粉等高附加值产业